大自然地板佘建彬：专业的人做专业的事

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：大自然地板中国区总裁 佘建彬

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：佘总您好，请先跟我们网友打声招呼，再介绍一下自己。

　　佘建彬：大家好！我是大自然中国区的营销负责人，希望大家支持我的工作，谢谢各位！

　　主持人：能不能给我们讲一下目前大自然地板跟楼盘开发商的合作情况？

　　佘建彬：我觉得现在是家装产品跟房地产的发展紧密合作是一个很好的机会。其实我一直都说房地产的波动时间段已经过去了，我们预估明年房地产开发商复苏，但实际上上半年已经体现出来了。其实从去年年底我们一直都很乐观，因为中国人口多，而且房地产产业在整个国家经济里占了很大一部分，因为他牵扯到168个行业。所以如果我们把和房地产的合作把握好的话，对我们品牌、我们销售来说肯定是一个很好的渠道。所以我们从去年开始就加大力度跟发展商沟通，而一直以来沟通得很好。今年初我们已经和很多大的发展商在合作，从目前来看发展思路很好。

　　主持人：现在都强调“强强合作”，在地板行业，大自然地板是知名品牌，但如何寻找到知名的开发商合作达到双赢局面？

　　佘建彬：我们从去年开始参加博鳌房地产高峰论坛，因为我们看准了一点，现在国家现策也在力推，房地产一定要往精装修发展，我们如果不跟发展商去强合作的话，这个板块就缺少了。所以从去年开始我们开始重视这个板块，而且很实在的去做，我们希望能给到发展商一个公平、公开、合理的价格，而不是通过中间商和代理商剥夺了消费者享受的价格，所以我们一直灌输这一概念，希望大家真心合作。也希望发展商不要找一些没有品牌、打价格战的企业合作。

　　这次我们跟恒大合作他就很认同我的观点。我可以摊开来给你看我的成本是多少你该让我赚多少，但是你不要把我的价格压下去以后以高价卖给消费者，大家要以公平的心态来合作。恒大比较认同我这个想法，最后也选择了和我们合作，万科也是一样的，包括富力，他以前没有跟我们合作过，但现在很多人认同我们的观点，已和不少知名开发商在合作了。

　　主持人：随着正策的推广，精装修房也越来越被重视，材料供应商由以前向消费者销售开始转向为专业的开发商或设计师销售，在销售策略上有一个什么样的调整？

　　佘建彬：我很重视这方面的沟通。我本人从80年代末到90年代初期也做过房地产的设计师，我对这方面很有研究，因为对这方面比较专业，所以跟设计师的沟通、跟房地产开发商的沟通我认为比较融洽比较容易。所以有时候我提议发展商要用什么东西好，而且将来的发展是往哪个趋势你可以往这个方向去发展，有时候我的提议他们会接受。

　　主持人：有些成熟的开发商开始涉足家居圈以产定销，像产品供产商希不希望跟开发商有这样的一个合作？

　　佘建彬：3年前我就知道有些开发商在这样操作，像碧桂园、雅居乐都有这种想法，他们觉得搞一条地板生产线找几个工人过来就可以生产了，但是没有考虑到“专业人做专业事”，介入行业太多反而不专业，往往是对自己管理不到位，一旦管理不到位就有可能一步错步步错。所以碧桂园3年前找我的时候我反而不跟他谈，他自己做地板厂，我说你自己做嘛。为什么他要找我？因为他知道做地板不容易，而且当你生产出不专业的产品就会变成负面影响，所以这种意见我是不认同的。“专业的人做专业的事”，我们大自然地板一直做地板。房地产也很好做，10年前我们也可以做的，但为什么没有做呢？因为我们没有这个专业的水平，资金力度也不够，而且我做地板就专业做好地板，我希望把地板做到全国最大，然后我们再用5年、10年时间再做到全球第三。要专业做大也一样的，专业人做专业的事，你们媒体可以追踪一下一些跨行业多的企业没有成功的。只有专业的人才能成功。所以我们就是专业做好地板，这就是我们的目标。

　　主持人：由新浪乐居和中房协共同打造的建材商和房地产开发商共同交流的活动，佘总认为这个活动本身意义在哪里？

　　佘建彬：新浪一直做得很好，我希望新浪再多做一点点事情，因为我年头的时候我去了趟哈尔滨参加一个小型的推广会，效果很好。像今天的这种活动也是很好的，可以提升品牌的高度，联络同行业有一个互动交流、互相碰撞，可能达到一些想像不到的效果。其实往往有很多的点子是通过这种交流摩擦碰撞出来的火花，所以我认为这些活动应该多搞，慢慢推广下去，形成定期的交流活动。

　　主持人：谢谢佘总的建议。希望我们这次活动能达到佘总的满意值。

　　佘建彬：希望通过媒体网站多一点平台，给我们家居建材品牌建立一些渠道，让我们和消费者多一点沟通。

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