伟安家私于洋：伟安现象

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展伟安家私展位

　　嘉宾：伟安家私副总经理于洋

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：于总您好，请您先给我们介绍一下这次参展的情况吧。

　　于洋：本次参展我认为今年应该是伟安年，中国家具史上的历史已经被颠覆，形成了一个“伟安现象”、“伟安趋势”，我们在各地不断地攻城掠地，现在我们选的都是一流的商场、一流的位置、一流的客户，做一流的业绩。本次展会我们会透过整体形成我们几大风格一个系列的主题。今年我们推出了 “2010”，我们先把他展示出来给大家观摩一下、参观一下，这套松木家具是德国的松木和俄罗斯的松木进行整体包装，不单是青少年、成人、小资的风格也都融为一体，今年主推是这一块。今年我又跟意大利合作了一个沙发，跟意大利米兰合作了一个米兰风情沙发，会在广州吉盛伟邦参展，这个意大利米兰风情沙发他有81年的历史了，他有悠久的历史和灿烂的文化，是顶级的。

　　今年的系列比较多，补充了一些像小马天地这种欧式的家具，青少年欧式家具里小马天地应该是第一品牌，包括他的颜色、厚重感、品位、风格、流派和属性，透过这些产品我们今年也吸引了很多家具界的精英的人士，形成了一个非常厉害的团队。我认为一流的企业有一流的形象、有一流的人才，做的业绩也是一流的，二流的企业做二流的业绩，他的市场也是二流的。伟安的优势有21、22年的悠久历史和灿烂文化，我们涵盖的量比较大。现在主要是在推地市级的市场，二、三级市场也在推，主要做这种独立店3千、4千平的旗舰店，我们现在有彩色的小马天地的系列，欧式的小马天地的系列，还有松木的2010系列，还有自我特区的系列，自我特区是彩色印花系列，还有玛莎系列，玛莎系列是一款三色，熏衣草的颜色、浅胡、枫木颜色，一款三种颜色他是板木结合的，产品线比较丰富。

　　圣马克这个系列也有，圣马克他主要是新古典的元素，也有现代经典的感觉，就是把古典的东西元素做减法，把现代的工艺做加法，这种产品也有在做。还有就是设计师比较喜欢的时尚经典产品。所以今年会给家具界一些闪光点。

　　今年我们对终端的服务进行总体的渗透和提升，建立市场部，帮助经销商做整体培训，整体的文案策划、督导、摆场、陈列都形成一个整体的，因为经销商做得好我们才能做得好。我们也希望跟新浪有更多的交流，因为新浪的点击率在整个的家居当中是最高的，我们的产品也需要好的舞台，我们也需要有更好的舞台跟大家的媒体、更多网络的媒体朋友们一起共同见证一件事情，这是历史性的盛事。所以我认为这块我们有这样的一个机会，我们会在这种市场不是很好的情况下更加努力、把我们的产品、风格流派彰显出来。

　　主持人：听说伟安最近在进行深刻的行业研究？

　　于洋：我最近也在整理一些东西，《香港伟安致中国泛家居的一个白皮书》，解密中国经销商的十大困惑，我简单讲一下。

　　困惑一，产品难选。他要选产品，产品难选，产品为什么难选呢？因为产品太多，竞品太多，不知道选什么产品。我们如何去解密呢？选一流、选原创、伟安当然是原创了。选一流的企业、选一流的团队、选老板，这是很重要的。

　　困惑二，商场难选。现在商场越开越多、越开越大、租金是越来越高、商场越开越远，电梯越来越多、位置越来越少，越来越难挑，你不知道究竟什么是好位置。商场这么难选择，我们如何选？选有战略联盟的商场，因为战略联盟有九折优惠或者有其他的优惠，我们第一考虑是第一块位置，还有优惠，经销商肯定会得到更多的实惠，跟我们合作的话他一年要省租金会省到5、6万，这是一个优势。

　　我们现在虽然是大鱼吃小鱼，我们也知道我们即将面对很多的问题，我们也想快鱼吃慢鱼，我们是快鱼，要与时俱进，要更快地去发展。我现在也训练我们的团队，我们的团队有70、80个人，我们是“虎狼之狮”，我们也在亮剑，以前伟安就像一个在睡觉的狮子，现在我们把他激活了，狮子腾飞起来了。品牌有底蕴、有文化、有产品，再把人员激活，市场就活了。

　　在这样的一个历史性的时期里，香港伟安不但要在这个行业里带领这个行业去发展，因为广东企业是越做越小的，北京和成都的企业是越做越大，伟安现在也是越做越大，又在惠东买了300亩地。我认为我们要赢在这个时代、赢在伟安，也赢在新浪，应该是这样的。现在泛家居联盟都非常好，也是非常重要的，是重中之重，比如说我们跟媒体的合作对彼此都有很大的帮助。

　　主持人：谢谢于总！期待伟安的腾飞！

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