西部家具产业转移北部市场论坛对话(图)

　　主持人：非常感谢李教授，李教授从后经济危机的困难，以及高成本时代的挑战，楼市新政的影响，消费潮流变革的带动从四个方面为我们解读了所面临的挑战，也为我们指 出了大市场，才有大空间，大空间才有大品牌，所以从专家的分析告诉我们，肯定能造成更大的品牌，我们再次把掌声送给李教授，也送给你们自己好吗。

　　接下来的环节是嘉宾对话环节，只有通过交流才能了解彼此的需求，只有通过碰撞才能创造新形势下的新模式，下面我们掌声请出我们嘉宾对话主持人，清华大学家居产 业研修班主任，家具行业的名嘴主持人彭红老师，有请彭红！

　　彭红：尊敬的各位领导，各位嘉宾，业界的朋友们，大家下午好！非常荣幸和在座的各位相聚在中国西部家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛现场，共同体验学无止境的乐趣，分享产业突破和创新营销的精彩对话。

　　今天我们来了很多专家、学者、业界代表，专家在课程之前分享了专家预测中国家具行业未来发展围绕着系列化 、个性化、民俗化等方面发展，如何在产业发展中创新和突破，如何在营销中创新和突破，这是我们今天将要探讨的话题。我们将通过专家们的真知灼见，一定在对话中撞出智慧的火花，下面我们有请对话嘉宾，他们分别是：

　　四川家协理事长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂先生；深圳深交研发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授；掌上明珠副总经理程宇；好风景总经理王自松；浪度副总经理付亚东；辽宁省家具协会祖树武会长；中国著名经济营销专家清华大学李志起教授。 　　　我想刚才听了两位教授的演讲，我们从高度、深度、精度给到专家们和学者们包括企业家的观点和意见，接下来我想此时此刻，我们的话题应该交给台上各位嘉宾。

　　首先 想接下来把话筒交给第一位，浪度的代表，是四川家具软体的龙头企业，我知道这字在汇美家具城已经入住四千平米的旗舰店，我想请问西部家具产业转移，作为西部家具一分子，为什么会在这么短的时间内有这么大的动作？

　　付亚东：2008年前做出口的企业，我们基本上没做内销，08年之后，我们重心放在国内销售，这几年发展中，从我们厂房的面积建成了我们公司的发展，2007年浪度厂房 占地面积50亩，到今天总共占地达到800亩，这几年的发展，浪度的发展飞速的发展，我们跟着全友、明珠不断的发展。我们看到香河家具发展非常迅速，作为一个战略之地， 我们把香河放首位，打开北方市场，这次我们公司拿了4000平方，在这里做到一个很好的投资，用我们诚意让大家看到我们的诚心。

　　彭红：谢谢，请出四川代表企业掌上明珠程宇副总经理，我想你们在战略的发展上将有什么计划，随着这片热情的土地怎么同步进行？

　　程宇：现在目前在香河这边工程已经在生产，起源时间比较早，应该是前几年，我们跟西边这边管委会沟通和交流比较多，接触时间比较早，应该是07、08年开始谈合作 的事情，掌上明珠是一个全国发展的名牌，一直在研究中国整个家具集群的发展，因为要树立全国品牌，必须关注全国家具产业链和家具集群到底在什么地方比较好。中国有 几个比较好的，但是从现在来看，这两年变化比较大的，可能后续还有一些变化。但是香河这个地方的优势应该说比较明显的，对整个华北，包括东北地区的辐射是非常明显 的，而且中国版图非常大，土地面积非常大。从西南到华北，到东北，整个区域非常远的。对于整个物流的要求更高，成本比较高。如果你要发展全国市场，以后华北市场的 辐射，竞争非常激烈，这个地方比较成为我们产业布局非常重要的部分。前几年就有这样的，现在应该说机会比较成熟，所以我们也进入香河这个地方，已经拿地，也已经开 始生产。

　　彭红：谢谢！接下来我们沈阳辽宁省家具协会会长祖树武，祖树武会长，我一直在关注你带领行业走出国门去做学术交流，包括资源整合无处不在都有你的身影，作为行 业协会的会长，针对于西部家具，北部转移在这个时候，你能给到一些什么好的建议或者给到一些什么好的战略眼光，让我们更加快速一点。

