销售下滑 京派家具备战下半年市场

　　今年出台的一系列楼市新政，不但对整个房地产业产生了巨大影响，与之息息相关的家居行业也在近期开始受到波及，其中家具行业的销售已经开始停止之前一路高歌的态势，出现下滑迹象。意风家具董事长温世权表示，受政府房地产宏观调控影响，五月意风家具销售量为2859套，比去年同期环比下降了25.69%。爱依瑞斯董事长范姗姗谈到，五一以后爱依瑞斯整体销售都开始出现下滑，尤其是一线城市比较严重，二三线城市，相对较好。

　　强力家具董事长张福才也告诉记者，从楼市新政出台以来，强力就保持着高度的关注，新政出台前几个月，家居业没有受到什么影响，但最近，具体说是6月开始，新政的影响开始波及到家具行业，强力全国店面和北京店面的销售都开始出现了下滑。这种下滑速度到底有多大，目前还无法判断，但估计还得持续一段时间。

　　进军二、三线城市

　　受此次楼市新政影响最大的主要是像北京、上海、广州等经济一线城市，急剧萎缩成交量使得家居行业也难逃波及，再加上原本激烈的竞争格局，使得很多京派家具开始另辟蹊径，寻求二、三线城市的发展机会。

　　天坛家具副总经理王志君谈到，目前一线城市市场的萎缩，对于想要对外扩张的企业是一个很好的机会，天坛就制定了一个走出去战略。目前公司很看好环渤海商圈，经常派人去天津考察，希望借天津集中交房的时机大力开拓天津市场，使天坛品牌走出去。

　　温世权表示，公司向二三线城市发展是一个必经之路，尤其是现在，更是在大力培训店员，使其营销等综合能力不断得到提升，为二三线城市扩张储备所需要人才。非同家具董事长乔印军谈到，目前基本每一个品牌京派家具企业都在进行二三线城市的扩张，尤其是近年居然之家、集美等家居流通卖场全国扩张速度的加快，更是督促各家具企业加快脚步进行全国发展。

　　深化内部结构、加强管理

　　市场好的时候，企业做得更多的是加快开店速度，不断抢占市场，提高产品产量以满足市场需求，但市场发展速度出现减缓，甚至下降时，一些聪明的企业掌舵人可能思考得更多则是如何完善企业内部结构，加强管理机制使企业的发展更加稳健。

　　张福才表示，多元化是目前北京家具业发展的一个方向。从北京排名前十名的家具企业来看，基本每一家都在做着一种以上的产品，如做板式家具的也做实木产品，做沙发的也在销售着软床，做古典家具的也在开发着现代板式。以这个现实推断，将来无论是在北京还是全国，仅仅依靠一种产品销售，一个公司很难生存下去。因此未来北京的家具企业应该还是应该发展多元化生产之路。

　　温世权也谈到，无论现在市场如何，积极的心态肯定要有，而且长久来看房地产家宏观调控肯定是好事，总有一天持币观望的局势会结束，新一轮购买热潮将到来。销售好的时候抓生产，销售差的时候抓质量，在目前这种局势下，企业应该加强内部培训管理，把之前销售旺季没有做足的内部工作补齐，做扎实，以迎接下一轮销售旺季的到来。

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