圣点李健：自助餐提升装修快乐指数

　　公元09年9月9日结婚登记1.9万对新人，比08年8月8日还要多，这也无疑为婚姻商业链带了利好的连锁反馈。作为买房装修的重头戏――家装行业，会有怎样的应对措施？面对房价偏高，结婚资金有限的装修群体装修的快乐指数急剧下降。9月10日下午圣点装饰集团董事长李健先生做客新浪乐居，同新浪网友聊聊家装那些让人怒、让人怕、让人幸福的事。

　　时间：2009年9月10日星期四下午14：00-15：00

　　地点：新浪乐居嘉宾聊天室

　　嘉宾：圣点装饰集团董事长李健先生

　　主持人：新浪乐居 谢娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好！今天做客新浪乐居嘉宾聊天室的嘉宾是圣点装饰董事长李健先生，您好！可以和新浪网友问声好！

　　李健：各位网友大家好！

　　主持人：李总也是我们的老朋友了，这几天的展会比较多，咱们的签单量怎么样？

　　李健：我们在这次展会现场的签单指数还是很高的，回到公司总部，签单状况一直在向好。但我觉得第二次在农展的家博会好象不如第一次那么踊跃，消费群体参差不齐。一些中小型家装企业的进入，直接导致了和品牌家装企业的逆向竞争，这对我们也有着很差的冲击。而且秩序也是非常混乱。虽然说我们家装企业签了一点单，有一些产值。但对整体家装企业的发展还是不利的。

　　主持人：您感觉09年展会和08年展会有哪些区别？

　　李健：这个区别，我认为不是很大。我们的主要出发点不仅仅是建造一个签单的机会和一个平台，我们主要是拉近消费者和我们的关系，让消费者知道我们最新的理念，最新的工作程序，最新的工程产品，还有一些新的工艺。实际上在这几届展会上并没有充分地展示出来，我们也在自讨，是不是我们如果不创新，不拓展，如果我们不能给消费者带来一个全新的家装企业的概念，恐怕以后的博览会就不会像今天这样兴隆。

　　主持人：您刚才也提到创新，今天早上新鲜出炉了一组数据，在09年9年9日，有1.9万对新人走进了婚礼殿堂，比08年8月8日还要高。针对新兴的结婚产业链，我们有怎样的应对措施吗？

　　李健：实际上老百姓心目中对“9”要比“8”更看重一些，比如天长地久，无论怎样的感情都要长时期地保持下去。至于对我们装修业来讲，我觉得没有太大的关系。直接带来影响的还是房地产。当时有一个记者问我今年年底是牛市还是熊市，我说介于牛市和熊市之间，既不是牛市也不是熊市，连“慢牛”都不应该算。

　　上游房地产相关行业如果真是特别的好，不见得给我们带来直接的效益。现在精装修市场也是很蓬勃的，房地产开发商都和一些装饰企业进行更深一步的合作，直接影响了我们这种跑散单的家装运营。如果房地产价格过高，老百姓肯定会持币代购。

　　什么时候到谷底老百姓不知道，什么时候到峰顶老百姓可能知道，比如到了两万八，这样老百姓是绝对买不起的。如果按60年算，每个月两千到三千的价位，不如租房，这里面还没有算你分期付款交给银行的利息。等于你租期是70年，实际上你买房就是50年。

　　这样你留多少产业给下一代，可以让他直接得到益处。也可能他有担忧，他要付很多的款项，如果你现在的月薪达到一万，可能将来月薪达到三万五万也不能满足这样的产业。开发商如果跌到谷底也不是好事。如果跌得很低，肯定房地产开发商就不做了。不做，这样消费者就没有房子买了。所以，一定要给房地产开发商合理的利润，但是这个利润绝对不能是暴利，在这个时候我们家装企业才能真正地存活。

　　如果价格适中，消费者才能考虑到个性装修、人文化装修，包括科技装修，包括家居类产品，软装布艺等等，他都需要很多自己的个性化东西在里面。如果一旦价格过高，他全部的积蓄买了房可能不够，还要借点。像这种情况，他可能就要简装，可能先把银行的利息、房贷先还一部分再说，这种情况对我们家装产业的推动绝对不是好事。

　　我们家装实际上是有理念，有科技化的，有含量的，这样老百姓住得才舒服。仅仅是过去的轻装修简装饰，这样势必会造成老百姓对家装的头疼，可能就是不幸福的。

　　主持人：理解您的意思，您是说我们的家装行业首先应该致力于改变人们的居住理念。

　　李健：对，居住理念是建立在老百姓消费能力达得到的基础上，如果这已经和他的生存已经产生了矛盾，他首先要考虑的是生存问题。装修不装修，有点家具能住就可以了，这就谈不上家居文化。如果他达到了一定层次，他的薪金待遇很高，他付出要比得到的相对多得多，他走在大街上行动会很慢，像这种慢节奏的生活其实是咱们老百姓所追求的。他只想着赶紧给儿女买一套房子，过几年再装修。

　　主持人：面对这样的市场，我们有怎样的应对政策？

　　李健：我们的应对政策就是低价和对新产品的研发，主要就是让老百姓觉得很便宜，我还有点富裕的钱做别的事。我们最初推出的理念就是“为您省点心，为您省点钱。”但省心省钱并不是要打低端，我们马上要做我们的高端产品，服务于高端客户。我们要让高端的业主享受到高端的服务，高端的设计，但我会告诉你我的价钱还是最低价。实际上装饰企业的工程质量和管理质量没有很大的差距。

　　真正的差距在于价格。如果你追求利润最大化，你就会认为你是高端。高端和低端，如果凭价格来判断，我赔本给你做，我就是超低端了。我们价格虽然低点，但是我们量大。所以我们今年的产值，至少在上半年来讲我们不一定比哪个公司少，而且我们又扩了几个店。在全国我们已经发展了27个直营公司和分公司。我们还要继续更大更广地把我们市场拉开，把我们的理念带给全国消费者。

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