圣诺盟陈枫：我们是外销市场的例外

　　2009年9月9日至12日，第十五届中国国际家具展览会在上海新国际展览中心举行，本次展会来自全国各地的优秀家具企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过家具展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年9月9日

　　地点：上海新国际展览中心圣诺盟展位

　　嘉宾：圣诺盟集团副总裁陈枫

　　主持人：新浪家居 万毅

　　以下为现场实录

　　主持人：首先感谢陈总接受我们的采访。请问陈总，我们的国内市场是靠经销商还是？

　　陈枫：我们国内也有经销商。我们是从广东开始的，因为我们厂在广东。有一家在广东，另外一家在浙江。因为我们最早开始是在广东那边，前期的是在香港的。现在的代言人是方中信。香港市场做的比较成熟，已经进了100多家网点。我说的网点就是说有专卖店，超市里面的摊位，有一些百货商店。所以在香港做的比较成熟之后，就是针对广州和深圳。特别是广州。北京也有、上海也有，浙江包括山东，包括东北。东北就是刚刚开始，现在的计划就是向四川那边重庆、成都这边。业务员现在都在外面跑。

　　主持人：那我们的内销和外销的比例是多少？

　　陈枫：我们的国内的比例是20%。因为我们是做海绵起家，因为有很多的沙发厂要海绵的。还有一个就是我们的品牌，我们国内的市场。我们国内的市场主要是海绵的床垫。家具业还没有在国内开始。在北京也有我们的专卖店，今年在我们这里做的是比较好一点。因为国内市场起步比较晚，所以发展空间很大。因为我是我是公司的股东之一，但是我主要是做海外销售这方面的工作。所以零售这一块我们有另外一批人。

　　主持人：您刚才谈了企业这个历史，您有海绵这个制造，实际上我感觉就是垂直的一个体系。

　　陈枫：是的。因为企业的一个发展肯定是一个最基本的，原来是分开的，有一家厂是专门做的。刚开始的时候我们是一个厂，现在发展到不仅仅是一个工厂了。实际上我们是一个集团。是在香港的一个集团公司，我们是集市场开发的在一起的，市场有做成品的供应。国内市场的话，起步比较晚，但是空间很大。国内市场这两面发展比较快，因为我们经过几年的努力，我们建立了很多的销售渠道。

　　主持人：因为您讲到国内市场只占到20%，出口更多一些。那么金融危机冲击的比较多的是出口的企业，那您这边受到的影响大吗？

　　陈枫：我们是属于例外。因为我们前几年打下一些基础，金融危机对我们的竞争对手的影响比我们大的多，所以我们近几年发展是有史以来最好的一年。我们员工说今年我们公司没看出来任何金融危机的影响。我说可能是我们前期做的比较好，因为当时在做的时候付出了很多努力，但是没有什么回报。可能是这个回报到金融危机这个时候出现了。比方说你现在突然做一个大的客户，它的业绩影响了之后，自然就会影响你，对我们来说我们没做这家客人。即使它的销售额降低了，我们也是增长的，我们也是机会抓住了。

　　主持人：去年就是我们看到很多大的公司，受到金融危机的冲击很大，流水产生了下降，但通过成本控制等手段，企业的利润率反而高了，但你的意思就是说无论从利润率还是从产品方面都有提高了吗？

　　陈枫：我们生产成本，工序的改进，然后产品开发的过程中，因为原来很多的产品开发的东西都是手工很多。但是现在是想开发，因为我们的员工、管理人员在减少，你要能做出来。要是太复杂的话，就完成不了。虽然你的业绩翻番了，但是我们产品种类比原来精，而不是说什么时候做，我们的海绵是最强的，我们就做海绵。现在我们不是说像以前的只有什么样的东西都试着去尝试一下，因为海绵的话，我们本身就是一个很大的用户，肯定比我们竞争对手有优势。再加上你开发能力的提高所以。我们的市场是北美和欧洲。现在今年来说欧洲来可以，欧洲是保持平稳，日本是在下降，对于我们来说。北美市场是在提高。

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