　　祖树武：这次来是学习的，东北地区重工业很重，轻工业很轻，家具在轻工业当中排不上号，省家具协会成立10年，今年11个年头，今年做十二五规划的时候，省政府在 里面做了一些工作，一方面我们引起了重视，再一点证明我们过去真的很惨，不受重视。原来，我一直认为东北跟西北都属于边缘比较落后，由于家具行业比较滞后的地方。 头些年，我忽然感觉到四川不平静，这次到香河来，我觉得一个协会能够带领一个企业到这里拿了8700亩地，是我过去想象不到的。过去辽宁也做了一些基地，绝不是单单产 量问题，制造问题，综合、立体性的发展起来才能叫做基地。所以说这样的事情，我在这件事情上深深感受到了，四川家具商会给我们震撼是非常巨大的，尤其王学茂上任以 来，他们刚到那儿我们就参加活动去了，我们就感觉到这个行业和协会将来发展非常的震撼的，这几年也证明了这一点。四川盆地，刚才教授也讲了，自给自足，实际上四川 真的非常好，他们能冲出这个盆地，到华北平原，他们的观念真的很超前。他们做这个事情，扎扎实实为企业办事，再就是大家真正的抱成一个团。

　　这次我来，利用这个机会好好学习，我记得香河县政府，包括地区管委会他们也有很多经验值得学习，这次来，四川协会迈出这一步，对于我们下一步的工作指导作用很 大。要说建议，不要忘了东北老弟，互相之间多沟通，到我们多指导，10月8号到10号，家具年会在我们那儿开，10月6号我们沈阳也有一个家具博览会，欢迎大家去，东北市 场很大。所以四川的产品能到北方来，南方产品能到北方来，说明生产量不够，到我们那里安家落户肯定能够赚大钱。

　　彭红：谢谢祖会长，不但从行业与行业之间的学习与谦虚，同时特别恳求不要忘了我们老大哥。在我们这个行业一干就是这么长的时间，我想这个时候，兄弟协会王学茂 会长，既是八益的董事长，又是四川商会的会长，我想从两个方面给予两个话题，作为商会的会长，你另辟蹊径，突破原有的模式，勇敢的四川人选择了后者。作为四川家具 商会，你是如何在市场竞争的激烈环境下带着你的川军企业一起北部转移，你当时怎么想的？

　　王学茂：我想也是四川企业共有的愿望，也是对我们协会的期待，同时也是市场的必然。我们四川家具应该说这些年的发展，这些年发展非常快，这几年发展非常快主要 还是源于我们四川企业定位比较准，大部分因为原来的企业做国内的高端市场，另一点做国外的出口市场。四川的企业因为处在盆地，四川家具认识到这一点，靠模仿不是办 法，要走自己的路，特别是我们板式家具，还有我们一些软体家具，大批的企业在这几年的发展过程中，对全国消费力，消费城市破解的比较清楚。四川家具就走了差异化的 市场，农村向城镇化集中，城市化进程的加快，四川家具大量占领了全国二三级市场，二三级市场里面70%以上是四川家具的消费者。由于带动和市场的需求，使四川家具大踏 步在全国每一个县市都有四川家具的影响，我作为一个协会的负责人，我在这里面有几重角色，第一我搞企业搞生产，生产家具、沙发、床垫，西部家具商贸之都，以八益家 具城为主体市场，八益家具城集中了四川大部分的家具企业在那里，家具的发展通过找准市场，把握市场，通过市场建立大市场，形成大流通，大流通带动大产业，大产业带 动大发展，大发展带动大就业，一定是这种模式。我们看到了香河市场发展的空间，看到了北部这么大消费群体，以及四川的家具有60%以上在香河都有销售，香河家具城里面 有60%的品牌是四川家具，我在想这个问题，我们四川家具到了香河，到了北部这个地方，有这么大的市场，这么大空间，我们为什么从四川的家具发到这里来卖，通过这么长 的物流，所以我们通过香河县委县政府给予我们四川家具行业的打理的支持，给予我们四川家具人的支持，我们香河的家具基地李主任对我们四川的家具非常了解，我们王先 生和张先生他们几次政府带队到我们四川参观、考察。

　　虽然我做家具城的同时做了大市场，我在四川也搞了一个家具生产基地，我希望让家具不仅仅是一个市场，通过市场形成产业，产业形成集群，让家具上下游连接起来， 所以我就想到，我们在四川从来有一个8000亩家具生产基地，两年的时间我们建立起来了。香河这么大的市场，我们有这么多四川人在这里，同时我们现在取名叫四都家具生 产基地，什么意思呢？是中国四大家具商贸之都，我们希望把四大家具商贸之都品牌企业都能集中到香河来发展，也代表我们四川成都这么一个含义在里面。作为一个企业的 发展，作为一个行业的责任，我们都希望能够通过香河这么一个广大的市场空间，这么一个政府搭建好的平台，又有我们很多企业的需求，特别是市场的需求促使了我们西部 家具产业要向北部进行转移，进行对接，这不是一个双赢问题，它应该是对政府、企业、消费者、地区的发展、社会经济的发展是一个多赢的局面。谢谢！

