2009派意馆PAL‘S CLUB顶级专业系列讲座(4)

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　　现在我请一个梁兴隆先生出来，看大家有什么问题可以提出来。

　　现场提问：梁先生，我看到您在一个作品，有一个楼梯，是用透光石做的，我没有看到支撑的这个石头的骨架的阴影是怎么做的？

　　梁兴隆：这个是没有框架的，用厚的玻璃做的，不需要骨架。你刚才提的东西只是一个样板房，不是真实生活中使用的东西。

　　现场提问：在豪宅的设计中，在灯光的处理方面有没有什么感受给我们讲一下。

　　梁兴隆：灯光是很重要的。比如今天会场的灯光是很完全的，但是在样板房中的灯光应该应该是一个点缀性的。一开始可能灯光比较少，慢慢觉得不够再加。

　　梁景华：我做灯光的时候可能会考虑哪个地方要有光源，然后要有主题。比如特别设计的场地，要先把亮点突出来。办公楼又不一样，灯光要求很均匀的。做豪宅的时候，要把亮点突出来。比如台面上面要有一些吊灯，就是希望把台面上的东西照亮。灯光的运用是很灵活的，有一些用反光灯照上去，是希望天花亮一些。

　　现场提问：听说你10天之内可以做一间房子出来，但是做效果图却要三个月。但是10天做出来的东西怎么样给施工队交流呢？如果你自己做的话，如果有客户不中意你的设计，你们会不会打掉重新做。

　　梁兴隆：我们首先会做一个现场画图，有时候会1：1的比例画。只是我们画图的地点不是在公司，而是在现场。然后做现场指挥师傅做。通常你的客户喜欢不喜欢。有的时候给他一个图、给他一个样品给业主看，其实业主很多时候不懂看，反而他们改来改去很麻烦。通常我给他的东西做出来的效果是怎么样的我都不知道，但是我们会给业主一个大的方向。主要看客户信任不信任你，如果你有信心的话，做出来的效果肯定是很漂亮的。有时候我们做出来不满意，我们自己都会拆除掉重新做。但是90%的情况下我们不需要拆。

　　我可能会把一个部位做三个图来选择。有时候我们会做一些简单的样板出来，比如电话线会做一小段看一下，有一些家具会做一些样板主要。这些方法比画很多不同的图纸给施工队更加容易。我觉得这样更加容易处理空间和效果。

　　现场提问：大家都知道，香港很多住宅的面积都很小，你们设计的时候会通过一些手法会让房间的空间感更大一些。

　　梁兴隆：其中一个方向就是小单位就用一个颜色从厅用到一个房间，这个方法是有帮助的。第二用到一些镜子、不锈钢、金属的东西可以有亮的感觉。另外就是家具都用比较小一点的东西。最重要的就是就是布局。比如把床放在窗台上面。还有一些情况把墙打掉而用玻璃。另外从很细节的方面处理一下，而应该是空间小而把空间省去一些。要利用空间把功能发展。

　　梁景华：我记得以前有一个设计师讲小空间的时候讲过，有一个空间只有20多平方米，连卫生间、厨房、客厅、书房全部在里面了。这是一个经验，他也讲过，做小空间比大空间更难。大空间大家都懂做。因为小空间必须要求设计师很精通空间之间的处理。

　　现场提问：您理解别墅、大宅的奢华、豪华的定义是怎么样的？另外请您和我们分享一下，您做别墅、大宅的时候设计的思维方式。第二，在未来的5年时间内，国内的大宅、豪宅的发展趋势是怎么样的？

　　梁景华：豪宅面对很多的问题，有很多的发展商把楼价越来越抬高了。本来卖5千的，现在卖到5万了，也许以后卖15万，香港85万每平方米都有。为什么？不光是楼的价值有提升，买房的人买豪宅的时候有一个心态就是通过样板房看出这个房子值钱。所以发展商不管什么古典、简约风格，他只要求使这个物业感觉是值钱的。所以设计装修可以提高物业的价值。但是有一些很俗气、堆砌的设计。那就要看这个楼盘本身的定位，来决定你用什么方法设计。我觉得作为一个设计师，要把握趋势，怎么样把这个物业、空间体现得更加有价值。不一定在一空间里面堆砌很多的东西才是有价值。我做的一些项目，不同的地区对豪宅有不同的定位。如果把香港的东西放在国内是不行的。因为大陆人不喜欢。我觉得以后豪宅一定是越来越贵，所以我们做设计一定要表现出这个豪宅的贵。

　　现场提问：我是做建筑设计的。我有一个问题，你们做室内设计的时候，会把墙打掉一块，把空间改变一下，比如你们会把户型进行重新设计。我们做建筑设计的，就没有豪宅的生活体验。我做设计的时候可以给我一些建议，怎么样做到设计的时候能够少改一些，以避免一些重复工作。

