原创国际业内豪宅技术标准体系的发起者

　　主持人：节目一开始我提到了“2010别墅装修季・大师与您面对面”和“2010别墅装修季・大师们上演大宅门”这两个活动，您能不能给我们介绍一下这两个活动的形式和内容。

　　戴文元：其实原来原创国际并不常举办这种活动，因为我们的客户多是政界要人、文艺界名人及大企业家，他们需要的是更加私密性的服务。我们曾担心这种开放的活动形式并不是客户最需要的，但是很多客户都需要一个阶段去认知并认可我们的品牌，活动是一个非常好的途径及平台，这时一个正确的活动方式就显的尤为重要。

　　原创国际近期举办的活动都设定了较高的标准和要求：首先，原创国际举办的高端活动，必须要选择私密性较高的场所。如近期的两场活动都选择了北京一家超五星级的私家会所，会所内仅有十几个房间，环境相对私密。而且每次活动都将参加人数限定在20人以内，使之成为一个小型的私家活动。在选择参会人员的时候，我们会把同一类的客户聚集起来，如同一楼盘或是有相同风格喜好的客户，这样就能够引起客户的兴趣及参加的意愿。

　　原创国际每次活动的开展有拥有自己的原则，第一就是要坚持专业的原则，让客户全方面了解原创国际的专业服务体系。而且我们的主讲人是全明星阵容。每次活动原创国际首席设计师――意大利注册建筑师、英国皇家建筑师协会会员毕达宁先生会亲自到场，东易日盛的董事长陈辉先生也会亲自到场，此外，首席建造师、工艺师以及中方的设计团队也都会到场为客户提供全方位的讲解及咨询服务。

　　此外，原创国际举办活动是想给财智阶层打造经典的家居生活。也许时尚属于大众，但是经典却属于少数派，“打造经典”是我们对顶级客户的定位。同时还要在经典的基础上创新，新的工艺、新的材料、新的设计理念，包括客户全新的生活理念，客户自己的人生阅历等内容都要设计到空间里去。

　　主持人：咱们前阶段做了这两个活动。您方不方便透露下接下来原创国际还会有什么大手笔吗？

　　戴文元：从品牌营销和包装上来说，今年年底我们会对前两年的工作进行系统化的整理，其中就包括设计馆的形象改造。让用于接待客户的设计馆即像五星级酒店，又像4S店，使每一位客户都能够体会到真正的一站式VIP服务。而且，原创国际目前正在开发一套全新的技术标准，让原创国际能够成为业内豪宅技术标准体系的发起者或者缔造者。

　　此外，我们还会引进一批能够让豪宅客户眼前一亮的高端设计师。原创国际现在已经拥有意大利设计师毕达宁，近期可能还会引进更多的国际知名设计师，进一步打造超一流的明星设计师团队。同时在布局上，除了稳定北京地区的发展外，还将考虑发展华东、华中等地区，以便让全国更多的豪宅客户体验到原创国际的一站式VIP服务。

　　主持人：我想再问您一个问题，原创国际自成立以来始终都保持着稳步、快速的发展态势，您认为是凭借哪些优势呢？

　　戴文元：原创国际在系统和整体家装方面具有很强的优势。其他别墅装修企业有些是局部空间设计出色，或在施工中采用了新材料、新设备，实现了局部的领先，但原创国际在系统上的领先、在整个技术平台上的领先则是一个相对的综合优势。

　　东易日盛始终坚持“对客户负责”，只有通过实验得到大家认可的东西才会推向客户。原创国际在圈内靠的就是口碑传播，我认为做豪宅客户就是做“圈子营销”。比如客户在与亲朋好友的相互拜访、闲谈过程中，随口一句“给我们家装修的装饰公司不错”，也许就会带来潜在的客户群体。豪宅客户基本都是身价过亿的人，他们选择东西的标准很高，且会更加在意品牌口碑，客户会关注企业的设计师、工艺体系、服务体系等。所以，只有质量过硬、根基稳固才能够得到长久的发展。

　　此外，还有一个内部的重要因素，就是集团董事长对原创的重视。原创国际即是他打造豪宅的梦想，又是核心技术源泉。有了这个技术，就可以把原创的体系逐渐地转移到普通客户上。高端产品总有一天会变成大众产品，尽管一开始是提供给高端客户群体，但这种高端产品和技术也一定会让所有的老百姓都享受到。董事长把集团很大一部分资源投入进来，从根本上保证品质，也保证了整个资源能够支撑高端客户的需求。经过几年的发展，客户也在不断的认可原创国际这一品牌，客户的口碑是我们最重要的宣传。

　　主持人：这次新浪家居跟东易日盛原创国际联手打造了一个别墅装修频道，您对这个别墅频道的推出有什么看法？

　　戴文元：与新浪合作之后，我们的客户咨询量及关注度有了很大提升，网络对我们的推广有很大意义。同时，借助新浪这个平台，将原创国际的设计、作品、心得，连同一些技术和服务模式都介绍给广大客户。通过别墅频道让客户去了解和认知，帮助他了解别墅装修中的各个体系。此外，我们更多的是想配合新浪网把这个平台做成一个公益性的开放平台，不仅仅是原创国际研发的东西，可能一些新的生活方式、其他公司新研发的产品等等都可以在这个平台上得以展现，让受众能够更加全面的了解到豪宅的装修情况，这样他才能结合自己的需求做出正确的判断。

　　主持人：刚才您提到咱们下半年的大手笔，会把原创设计馆进行形象改造，让顾客拥有不一样的独特体验。那么您想给别墅频道的受众带来哪些新的感受呢？

　　戴文元：要让客户完全理解装修别墅是一个怎样的流程和方式。作为业主拥有一套豪宅，他的需求一定不是简单的居住，而是还有很多的理想因素。一座单体豪宅，更多的时候是一座理想性的建筑，并不是单纯解决生活功能的住所。要如何将自身理想融入房屋设计之中，普通业主或许有想法或者远景，但是技术上如何实现他是完全不知道的。

　　别墅频道的打造，就是希望能够提供给客户各种设计风格，并告诉客户应该选择什么样的生活方式。比如，一套别墅是度假用还是接待重要的商户，抑或者作为家族式族长的基地，从设计中实现房屋的价值。还有就是实现客户的个人梦想，将客户的个人兴趣或特殊设备要求融入到房间的设计之中，如空调系统、水系统以及私家园林的设计及规划等等，这些方面每个人的需求是不一样的。我们要做的就是把这些事情研究透彻，并把流程写好、把图片做好，让客户能够比较容易的了解并且知晓别墅装修的流程及细节。这样能够使沟通更顺畅，我们省心，客户也安心。原创国际希望在工程结束的时候，交给客户的是一个能够让他满意的好作品，一个理想的精神家园！

　　主持人：今天的访谈到此结束，非常感谢您接受新浪乐居的访谈。谢谢！

　　戴文元：谢谢！

标签：