元宗家具袁水舟：外转内重在渠道建设

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展元宗家具展位

　　嘉宾：元宗家具总经理助理袁水舟

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：袁先生你好！请您介绍一下目前元宗家具外销转内销的情况。

　　袁水舟：从去年开始外销这一块还是受到一定的影响，我们采取了一些措施，一个是在设计上面加大力度，开发新产品，特别是在内需和内销的产品上面加大这个力度。还有一个是在内部管理方面，引进国内营销的人才，招进了两个区域经理专门负责国内市场。

　　主持人：现在在国内市场渠道的建设怎么样？

　　袁水舟：渠道建设还可以，从去年开始我们推出的爵士山庄系列产品在华东市场反响比较大。

　　主持人：除了华东在华南等等其他地区的市场情况怎么样呢？

　　袁水舟：都不错，华东、华北的市场都是以前建立起来的，我们虽然是做外销的，但是内销也有30%左右的份额的。

　　主持人：有一定的基础。

　　袁水舟：对，有一定的基础。

　　主持人：您觉得目前为止对于外销转内销有没有一些比较难以攻克的地方，难点在哪里？

　　袁水舟：主要还是在渠道方面还是有一定的难度，这也是我们的薄弱环节。

　　主持人：因为早期元宗主要是做外销，在产品方面可能不一定适合我们国内市场，有没有做一些研发和改进？

　　袁水舟：有，设计这一块我们加大了力度，充分发挥国内业务开展过程中一些专卖店还有老客户的意见反馈，找出市场需求，市场需要什么样的产品我们就来开发什么样的产品。

　　主持人：在初期在客户反馈没有那么充足的情况下，有没有制定一些内销的既定策略？

　　袁水舟：今年3月份的时候我们推出了一个品牌是“和谐之家”，主要是针对国内三、四级市场。推出来以后还是有一定反响的，销售得还可以。虽然我们是一个外销型的企业，但是我们内销还是有一定的基础的，我们的一些老品牌比如皇庭世纪在东北、华北的市场底蕴还是在的，在华东市场上，这个爵士山庄些列推出以后还是有一个很大的反响。

　　主持人：我感觉元宗现在内销的产品是以实木的客厅家具为主？

　　袁水舟：因为我们主要是做沙发的，还是针对客厅系列的，也是根据消费者他需要什么样的产品我们就开发什么样的产品出来。

　　主持人：也就是说也是有一个配套的上品理念在里面，也是提供给消费者一个空间、一个家的感觉，不一是件产品。

　　袁水舟：对。

　　主持人：通过展厅，我感觉元宗的沙发主要是以皮沙发和实木为主，显得比较厚重。

　　袁水舟：我们从92年一开厂以来，欧式沙发一直是我们的优势，从开厂一直到现在延续了十多年了，在这个方面行业内还是有一定的口碑的。

　　主持人：这次参展是带来几个系列的产品？

　　袁水舟：这次参展我们带来三个系列，一个是皇庭世纪，还有一个是爵士山庄、还有一个是爱丁堡系列，爱丁堡是针对国外市场的，软包、功能沙发产品。

　　主持人：接下来在品牌或者是产品上还有哪些举措？

　　袁水舟：内销市场我们计划还是推广皇庭世纪和爵士山庄这两个品牌。

　　主持人：目前这两个系列的产品定位应该是偏中高端的？

　　袁水舟：对。皇庭世纪就是针对高端市场的，在我们公司的系列里面应该是最高端的产品了，这是最顶级的了。因为他的木质，这个是乌金木做的。

　　主持人：可能很多消费者还不是很清楚乌金它的优势在哪里，能不能给我们介绍一下？

　　袁水舟：乌金木是产于南非的一种比较珍贵的一种木材，木质比较硬，纹路比较粗犷，特别是适合个性化的装修。还有一个特点就是这个木质有一些油脂出来，加工上难度比较大。

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