坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路(2)

　　【新浪家具频道】：您能否向新浪网友介绍下世界家具的发展？

　　【张加年】：二次世界大战结束是在1945年8月14号，因第一颗原子弹是6号投的，第二颗是8号投的，14号日本正式宣布投降，代表着二次世界大战结束。到了1946年，1946年到现在是多少年了？快70年了。也就是说，欧洲世界大战结束以后，他就没有战争，他就进行了恢复生产，社会恢复文明，恢复良性的进程，欧洲的企业就重新来战后的复工规划了。欧洲是单一的文化，天主教的文化，而我们中国的文化，二次世界大战结束以后，我们就破除迷信，我们的文化没了，我们改革开放我们中华民族的文化被摧毁得一塌糊涂。我们只不过是通过晚会看到的中山装就穿中山装，通过晚会看到的唐装就穿唐装，我们的道德观，我们传统几千年的文化去哪了，现在没了。没了以后我们的厂家在发展中，我们传统的家具能去做的，能去盈利的，能去发扬的企业，在国内6万个企业的比例是极少的，而在国内一线品牌和二线品牌的比例是极少的。

　　那么，欧洲70年的发展，他始终就是一条线下来了，他始终将古典的文化，宗教的文化，他随着工业的进程，他也有现代板式的，但他们的体制，欧洲的体制到法律，到整个行业的发展，应该是比较健康的。还有一个欧洲的文明，确实他在这个人类进程中的影响力，二次世界大战以后欧洲的文明是主导和引导世界的发展的。所以他非常健康良性的，古典的、传统的东西他是健康良性的；现代文明的东西，他也健康良性的去进行着发展，代表了我们整个人类家具的发展。

　　还有一个欧洲整个的社会结构，整个的家具制造的产业链是健康的，他的初步阶段也是不健康的，初步阶段也是非常艰难，也只能够说将前期的东西去做下来了，他也是经历了一个痛苦期，最终落下来的产业进行的，从产品结构，从他的文化进行了洗牌。洗完牌下来以后他现在沉淀下来的个品牌，今年我们去欧洲，欧洲也介绍，在去年金融危机的时候，欧洲企业倒闭得非常多。所以，这次是意大利的总理也特地到了展馆来对整个家具的支持和鼓励。

　　我这次去也特地想做一个，想把中国的家具，我认为我们中国的家具第一阶段只完成了它的组织结构和生产的基本系统，我们中国家具的品牌没有走到国际化的品牌，因为我们中国已经与国际融合了，你看其他行业，宝马、奔驰都跟我们来合作，但是我们家具只有蓝土奇(音)来跟我们合作，蓝土奇(音)在欧洲是一个中型品牌，不是一个最顶端品牌，汽车宝马奔驰高端品牌，就劳斯莱斯没进来，你说冰箱其他的电器，那个东西都已经是合得不爱合。

　　我觉得有一些看法和一些观点，到欧洲去，我的想法观点是对的，我想规整一下。现在是一个反思期，任何一个产业的发展走到高峰期的时候，都有一个反思期。然后这个产业链组织，你要说深圳家具，我们就看看下面的题目，我们在后面讲的是深圳的家具，深圳家具在换代，二代人接班，二代人的文化素质，还有行业本身的劣性，本身低端的东西，我们二代人也不一定很喜欢，中国的这种传代过程，就有一个慈禧太后的监管过程。还有一个知识型、行业型，到协会，还有来到厂家。昨我这边谈的东西，我站在行业的高度，站在行业的发展和行业的未来的角度，应该怎么走。我们中国的家具应该跟世界家具怎么去共融。

    三、中国家具的优势在哪里

　　【新浪家具频道】：您也走访了很多国家，有没有一些感悟可以和我们分享？

　　【张加年】：我到意大利去做一个研究，意大利是70年发展，就是二次大战以后进入了一个良性，但意大利的发展前期也一样透不过气，因为行业自身的东西，配套产业、设计产业，然后二次世界大战时很穷，又没有办法贷款给你，相对中国还有一个优势，很多企业都有国家可以贷款给你，其实意大利第一阶段比中国走得更艰难，但是他有很多优势，一个他的文化优势，还有一个他的人群的文化跟我们不一样。这里我就说，他天生就会做设计，在娘胎里面就会做设计，而我们中国人的设计是后天培养的，我也是后天培养的，因为我那个时代是追寻艺术家的时代，我坚持了，我现在手下的设计师是因为考不上大学才会考设计师的。这个话我曾经也跟员工说过。你看我们中国家具厂家6万个企业，纯粹做设计的中小型为代表，联邦老板为代表，后面就是后天培养设计的，意大利的设计就不一样了，意大利现在的老板已经是第二代、第三代老板，中国还在第一代老板。所以，我们看这个问题，我就觉得不能光看深圳的问题了，就要分析到行业本身的发展阶段了。我是这样想的。

