雷士照明殷慷：创造和谐光环境

　　照明既是一项科学也是一种艺术。现在无论是政府还是公众，对城市照明的建设和需求日趋理性，同时也上升到一个新的境界，科学规划，在满足照明功能和美化环境的基础上，提倡光环境的和谐，提倡高效节能。通过研究人员对城市照明深入、客观的研究及对相关数据的分析，发现科学化的照明与夜间经济间紧密的联系……

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　嘉宾：惠州雷士光电科技有限公司 常务副总裁 殷慷

　　主持人：殷总能否谈谈雷士照明目前在重庆市场的销售情况与品牌影响力？

　　殷慷：重庆照明市场在整个西南地区都占据着比较重要地位，雷士也一直在加强重庆市场的开发力度，尤其是在三四级市场开拓和大型工程项目方面，我们取得了一系列成果。今年上半年重庆三四级市场网点就增加将近百个，销售业绩实现两位数的增长。另外，雷士还成功中标重庆钢铁、南坪枢纽中心、重庆万达等十余个大型的市政工程项目。

　　雷士照明进入重庆市场将近10年，通过这10年市场上的精耕细作，雷士的品牌影响力在重庆照明市场处于前列，雷士凭借良好的品牌基础，广泛的参与到重庆一些重大的工程项目中。

　　主持人：除销售渠道本身外，还会通过什么途径提升品牌？

　　殷慷：雷士照明在成立之初就提出了“创世界品牌”的经营理念，事实上，雷士也是一直按照这一经营思路发展壮大的。我们通过早期渠道变革，在全国开创了品牌专卖模式以及建立了36家运营中心，这些运营模式就是要品牌实施品牌化经营，对其品牌的提升及市场影响力是不言而喻的。

　　对雷士而言，品牌是经营出来的。提升一个品牌的途径有很多，雷士拥有一个专业运作品牌的团队，通过广告和媒介资源，持续提高雷士品牌在全国市场上的知名度和美誉度，在加上拥有优质的产品品质和完善的售后服务系统，在大众客户中形成良好的口碑效应，雷士照明还率先在行业内开发隐形渠道，在设计公司、设计师、装饰公司这些行业客户中都有较好品牌影响力，这些都是提升雷士品牌的有效途径。随着雷士的市场日益完善和扩大，产品线的不断丰富，雷士在品牌上的投入也会随之加大。

　　主持人：您个人如何理解科学化照明与城市经济？

　　殷慷：在城市建设的过程中，照明是作为一种投入少、效果明显、集艺术与技术于一体的先进手段。照明既是一项科学也是一种艺术。现在无论是政府还是公众，对城市照明的建设和需求日趋理性，同时也上升到一个新的境界，科学规划，在满足照明功能和美化环境的基础上，提倡光环境的和谐，提倡高效节能。通过研究人员对城市照明深入、客观的研究及对相关数据的分析，发现科学化的照明与夜间经济间紧密的联系，一座城市的亮化程度则反映出这座城市的经济活跃程度，例如，上海、北京、深圳这些经济活跃城市，城市夜景也是独一无二的。

　　主持人：照明设计规划对一个城市有哪几方面的影响？

　　殷慷：照明融合了科学与艺术的特点。有了先进的照明技术不一定能营造出一个好的光环境，应注意灯光的运用，注意灯光与建筑、自然景观、人群的友好性，避免光污染。照明也要注重艺术，通过照明设计规划可以提升一座城市的档次和品位，展示城市的人文内涵。

　　雷士一直在充当促进照明行业设计水平提升的推动者，我们举办了各种类型设计师大赛和交流会，践行行业领袖企业责任，今年，雷士与中国装饰行业协会在全国10个中心城市举行“雷士光环境设计大讲堂”， 推广科学的照明设计，深受设计师的欢迎。

　　主持人：各行业都在讲“绿色、环保”，在照明行业会有哪些具体表现？

　　殷慷：照明“绿色”“环保”的概念在行业中已经推出了很久，行业内也推出过很多的绿色环保产品，例如节能灯和直管荧光灯，在国内发展已经20年的历史了，企业阵容比较庞大，作坊式的中小企业居多，质量参差不齐，但没有形成真正的领导品牌，单一企业的市场份额过低，没有产生规模效应，让大众广泛使用到这种成熟的高效节能产品，。随着近几年政府推动力度加大，人们对荧光类光源有了一个崭新的认识。在建筑和商业领域，高效节能的HID光源应用前景非常广泛，市场比重会逐渐加大。整体而言，荧光类光源和电子类灯具将催生照明产业新一轮战略转型和升级。

　　另外，目前行业内比较流行的LED产品，是一种非常节能和环保的新型光源，是行业发展的趋势产品，雷士也加大了LED的投入，并广泛推广。但是LED在照明领域的应用目前还处于初级阶段，LED并不能广泛的应用到各个领域，性价比也不高，需要理性面对，以免造成资源的浪费。

　　主持人：在项目实施过程中，可能因为甲方的意见而扭转了一些东西，如何就照明设计本身去平衡和客户之间的意见？

　　殷慷：首先我要强调，现在客户对照明的理解已经今非昔比，出现大量非常专业的客户，这对照明乃至相关行业都是一种极大的推动。照明设计本意是给人们提供一个健康、和谐、节能的光环境，讲究艺术性和用光的科学性。雷士在照明设计水平上，不仅有专业设计师团队，还有世界最先进的专业设计软件，我们为了客户提供优质照明产品的同时，也为客户提供全套的照明解决方案。

　　在我们做过的工程案例中，遇到过提出各种各样要求的客户，有些要求不符我们设计理念，我们设计人员在这种情况需要做大量解释工作，更多时候要为客户提供几套设计方案，最终让客户满意。

　　主持人：从事照明以来，您对照明最关注的是什么?

　　殷慷：我从事照明行业20多年，不管是过去在外资品牌还是在现在的雷士，最关注的应该是照明的节能和环保。照明行业本身就是能源消耗行业，照明是世界上第二大用电领域，约占总用电量的19%，照明节能与每个国家和每个家庭都息息相关。

　　所以雷士在绿色节能环保这块投入了很大的精力，在上海我们投入巨资打造了国际标准的研发中心，致力于绿色节能环保产品的开发，去年雷士上海研发中心就面向市场推出了新一代“光芒系列节能灯”，即节能又环保。我们已在浙江庞大的节能灯生产基地之。

　　现在，雷士在节能灯产业链上是全世界最健全的企业之一，从毛管到整灯生产、从渠道到品牌，拥有着优势的资源和强势的竞争力。下一步，我们要充分整合这些优势资源，通过我们强势的渠道，把竞争优势充分的展示出来。

　　主持人：作为集产品研发、生产、销售为一体的实力品牌企业，为社会提供光明，为大众提供健康光环境，雷士品牌肩负着怎样的使命？

　　殷慷：作为中国照明行业的领导品牌之一，雷士在创立初期就明确了企业使命，就是要打造一个世界级的品牌。我们不只要将雷士产品卖到国外，还要将“NVC雷士照明”的品牌输入到海外，展开全球品牌营销。目前这一步还处于起步阶段，但我们开局很好，在海外已经成功开设了数十家品牌专卖店，去年在金融风暴的大环境下，我们的海外市场业绩还获得了近3倍的增长。

　　吴长江总裁经常说，雷士打造世界品牌还有很长的一段路要走，甚至要付出几代人的努力，但雷士将会坚定不移的走下去。

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