济南摩力克贾建民：“软硬兼施”做好摩力克

　　2009年8月4日，摩力克“布艺营销新视界”暨第二届“摩力玫瑰・领秀2009”摩力克形象大使评选活动在佛山皇冠假日酒店召开。出席本次活动的有来自摩力克全国经销商朋友，在摩力克学习交流、和谐竞争的积极氛围，凝聚摩力克体系核心竞争力和向心力。在激情四溢的会场，全摩力克共同见证了摩力玫瑰的绽放。新浪乐居独家对本次活动全程报道。

　　访谈时间：8月4日

　　访谈地点：佛山皇冠假日酒店

　　访谈嘉宾：济南摩力克专卖店经理贾建民

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：贾总你好，请先给我们介绍一下摩力克在济南市场的情况。

　　贾建民：我是从1996年开始做摩力克，济南有一个银座家居，在山东是一个很大很强势的家居卖场，我们从2003年进入一直合作到现在，摩力克在这里面是做得比较火的，整个楼层每期都是布艺组业绩做得最好的，因为每个季度每个楼层会有一家优秀专柜，我们始终排在前位。

　　主持人：当地家纺品牌多不多，摩力克面对的竞争力大不大？

　　贾建民：也比较大大，比如业内的几个品牌在济南市场都找得到，但是我们应该是做得最好的，其它品牌的销售能赶上我们一半就不错了。因为像银座这样的商场要好的品牌也必须要有好的业绩，不是说哪个人、哪个品牌想进就能进来。我们在当地市场做了很多年，摩力克在济南的名气谦虚一点说还是有一些，因为我们在电台、电视台、报纸、杂志等做了不少宣传广告。

　　主持人：从1996年开始做摩力克，是什么样的动力让你坚持做摩力克做了这么久？

　　贾建民：我是1996年开始做摩力克，但那个时候还没有专卖，我是2000年开始做摩力克专卖的一直到现在，也算是摩力克忠实的合作者。1996年、1997年之前的品牌意识还没那么明显，竞争也没那么强烈，真正的品牌观念应该是2000年以后，不管消费者也好、经营者也好，对品牌有了一个认真的选择和筛选。尤其是我们窗帘行业。在2000年，我们做了应该是全国当时最大的一个店，有800多平方米。2000年我们又转到家居卖场里去做，一直到现场。

　　主持人：目前怎样评价济南的软装市场？

　　贾建民：济南的消费应该不是一个非常高的城市，算中高档，济南的软装不是很前卫，摩力克的整体风格和济南当地消费还算吻合。比如说我们有一些简约的产品，摩力克有几大风格，像其它一些品牌可能就没有这么全，应该说整体产品的搭配风格摩力克还是不错的。

　　主持人：布艺产品目前还处于引导消费阶段，从经营者方面将怎样做？

　　贾建民：这应是硬件和软件相结合。硬件方面，我们装潢得富丽堂皇，品位档次、色彩搭配都没有问题，但怎样去推销产品就是软性服务的问题，这个也很重要。我们会经常组织一些员工培训，让员工们更多的了解公司文化，了解新产品，一定要做到“软硬兼施”。

　　主持人：接下来的时间将怎样在济南市场把摩力克做大做强？

　　贾建民：现在济南有两家摩力克专卖定，今年全部翻新重新装修，大概在10月份我们会结合公司在银座家居卖场会举行一些活动，再联合媒体立体式推广，相信应该会有很好的效果，力争把摩力克品牌提高到另一高度。

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