新明珠叶永楷：筑巢引凤 博弈中创共赢

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：新明珠集团副总裁叶永楷

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：叶总您好，请跟我们网友打声招呼然后作一下自我介绍。

　　叶永楷：大家好！今天很高兴能够参加新浪乐居和中国房地产业协会组织这次活动。这次活动对于装饰建材品牌来说是一个好的机会，跟一些房地产开发商可以面对面的交流。我们新明珠集团从1993年开始，到现在也已经发展了16个年头，在这个过程中我们和一些房地产的开发商发展的一些合作也非常多。在过去的十多年中我们可能跟广东一些比较大的房地产商都有合作，像碧桂园、雅居乐、恒大、富力这些房地产开发商，我们都合作得比较多。

　　在这个过程中，我们也受到他们一些影响跟启发，特别是刚才主持人跟我说怎么样去找开发商的问题，这种情况我觉得首先企业要有一个比较清晰的定位，你定位定准了找经销商也好、找开发商也好，这个相对来说就没有那么困难。要定准位，这个很关键。我认为有些东西要有两种博弈，一个是筑巢引凤，有凤了以后怎么样去筑巢的问题，这个产业或者是这个产业链的企业家们应该也很清楚。

　　主持人：对于一些发展中的建材企业，他们怎样跟开发商有一个良好的沟通？因为开发商在选择过程中要么注重品牌、要么注重价格。

　　叶永楷：开发商怎样跟一些装饰品牌沟通，或者说装饰企业怎么样跟开发商沟通，简单来说他是基于一种利益的驱动，这是非常重要的。其他企业怎么去沟通，我想每个企业的方法不一样，以我们为例来说，我们也是会定位于各地方前6名的房地产公司，会有定向地去沟通。其次在某个地域或者是地区品牌我们会委托我们的代理商直接去沟通，我们会直接协助他，他遇到一些什么困难需要我们企业去帮助他的时候，我们企业会有团队去支持他们。

　　主持人：这是工厂对经销商的一些支持。

　　叶永楷：对，就一个产业链一样，共创共赢。

　　主持人：对于开发商一样需要开发一个楼盘需要很多的产品堆积起来，一个产品的好坏直接影响到这个楼盘的好坏。

　　叶永楷：我认为产品的好坏是开发商自己怎么去定位的，不要盲目地只是追求成本。有时候产品的质量跟价格是成正比的，不要盲目地去打压一些装修建材企业，或者是某些品牌，甚至采取一些恶性竞争。假如你是甲方，如果你去买洗发水，你买的这个品牌肯定要对它有认知才去选择。这个企业如果以前做过很多工程，那它中标的可能性就很大，像新明珠做过做奥运工程、人民大会堂、北京新机场等国家型的工程我们都做过。

　　主持人：这次通过开发商和建材商交流的活动新明珠期望达到一个什么样的效果？

　　叶永楷：像这样的活动我们也参加几次，关键是看怎样去达到一些好的效果，这需要双方在会后共同去努力，这是很重要的，当然我们的态度要积极，双方的定位要摸准，有的时候大家互相有一个了解，企业与企业的合作与人与人之间的交流，或者是男女结婚的道理一样，前期过程需要相互的了解而不是急于做生意。

　　主持人：解释得很形象，谢谢叶总！

　　叶永楷：谢谢！

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