DARA蒋朋：家居配饰需要做好市场细分及定位

摘要： 低碳装修，越来越成为时髦的话题。而“轻装修，重装饰”的家居理念，在传输了多年后，依然成为消费者追捧的居家法宝。而配饰行业，也渐渐被消费者认知，熟悉，但中国的配饰行业还不太成熟，还受到装修理念，生活方式，以及生活态度的影响。 时...

　　主持人：其实DARA我们并不陌生了，我们看到很多杂志拍摄的片子，选用的家具，配饰产品都出自这里，相信有更多的感悟要分享，同时也来分享下你们的经营思路？

　　蒋鹏：我听了一下大家刚才说的，非常有感触，原来我也来过新浪做访谈，但是第一次是论坛形式，谈了一些自己行业的事情，感觉还有这么多可以交流的人，我原来感觉基本没有什么话可说，今天也是非常高兴。第二个高兴是除了老车之外，全是女性，这个行业对于男性来讲相当堪忧，现在我们招人也是这样，很难找到愿意在这个行业从事的男性，有这么多女性在操作着这个行业，非常好。

　　听了刚才的话题，我想说其实我们也是一个很复杂的角色，又有产品，我们也做设计，实际上囊括了大家刚才说的领域，我们是集大成的，在行业里面做的时间也比较长了。但是对于大众消费市场还没有发展起来，我们也是一直关注小众群体，我特别想明确一点，刚才听了大家很多的困惑，首先一点是市场细分和市场定位现在做的不够好，说来说去设计也好，产品也好，我们是做生意，大家必须要赚钱。做生意赚钱前提就有一个市场学在里面，我们在里面走了很多弯路，也是摸爬滚打过来的，走到今天包括在业界能够有一席之地最主要的原因就是我们的市场细分做的比较好，我们紧紧抓住小众市场人群，我跟家居企业家很难坐到一起，一说就是产业化怎么样从5000亿做到一万亿，其实家居应该是很简单，很舒适，提供很美的行业，大家应该很轻松，很美的谈论这个话题和操作这个行业，这个是作为从业者来说首先具备的素质。

　　另外特别爱讨论大市场，固然中国是一个大市场，现在市场变得非常巨大，老外纷纷来中国也是看重了这个市场，但是任何的市场发展到一定程度，都要细分，虽然中国现在没有达到高度发达，像欧美橄榄形的，但是他们也划分阶层了，人是分三六九等的，市场也是，你要看你到底服务的是哪一块，如果不做市场定位的话，很多东西就是很苦恼，我们06、07快速扩张，想把DARA扩张，很多人都说我融资了，其实我就是拿自己的钱做，很多人很乌托邦，说中国有一大批人群在等着有档次的家居品位，现在根本不是这么一回事，现在市场走两头，一个是大众，一个是突然变得很有钱的人。我当时没有意识到这些特别有钱的人，他们在国外就应该是中产阶级，但是在中国确实是特别有钱的人，分析客户的数据库，经常跟他们面对面的聊，他们的消费应该是非常高端的。市场的定位是非常重要的，你确定了市场定位才知道产品是什么样，设计是什么样的，照这个做，减少很多的反感。

　　刚才赖亚楠有一些苦恼可能来源于市场定位的问题，我很喜欢，你的乌托邦，我以前也曾经想象过，你希望更多的人喜欢，但是不可能，我特别喜欢，但是市场不一定认可，卖的不一定很好。

　　赖亚楠：我并不是要求市场所有人喜欢我的产品，每个人的文化背景，生活阅历方方面面都不一样，每个人的生活经历不同，但是我个人只是表达自己的喜好而已，我是希望全社会的人都能关注所谓的精神生活的层面，我的产品只是一类，DARA也是一类，我只是希望大家关注美好生活的标准。

　　段妍玲：他认为关注精神生活的永远不是中国的大众。

　　蒋鹏：找准你的市场定位，你应该服务的人他们肯定关注，就把他服务好就可以了，这个跟企业管理是一样的，我原来特别爱抓住这个问题。

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