法恩莎艾学强：逆势而上 增长25%不是问题

　　2009年元月4日，元旦刚过，第八届法恩莎战略合作伙伴年度峰会就紧锣密鼓的举行了。全国法恩莎卫浴经销精英齐聚高明皇家银海酒店，就“发挥配套优势 打造高端品牌”展开交流。谢总和严总分别作了08年法恩莎卫浴工作总结及09年工作部署，来自全国各地的经销精英们雄心百倍，相信09年的法恩莎定能交出一个满意的答卷。

　　时间：2009年01元04日

　　地点：高明皇家银海酒店

　　嘉宾：法恩莎全国营销经理 艾学强

　　主持人：夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】先请艾经理谈谈08年法恩莎的销售成绩。

　　【艾学强】08年虽然说整个行业受到全球金融风暴的影响，包括北京奥运会，包括四川的地震，以及我们国内股市、楼市的低迷，今年整个建材行业的相关数据同比去年下滑了20%，值得庆幸的是我们今年逆势而上，同比去年增长了20%，这要感谢广大消费者，感谢媒体对法恩莎的支持。

　　【主持人】在09年上半年不是很乐观的情况下，怎么样把握这个市场，把我们法恩莎市场份额巩固得更好？

　　【艾学强】我们要求做到的，第一个是加大我们的网络建设，不断提升专卖店的形象。同时我们利用新年开业、周年庆典加大让利的幅度，让利广大的消费者，从而更大程度提升法恩莎的品牌知名度，加大消费。同时上半年我们也加强了网络媒体的推广，包括央视广告的投放，还有一些报刊杂志的投放，比如《瑞丽》、《家饰》、《中国民航》等等一些知名杂志。　　

　　【主持人】您刚刚讲的这些品牌推广只是其中的一种，比如生活馆的建设对于品牌也是一种很好的提升，生活馆是09年的主要工作吗？

　　【艾学强】09年我们重要的工作就是500平方以上生活馆的建设，我们要求明年内500平方以上的生活馆要突破100家。到目前为止我们全国有23家已经建成了500平方以上的生活馆，正在筹建的有3家，正在设计的有44家。我们目标到09年底我们全国500平方米以上的高档的生活馆要突破100家。

　　【主持人】这个生活馆的面积跟销售业绩是成正比的吗？

　　【艾学强】这是一把双刃剑，我觉得不是任何品牌都能够做得到的，要结合品牌发展的阶段，包括当地经销商的实际情况来定，并不是所有的商铺都能够跟的。对于法恩莎品牌来说，它在市场的形象必需得到相应的终端作支撑，比如我们生活馆的建设。我们生活馆的业绩指标就是要求500平方米以上的专卖店，要在当地的核心市场，经销商要有完善的组织架构。我们专卖店要进行大规模的分区，包括休闲区、工程区、情景区，还有集成采购区。

　　【主持人】法恩莎展厅重新布置了一番后，让这次过来参加会议的经销商对法恩莎的产品、对法恩莎的配套优势非常有信心。除了这个能够看得到的之外，还有没有其他的一些信心支持？

　　【艾学强】法恩莎从刚开始推出市场到发展成现在的规模，离不开我们全国所有经销商的支持。同样，法恩莎对全国各经销商开新店上我们也是有支持的。09年为了应对市场的寒流，我们除了展厅有这么好的展品，这么好的形象展示提升之外，我们明年对经销商店面建设这一块会给予额外的支持，同时我们会加大经销商的培训力度，包括市场的监管力度。明年我们还会成立南北大区经理，进一步加强终端店面的管理、监督和检查，同时还加强与经销商的沟通。

　　【主持人】法恩莎瓷砖10月份上市，现在也在紧锣密鼓地建设专卖店当中，目前建设好的店有哪些？

　　【艾学强】我们法恩莎瓷砖从今年10月份正式招商上市，到目前为止我们已经签约的代理商就突破了40家，经过这一次经销商的年会，有意向签订合同的代理商有150家，到目前为止我们终端在设计和建成的法恩莎瓷砖店到目前有30多家。目前国内大部分品牌都是集中在红海去竞争，品牌集中度比较高的区域去竞争。我们为了拉开跟国内同等品牌的距离，我们09年会继续推出4―5个精品系列，这4―5个精品系列全部聘请意大利设计师进行设计。这些精品系列主要是卫浴产品，类似于我们“飘”系列。

　　【主持人】今天严总讲到09年市场增长要达到25%，达到这个增幅是否有压力？将怎样达到这个目标？

　　【艾学强】今年公司提出要在08年的基础上09年再增长25%，其实我们是很有信心的。首先第一个我们要新增渠道，08年的基础上我们要再增加600个网点，这就是一个最好的支撑点。我们还有五大保增长的措施，这里我就不一一叙述了。大家都在谈09年上半年比较冷，下半年市场会有所好转，我们也看好09年下半年市场，会在上半年集中发力，为下半年爆发储备能量。

　　【主持人】最后请艾经理作个法恩莎卫浴的未来市场展望。

　　【艾学强】希望09年广大消费者还有广大的网民多多支持法恩莎，法恩莎一直以来的发展离不开广大消费者和网民的支持，同时祝愿全国经销商生意兴隆、财源广进，也祝全国的消费者身体健康、合家欢乐！给大家拜个早年！

标签：