　　梁景华：我们不想改东西的，对我来讲，最好不改。楼的容积率、楼的方向，楼的高度我们都事先知道，我们首先要看这个空间合理不合理。如果是合理的，我们肯定不改。如果不合理的，我们肯定会改，大家买房子，都希望把这个空间充分利用上。我虽然不是建筑师，但是我对建筑很熟，我们也明白你们的难处，我们一般不会改的。

　　现场提问：我的意思是我没有豪宅的生活体验，怎么样把握豪宅的设计呢？

　　梁景华：其实很多人都没有豪宅的生活体验，这个其实是一个经验吧。也不是说设计师一定要住别墅才能设计别墅。一定要凭借自己的经验和专业的东西来做。

　　现场提问：两位梁老师，你们好。香港和内地的大城市，比如北京、上海、深圳。30多岁的男人和女人、50岁的男人和女人有什么不一样的审美感觉？这样我们做设计的时候可以容易定位一些。

　　梁兴隆：这个很容易的，就是到售楼中心去听听看样板房的人的反应。听听30多岁的人讲什么，50岁的人讲什么。你就会很容易把握了。一般男人就很注重价格。女人就比较感性一点，比如这个水晶很漂亮，就决定买房子了，其实这个房子是不送水晶的。我们做样板房其实就是让客人去做梦，比如客人看样板房就是10分钟，利用这个10分钟让客人就不同的感觉，比如他看了样板房之后，觉得自己以后的房子都是有水晶的，其实他买了房子之后，房子里面的装修没有用到一点水晶。样板房其实就是一个解码会。用不同的空间、布局来影响客户房子。香港的样板房其实就是一个假象，因为很多人买房之后都不会像样板房一样的装修。就是要利用客户看样板房的一小段的时间打动客户的心。产生购买的欲望。

　　现场提问：刚才梁老师说到一家酒店的房间是用10天的时间从设计到施工都完成。他们材料方面是怎么样满足供应的？第二，现在的楼市高得比较离谱，很多人买了房子之后，却没有太多钱装修。那么怎么样给这类消费者的进行装修设计。使用的材料又不贵，效果又好呢？

　　梁兴隆：我们有一个很大的货仓，里面有墙纸、地板。所以有了材料就好做了，我们不可以提前定材料的。我们必须在不用订货的情况下才可以10天完成这个房屋的装修的。第二个问题就是怎么样用便宜的价钱做豪宅。比如我刚才给大家看的豪宅样板房，是很漂亮，但是不能住的。如果真的住家装修，简单很多的。其实简单就很舒服了。

　　梁景华：豪华的定义对每个人是不一样的。真的住宅不一定要用很贵的材料的。所以样板房和真的家装是不一样的。在香港是完全不一样的。样板房的造价往往是很贵的。但是真的住家贵在哪里呢？配饰，比如好的厨具、好的电器、水龙头。比如我的家墙壁都是用的涂料，地面、卫生间、厨房都是瓷砖，很好保养。但是我会买很贵的床。现在内地的样板房已经实际很多了，是可以住人的。这个样板房将来是可以直接卖出去的。

　　现场提问：梁景华老师，我很早以前就听说过您的，您是在设计师行业中很成功的人。在您成功的经验中，对我们现在这些无名的、普普通通的设计师我有什么好的关于成功的建议？或者是值得我们学习的呢？

　　梁景华：我觉得要有心地去做每一个项目，当你现在没有自己的公司以前，打工的时候，对每一个事情都做得非常认真。用心做，多观察人家做的好处。比如你今天看到了香港的豪宅的做法，自己用心学习、用心做，每个年轻人成长不一样。只要把自己做到最好就可以了。这是最重要的一点。

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　　现场提问：当设计方案遇到风水问题的时候，是注重风水，还是注重方案呢？

　　梁兴隆：风水的东西每个人定位、每个风水师傅都不一样。风水统计学是祖先压力的一些规矩延续到今天，比如床不能面对镜子，比如说门口不要对着厨房。这些基本的道理还是要遵循的。业主有一些需求，我们要尽可能按照他们的要求做。比如有一些位置要放一些鱼缸或者盆栽。用一些比较灵活的手法解决风水问题。如果做完整个设计之后再讲风水就不行，你可以骂业主，如果在设计之前他就讲好了风水，你就容易设计了。

　　梁景华：所以有经验的设计师会先问业主，你有没有风水讲究？或者是先把图纸给业主，让业主拿给风水师看一下。有的时候老公不是很信风水，老婆却很信风水。所以有时候可以让女主人先看看。风水是中国传统的东西，我们也要尊重。

　　现场提问：梁老师，我们在设计的时候会有很多种感觉，您在当时做的时候的灵感是基于什么条件呢？比如你刚才介绍的类似UFO的一个项目。

　　梁兴隆：UFO只是一个很抽象的想法，这个想法并不是真实的一个UFO的形象。有的时候只是用了一些特别的语言告诉客户让他印象很深。就是说我们和客户沟通的时候不要太过于学术性，用一些很简单、很抽象、很特定的语言打动客户。其实刚才设计的并不是一个UFO，只是觉得和客户沟通的时候一些灵活变化而已。

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