实录：深圳家具产业的复兴之路・圆桌论坛

　　深圳家具行业的竞争集中在“两端”，真正的大众消费并没有被激活，企业又被一昧的品牌升级所束缚，人为地制造了“红海”竞争。广东是我国最早的家具产业基地，也是我国的家具制造重地，但曾经辉煌的历史现在却日益黯淡，既未做大也未做强。同时，京派的品牌营销，浙商的稳扎稳打，川军的迅速崛起……深圳家具企业该如何突围，如何变革？到底是产业板块，老板思维，营销方式哪里出了问题？作为行业中坚份子，我们有责任感为深圳家具业的明天而来。

　　本次论坛由新浪家具频道主办，以《深圳家具产业的复兴之路》为主题，诚邀经济界与家具行业的专家学者，企业领袖现场演讲，思想交流，审视企业的发展模式，思考深圳家具的机遇挑战和未来。

　　时间：2010年5月7日

　　地点：龙岗丽湾酒店

　　以下为现场实录：

　　主持人：现场的各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！我是新浪家居的星瑶，欢迎大家出席由新浪家居主办的家具业圆桌论坛。今天现场嘉宾云集，很多人带着对深圳家具业的高度关注来到现场。作为中国制造产业的重要力量，深圳家具业已在波折中走过了20个年头，近年来，深圳面临着巨大的挑战和机遇，优势依然存在，但也遇到了瓶颈。

　　现在，无论在沙发、床垫等软体家具，还是实木、板木家具领域中，深圳的家具企业都不是最强大的，而年产值超过30亿元的大型企业更是寥寥无几，据相关统计，我国家具业年产值超过6000亿元，增幅高达30%，上规模的家具企业突破8万家，深圳家具企业又在其中分得几杯羹？并不繁盛的背后隐藏了太多的困惑。

　　到底是产业板块，老板思维，营销方式哪里出了问题？我想在今天下午应该会有个结果。在这个特别的时刻，我们请到了许多重量级的嘉宾。下面由传世嘉业总裁王斌为我们介绍本次论坛的来宾。

　  ${显示图片4}

　　王斌：大家下午好，今天光临我们圆桌论坛的嘉宾有：

　　香港家私国际装饰业协会高级顾问陈清华老师、

　　七彩人生家具总经理彭森林先生、

　　香港百姓家园董事长曾敬平先生、

　　杰玛咨询公司关永康总经理、

　　富之岛家具营销总监罗刚烈先生、

　　香港伟安副总裁于洋先生、

　　柏森家具符凯、

　　红点家私品牌总监叶曙光、

　　赛道资本李泊宏、

　　美德龙家具冼伟棠、

　　合成家具蒲廷昌、

　　深圳前沿管理机构刘月章、

　　深圳朗行者设计机构李刚华先生、

　　联合欧陆首席顾问沈金鑫、

　　联合欧陆营销总监骆宝定等。

　　光临今天下午研讨会的媒体有：亚太家具报、设计之都等媒体单位，我们以热烈掌声对各位嘉宾光临和媒体朋友表示衷心感谢！

　　今天下午大家汇聚一堂，我们为整个深圳家具产业的复兴之路进行一个研讨和交流。我们深圳家具五年前在中国家具的地位不容忽视，那个时候有一句口头禅说“中国家具看广东，广东家具看深圳”，深圳家具是中国家具的形象代言人。今天俯瞰我们中国家具这几大板块，从我们的企业规模到整个网络结构、渠道规模以及到我们的资本状况，包括到我们的管理的模式以及企业销售产值。我们与各个板块比较，近三年来，深圳这样一个原来中国家具的发源地和整个领头羊的位置在慢慢淡化它的光芒。今天组织大家共同研讨关于我们整个深圳家具产业这个复兴之路应该怎么对过去进行回顾、对我们的机遇和挑战，大家畅所欲言进行交流，包括明天我们的发展机遇在哪里？大家做思维和智慧上的碰撞。

　　我们今天第一个议题，首先大家对整个深圳家具产业昨天、今天和明天先畅所欲言，可以谈一谈我们深圳家具昨天的过程，成功的因素。包括今天遇到哪些难题，包括明天应该怎么做，大家可以畅所欲言。我们就先请伟安家具副总裁于总给我们谈谈。

