渠道改变格局―中国家具经销商论坛(4)

　　【主持人】：谢谢王总，现在进入提问，我们台上的嘉宾也可以提问，提下的观众也可以，向台上任何一位嘉宾提问都可以。

　　【提问】：我们平常报道已经多的是国际方面的咨询，我想请问一下各位经理人和老板，对于国际上的营销模式是怎么看的，比如说宜家，他们是卖场品牌比较强化，并且到全国各地采购产品，这样就没有中间经销商的环节，我不知道川军和粤军领导人的角度来看，有没有觉得这样的模式是中国渠道发展的方向？请广东左右的黄总回答一下吧。

　　【黄华坤】：从去年金融危机出口形势非常严峻，特别是广东有很多好的品牌、好的工厂都到国外开设专卖店，这也是我们做高端、做品牌

　　未来出口的方向，就是把专卖定买到国外。几年前，很多品牌在中国制造，因为中国制造成本低，但是现在看制造成本低已经不是中国的优势，我们中国家具要怎样走出国门呢？就是推广品牌专卖店，这是未来的一个方向。

　　【主持人】：我们提问者你的问题要清晰、简短。

　　【提问】：我想问一下黄总，在座可能跟多人做了很多年家具行业，我以前一直做沙发，但是现在想创业涉足家具行业，现在有一个问题说2008、2009年不如2007年之前市场环境那么好，像我这种想前期自己做品牌，经验也不是很多，王总能不能给我一些意见，怎么把风险降到最低，怎么在经销商代理方面成为一个专家。谢谢！

　　【黄华坤】：我觉得你起步时一定要做好当地区域市场，把当地附近的市场做起来，作为新建品牌都是有一个从小到大的时候，我现在不能一下子给你太多意见，就是先把当地市场做好，这就走出了成功的第一步。

　　【主持人】：黄总能不能告诉我两个秘密，第一个是商业秘密，你现在有多少个店，第二个是你心里的秘密，现在在组织的经销商委员会划在我们中国家具协会下面，他们过几天在上海有一个筹委会，你能不能告诉我和大家，你心里对这个是怎么想的。

　　【黄华坤】：现在左右有三大品牌，加起来有800多个店，但是主要以“左右”为主。第二个，对经销商成立的委员会，如果谈我的想法我是非常欢迎，也是非常支持的，我们讲以商推动产业发展这是肯定的，市场肯定是走在前头的，经销商群体联合起来能够推动行业的健康发展，对工厂的发展是更有帮助的。我从心里面讲是非常支持用户、经销商联盟会，我是百分之百支持的。谢谢！

　　【提问】：请问主持人，我说中间经销说找厂家和找市场都不容易，可不可以厂家和市场联手，我们两家来选经销商，省去中间环节。

　　【主持人】：就是说厂家加卖场，不要经销商了？

　　【提问】：要，由我们两家选经销商，你要选、我也可以选，这中间有很多好处。

　　【主持人】：我给一个建议吧，你现在是作为经销商方面还是？

　　【提问】：商场的。

　　【主持人】：那你就找一个工厂试试，为什么呢？任何合理的都是现实的，任何现实的都是合理的，这是德国黑格尔说的。我们现在的状况不是某个人决定的，它是一个现实，当然你可以改变现实，这就需要你去试尝，这个梨子它到底是甜还是酸。你说的，我认为是一个办法。

　　我们的论坛暂时就开到这儿，我觉得我们这个论坛开得非常好，给我们这次活动划上了非常精彩的一笔，我们的活动是挑战、突破、发展，我们这里就专门探讨从哪个地方突破、从哪个地方进入主题谈。这次论坛好在什么地方呢？我自己感觉我上了一堂很深的渠道方面的课，我感觉我听早几年我就不做现在的职位了，就卖家具了。我觉得谈得都非常实在，他们都是出自自己的经验，这个论坛是一个交流式的，我觉得还是非常成功的。我们有五位嘉宾，两个来自广东的，两个四川的，还有有一个中间的，不然就偏向一边了，我们的听众也非常好，提的问题包括最后辽宁的这个问题都非常有意思，最后给我们热情的听众一点掌声。非常感谢各位！

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