　　第二，意大利的发展走到现在，他已经将整个的终端模式到生产模式到设计模式已经都出来了，当然意大利也走到困惑，也在困惑期。我刚才就说，意大利这次在金融危机中倒闭了几百家企业，中国只倒闭一个大企业，而且是台资企业做沙发出口的，我们在金融危机中没有倒闭很企业，说明我们这个行业中还是有很多优势，还是有很多健康的东西，金融危机没有倒下，当然我们国家金融危机没有这么厉害。第二意大利倒了很多，这次意大利的总理也去现场展馆去鼓励企业。我这次去，看到中国家具的发展走完他的第一阶段，他欠缺文化内涵，欠缺战略，欠缺设计，欠缺品牌，这才是核心。战略我觉得在我们中国的企业中，战略做得还是不错的。

　　我这里就想告诉行业，中国家具的板块，跟意大利对比我们的优势在哪呢？我们中国的家具优势在营销，广东、四川、东北江浙我们的营销绝对比意大利做得棒，为什么？这次我去意大利采访谈合作，就是说到中国找坐标的概念的时候，非常多的企业提出一个疑问，就是说你中国能做我的东西吗？我70年沉淀的东西你能做吗？我笑了一下说，我说你去过中国没？他说没去过。我现在告诉你，我不是做制造的，我是这个行业的设计公司策划公司，我下面能不能对你的家具提出几个看法，将他家具中不足的地方或者质量的东西提出来。他说你很专业。那好，我相信工厂的老板比我更专业。对不对？确实你70年的沉淀，我们中国有很多企业做华沙池，中国的古典欧洲家具做得很好的华沙池，我们的美克美家做小美款，我们的四海做西班牙意大利的家具，我们的中信做西班牙意大利的家具，还有做白色家具，我就告诉他，还有我们近期出口转型的马力其(音)，也做刺绣做得很棒。我就告诉他，你要到中国看一看，意大利人就不一样，他就更保守，他说行吧，你先把我的家具卖一卖，能卖了，我们来谈合作，这种回答比较多，占了50%。另外占了20%、30%的非常高兴，很好，愿意合作，8月份到中国来考察，来找我。他们愿意跟中国合作，他说合作时做什么呢，我说你可以到中国来投资，我对中国的板块，东南西北到制造，到配套，我非常熟悉，你到中国来投资，我代表中国人欢迎你，你想投做工厂，你的产品愿意适合在哪一个板块生产，我来给你指导。第二你到中国来做设计，因为我们中国设计机构，包括坐标机构都是属于后天培养的，他们毕竟是几代人传承下来的，我说你也可以写，我也不怕，我不怕设计公司批评我。我也告诉他我们中国的设计也很棒，我们中国自己的文化，东方文化的设计，我们中国是绝对一流的，是最棒，最好的，这也是很好的。我说你到中国做设计，给企业做设计，我给你搭建平台。

　　第三，我要他们来最重要的，是将他们的品牌输出给中国，跟中国进行一个合作，将设计和品牌带到中国来，就像奔驰宝马一样，将他的技术导入过来，中国来投资，他来投资品牌和设计，中国给人股份股权，分成给你，中国的家具不是再用“源自意大利”，而且真正意大利的产品，意大利的品牌。因为他们毕竟发展早，他们的品牌已是世界品牌，而我们中国的家具6万个企业，包括1千个区域品牌，究竟哪一个品牌能够成为世界品牌，我们没有。我们有的是什么呢？像卡萨他们在美国四把沙发有一把，但是你在欧洲没有，在非洲没有。你知道吗？意大利欧洲有那么多的品牌，不像中国全友、皇朝1000多个店，他们是4000多个店、5000个店。你看麦当劳多少店，宜家全世界多少店，而我们中国只在面对中国生产，全友2000个店。顾家工艺就算你两三千个店，毕竟顾家工艺是中国品牌，我们希望有世界品牌出来，我们中国人做营销，我们要快速成长，我们叫借鉴世界的品牌。不仅品牌名称还有一个产品品质，我们坚决不能用“卖2000送1000”这种发展模式，人家没有“卖2000送1000”。他就告诉我，这个桌子椅子卖5000欧元，到了中国怕你卖1000欧元，我说NO，错了，我可以卖你1万欧元，确实你看我们的马力其(音)也做得很好，做刺绣的，苏州的刺绣，他们也是做刺绣的。他的工艺他能做到，我们都能做到，但是我们缺的是什么呢，我们第一阶段的发展过程中，中至信、四海这些企业发展的过程是高速发展，但是我们的消费群，我们的市场在接收世界文明、外来文化欧洲文化家具过程中，我们市场面窄小，我们中国的消费，审美消费，文化消费刚刚在起步阶段，你看四川50个亿还不是做审美文化消费阶段，还是在做使用功能阶段，生理需求阶段。

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