广东省家具商会供应链及制造业采购委员会成立(12)

　　朱红波：各位大家好！我是广东省家具商会展览处朱红波，在此很荣幸给大家介绍即将在6月15号在17号在广州保利世贸博览馆举办的展览会，本届展会是由广东省家具商会自己独立举办，是国内目前首个独立专门针对家具上游供应商领域的专业展会，在整个全球会展业行业发展上来说，专门针对某一领域的专业展是整个会战发展的必然方向。从整个世界上独立于家具成品展比较知名的家具材料，或者是家具配件的展会来讲，基本上都是不依附于任何一个成品的家具展，我们举办这样的展会必将是符合市场需求的正确选择。

　　在2010年的时候我们举办了第一届专业展会，可以通过上一届数据统计了解到，这一独特概念市场性和市场的适应性。即将于今年6月15日―17日召开第二届展会，相比于上一届展会，这一届展会会增加一些新的理念和主题，新的主题将会是集聚、创新联合采购。展会将努力成为新材料、新技术、新工艺的首发平台。另外一方面广东省家具商会早在2009年在全行业里面开始推行和倡导联合采购，行业无缝对接产业供需机制和合作体系。

　　我们如何在展会上面体现集聚创新这个概念。相比于其他一般追求纯粹的参展企业数量展会不同，在今年举办的第二届展会上面，我们基本上可以肯定说，如果在本届展会不推出新品，科技能力不突出的阶级将会在展会上显的很被动，而对于一些新出现的材料或者是工艺改进，将会在展会上得到更多的关注，从而也可以实现更多的价值。具体表现形式和操作手法，我们会联合政府的相关机构、行业专家意见以及品牌家具制造工厂，他们负责生产采购的人，对于展会现场涌现出来一些新材料，新工艺进行创新选评，选评的领域包括涂料化工板材等等方面。去年我们在展会现场，全行业率先推出了联合采购家具工厂采购负责人直接进驻洽谈的独一无二的展会模式。在今天我们通过材料的用户及家具工厂的亲身体验与推荐，来进行创新材料和技术的选评，在国内目前其他展会也是第一次，这是我们在如何体现集聚创新方面2011年的设想。

　　延续去年展会成功展览模式，我们会加强联合采购这一方面的工作，做的更加细化。首先我们会将联合采购区域设置更加舒适，功能更加齐全，尤其是会在开展前做好供需双方的商务对接，竞选出具备真实采购需求和实际采购能力的工厂进驻，在上一届展会里面，我们成功邀请了有85家来自于广东也包括北京、浙江一些主流家具工厂进入我们展会现场。在今年我们除了要细化广东家具制造商以外，也会引进其他城市的工厂参与，联合采购范围更广，会针对不同的材料进行联合采购主题的分设，所以参展更有时效，将会在今年展会上面体现的更加真实和具体。

　　本身这一届展会会是一个强调技术创新和行业前沿性，在展会期间我们会策划和举行一系列实用有效针对性强的活动，包括我刚才提到创新标杆的选评，第二届家具制造技术创新高峰论坛，联合采购商务沙龙，我重点要说的是联合采购商务沙龙，这个在之前展会上面所没有进行的行业交流形式，在展会同时，我们也会进行一个第五届理事会成立庆典，在之前其他所有的材料展示上面也是不太可以获得的机会。

　　与此同时，为更好的推动展会，我们自己所具备独特的定位和价值，从去年2010年8月份开始，开展了诸多的市场宣传活动，截止到目前已经有超过200家行业媒体与展会达成了长期友好的合作，一方面既能更好宣传展会，更重要会更好的宣传在展会结束之后，展会上面所涌现出来一些新材料，新工艺和行业的新技术。

　　任何一个专业的展会，是由整个展会观众数量和质量来决定展会的成功与否。广东省家具商会作为广东家具最优秀家具品牌的结合体，是我们举办像这样一个专业性很强的家具材料展重要保证，我们本身商会掌握最优质的展会买家资源，除了一般展会所会用到一些观众促进之外，还将通过主办方自身的资源对观众进行系统性的邀请。从今年展会开始，我们展会观众邀请的工作将进行专业化第三方合作，跟北京一家有着15年观众组织服务经验的专业服务商，通过一支42人组成的呼叫中心进行家具工厂、生产采购、设计师一对一邀请，同时我们已经在全国范围内挑选3000家主要家具工厂，通过一系列的VIP举措进行邀请和组织，目标是锁定负责生产采购、企业管理、设计开发的最高决策人及直接负责人，这两项工作均是上一届展会所不具备的，这样进行专业化观众组织在国内其他展会也不太多见。与此同时，从这一届展会开始，已经开始一些国际化的推广和宣传工作，截止到目前，与本届展会达成合作的海外媒体超过20家，合作的相关展会包括海外一些家具展或者是海外一些家具材料配件展有11家，合作的行业组织有8家，我相信在今年展会上面我们会看到比上一届展会更多的海外面孔。这一系列的有序和专业化的操作，让我们今年展会到目前已经可以看到，这一届展会肯定会获得很大的成功。具体数据表现在参展方面，一楼两个馆共计接近2万5千平方米，基本上售謦，主通道各个展位只有十多个，其中70%上一届老客户已经有重复参展，重复参展老客户有80%老客户增加了1倍的展出面积，多数企业会在展会上推出他们本年度的新品，同时会更加在现场体现材料应用的流程和效果展示。在观众组织方面，我们锁定3000家VIP买家中，已经有1236家向展会递交了展会参观登记，我们在年后开通网上预登记系统，已经收到预登记人数有1452条，通过电话、传真、发邮件咨询参观累计人数超过500人次。所有这些反映跟上一届展会有一个很大的突破和提升。

　　这个展会最后我要说，整个会展业里面对待一个成功展会的判断标准和行业的惯例，国际展览业协会简称UFI，是国际品牌展权威认可机构，在2008年泰国UFI年会的时候，他们主席曾经说过这样一句话：在当今社会吸纳高科技通讯工具用于日常活动时，展览会提供的这种独特的人际交往机会更显弥足珍贵，没有别的传媒形式能像我们所做的一样将买卖双方一对一地到一起，没有别的传媒形式能在集中的市场环境中让人进行直观的交流，更没有别的传媒形式能提供与展览业相媲美的增值效应。

　　在这里真诚邀请大家参展参观6月15号―17号在广州召开的本届展会，并预祝各位展出成功，谢谢！

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