　　${显示图片5}

　　于洋：首先感谢大会。今天这个话题很重要，在前三年到五年的时候中国家具界的晴雨表、风向标都是在深圳这块。过去的时候，我们终端消费者也会考虑一点，买哪里的家具？买深圳的。现在都是意大利、美国、德国品牌。从这个战略眼光和高度看，深圳的过去是我们怀念的时间，未来的时间是我们要去考虑的。包括四川企业、包括北京的一些企业，包括浙江的一些企业，它的几个板块都已经有了比较好的分类，我跟北京的企业老板也经常有沟通，他们以终端为导向，以市场为切入，他们经营终端已经有十几、二十个年头，他们主要以终端为低切入点，不断研究这些，而且以人为本。他们的战略、他们的员工，三年到四年的时候就是出去做专卖店，选一些比较好的城市。北方人大气豪爽可能体现的比较多一点，对广东的板式家具还有一些沙发都起到了很大的影响，我认为这也是一个集结点。我们如何吹响号角，如何翻开历史新的一页这就尤为重要。

　　四川企业跟深圳企业的整合我认为也是非常重要。四川企业他们厂房租金有的是2.5元，我们要10元，是他们四倍。他们员工晚间下班可以回家，我们要宿舍。而且他是四大支柱产业。深圳主要以科技或者设计之都，主要是高新这方面的研发，所以摆在我们面前如何找我们未来的蓝海，就像我们深圳去香港一样，一个矿泉水可能就是40元，一碗面也是，它的四倍差距。这是全行业的一个问题。我们深圳家具如何继往开来、与时俱进，紧抓脉搏和时代的触角，这是深圳家具集群需要考虑的重中之重的问题。很重要一点还是要赢在终端，赢在未来。我们如何把终端做得更好，使每一个经销商赚到更多财富，他带来财富会复制更多财富。我认为深圳家具有很多的朋友也在考虑一个问题，我们拿出去一个铜板，不但要使这个铜板回来，还要带更多的铜板回来。很多老板只是看到铜板的一面，另外一面没有看到。装在口袋里的钱如何拿出去更好的去做。在座很多企业相对也是比较优秀，比如七彩人生，他的广告、营销。有一个老板跟我谈他去年投了2000、3000万广告，有的企业没有投，你看怎么样？我说他投在未来。我认为我们企业的总经理、CEO是活在未来的。我们活在2015年、2020年，部门经理才活在今天，他说我今天要卖多少钱，要开几个店，创造多少效益。普通员工活在昨天，我这样敬礼，明天还是这样敬礼。我们如何赢在未来，今天下午大家也在探讨一个主题，如何深圳继续领跑。2010年是领跑还是跟随，我认为我们愿意去领跑，我们愿意去改变，今天我们也是在检讨如何走得更好、做得更好。

　　我认为深圳还是有得天独厚的资源，第一，人力资源。这是一个比较重要的问题。一流的企业就拥有一流的品牌，一流的品牌有一流的人才，也是做一流的业绩。我们其实还是有更好的资源进行整合的。从我们整个行业当中的人力资源这块，深圳不容置疑。包括我们跟终端的关系，物业的关系，包括跟我们组合的这种资源其实是最好的，但是我们如何把这些人力资源这块，包括我们研发，包括我们所要走的蓝海，红苹果走了冠军联盟，其实我认为这些都是非常必要的。包括我们如何体现我们的附加价值。温家宝总理去年在谈信心比黄金更重要，我们的信心如何在我们的附加价值，我们要从中国制造到中国智造去转变、去演变，我相信有更多机构、更多平台在我们泛家居的领域当中，给我们带来更多未来的前瞻。当然包括很多浙江的企业也存在这样那样的问题，我们深圳毕竟从产业链条、包括资源整合、如何提升附加价值，我认为这一点也是很重要的。不光是我们人的附加价值，我们产品的附加价值和我们切入点。四流企业拼价格、三流企业拼服务、二流企业拼品牌，一流企业定规则，所以我们如何定我们的规则，像阿玛尼的朋友也过来了，他也在想如何把品牌梳理出来，如何把我们各个企业、各个门类的蓝海进行整合。上次在另外一个论坛也在谈一个问题，他们学习郎咸平什么的，就不要做了，我们不要学LV，我不是这么看的，我认为我们还是要把我们内核的东西拉出来。我们以前的皇帝都在做家具，他喜欢、他热爱。我们既然在这个行业中服务了十几年的朋友，我们愿意在这个行业里共舞，我们要担负起行业的职责和使命。

标签：