　　彭红：谢谢王会长，从两个层面，一个从会长的角度，了解会员单位的需求，来满足会员单位的需求，从企业角度找准在商业当中的盈利模式，想到别人想到的，你赢了 第一步，做到别人想到的，你赢了第二步，祝贺我们四川家具在香河成立了分会，再一次感谢！

　　坐在会长旁边的是我们许柏鸣教授，许柏鸣教授，其实我跟他特别有感情，99年许柏鸣教授带研究生，在一个家具企业，我们是同事，到了深圳行业协会我们是同行，又 是战略合作伙伴，又是我的老师，今天我们共同相聚在香河，论坛之前我们讨论很多，我相信许柏鸣一定会给出我们启发性的意见，掌声有请！

　　许柏鸣：谢谢！其实两个问题，我们今天讨论的主题是区域品牌和产业聚集，另外一个问题今天没讨论的，企业本身的发展，这两件事都有关联。集群来讲，主要的原因 就是能够把总的成本降低，从整个产业链来讲。这种情况下，对消费者、对制造商，对产业链所有的人都是有益的。

　　作为企业来讲，我觉得中国家具企业，未来的发展一定要解决四个问题：

　　第一，要有一个健康的商业模式，盈利的商业模式。

　　第二，要有渠道，要有渠道建设。

　　第三，资源整合。

　　第四，品牌影响。

　　这四个层次不能乱，每一个都不能少，商业模式太重要了，一旦向全国市场复制的时候，还担心不能做大吗？一定能做大，商业模式非常重要。

　　第二说是渠道，渠道我们很多企业有切肤之痛，广东家具起步很早，但是为什么现在越来越不行，渠道被大卖场拿着，因为自己建渠道的时间已经过去了，现在没有机会 了，四川企业是因祸得福，原来是红星不要他，他才到三四级市场，农村包围城市，有他自己不可替代的因素。四川企业走出了这条路，广东企业再去走已经没机会，不是一 点办法没有，但是今天不讨论了。

　　第三，一定要整合资源，靠单个企业的能力一定有限的，这个资源不仅是上下游的资源，更重要无形资源，非物质层面的资源，很多企业意识不到，其实它太重要了。

　　第四，品牌影响，要让自己企业创新、产品、传播、服务要综合考虑，很多企业都还是比较原生态的，谈到产品开发认为画一个形，开发一个产品就行了，实际上不行的 ，一模一样的产品价格质量，放在你这里不好卖，放在他那里就好卖，什么原因？就是品牌。设计的概念不仅仅设计产品本身，而是大设计概念，大设计概念和品牌的理论结 合起来是未来家具企业能够持续发展能够走出一条新路的必然之路，谁最早先做这些，谁就能够在未来成功，谢谢！

　　彭红：谢谢许教授，从16个字，四个层面，点线面体给我们见解，未来的日子来我们一起共同探讨如何让品牌、消费者记住，今天时间关系，不做一一的探讨。说到品牌 ，在深圳展览会上，我认为四川的企业，我的感觉蛮落后的。每次在深圳的展会现场，我觉得有一个品牌的文化营销氛围做的特别好，那就是好风景，我虽然没有跟王总有亲 自的接触，但是你的文化营销和产品比较熟悉的，好风景我们的王总也是四川的少帅形象代言人有这种说法是吗？大家对你说的四川少帅形象代言人，这种说法，你能不能跟 我们谈一谈心得？

　　王自松：这是他们对我的褒奖，惭愧。

　　彭红：我想您一定有一些心得，您能跟我们谈一谈具体想法和具体措施吗？

　　王自松：好风景家具作为四川家具行业一员，好风景应该说众多四川家具选择一条不一样的道路，走了一条差异化的道路，我们做的产品品质和品牌定位在咱们四川家具 行业里面走的相对中高端一点，也是我们目前西部，我们在做欧式家具这一块，也是西部欧式家具领导品牌。我们从一开始选择一条差异化的范围。

　　作为好风景一直比较注重三品，产品的品质、品牌的推广、品位的打造。所以，我觉得特别包括企业文化这一块，也是作为企业本身比较注重的。大家都知道做企业的， 企业文化是企业的灵魂，一个企业要想打造百年老店，一定要注重对文化的打造。我记得一句话说的好，产品的竞争在品牌，品牌的竞争在文化，文化的竞争在于他们历史。 所以我觉得作为文化这一块，一直是我们走的品牌推广的比较重要的道路。

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