郑泰集团郑敬炎：让客户得到实实在在实惠

摘要： 继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，郑泰集团有限公司董事长郑敬炎接受了新浪记者...

　　    继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场郑泰集团有限公司董事长郑敬炎接受了新浪记者的采访。

　　时间：2010年11月14日

　　地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

　　采访嘉宾：郑泰集团有限公司董事长郑敬炎

　　主持人：陈玲

　　以下为采访实录：

郑泰集团有限公司董事长郑敬炎

　　主持人：郑总，大家目前关注的建材下乡这块，我们已经开始做了吗？

　　郑敬炎：是的，已经开始做了。

　　主持人：做了多久了？

　　郑敬炎：两个月多了。

　　主持人：目前已经到了什么程度呢？

　　郑敬炎：现在还是正式文件下来，还有和当地的政府部门、财务部门沟通协调，配合下乡出台相关的政策，确保顺利进行。

　　主持人：目前还没有落实是吗？

　　郑敬炎：已经确定了，正在落实到位。

　　主持人：我们针对下乡带来了哪些产品？

　　郑敬炎：我们下乡的主要是铝木复合型材，门窗。

　　主持人：这些产品会针对农村的市场做吗？

　　郑敬炎：基本上是农村要到城市里面去，都是有套房的，每个套房都有一部分的材料配套。农村和农村进城市的人们用的。

　　主持人：我们如何定位的？

　　郑敬炎：我们定位中档，型材是中高档。

　　主持人：补贴是什么样的比例？

　　郑敬炎：15%左右。

　　主持人：现在政府还没有正式出台补贴，是我们自己掏钱吗？

　　郑敬炎：现在我们肯定是要等政府下来文件以后再做这个工作，我们就是意向性的。

　　主持人：现在只是计划阶段，要政府出台以后才可以做。

　　郑敬炎：对，我们现在按照我们现有的价格做。

　　主持人：我们的建材下乡按现在的价格是没有15%的补贴的已经进入了农村市场了？

　　郑敬炎：对，已经进入的。

　　主持人：那么我们对农村市场有什么判断呢？

　　郑敬炎：农村的市场是比较广阔的，现在家家户户都是农村的房子改造，特别是县镇区这些地方，政府把农村拆掉转移到城里去，所以政府统一拆迁，通过造房，装修给老百姓少花钱。老百姓得到实惠，这是温总理批示建材下乡给老百姓的关怀。

　　主持人：目前我们在农村这些分支的售后服务如何呢？

　　郑敬炎：售后服务上，我们现在都有经销点，没有问题，再说我们的产品售后服务比较少。如果有问题我们专门有经销商售后上门服务。

　　主持人：目前我们集团的产品一般都在全国哪些市场有分布？

　　郑敬炎：集团在浙江永康，集团的主要产品95%出口。一部分产品比如锯片，在国内大中小城市都有销售；建筑材料分布在县镇区推广。

　　主持人：我们进入农村市场的产品和进入大城市的产品是一样的吗？

　　郑敬炎：窗是基本一样的，门也分高档和中档，农村一般都在中档的档次上进行销售，城市里面会有中高档分布销售。

　　主持人：我们是如何看待国家建材下乡的政策的？

　　郑敬炎：国家如果有这个政策的话，现在农村都讲物美价廉，东西是要好的，价格要低一点，那么我们公司把好的产品给他们，国家又给一点补贴的话，对中档产品就比较喜欢了，现在低档的产品确实在农村来讲也希望好的产品，但是价格高他们接受不了，如果有质量好产品，国家给一些补贴的话，企业给予让利，真正让老百姓得到实惠，我们公司就增加了一定的销售力度，老百姓能实实在在得到实惠。我们主要是打开销路，老百姓得到实惠，我们公司也是到发展，国家宏观刺激消费，达到三赢的效果。郑泰集团公司每年出口4、5亿左右，农村销售也有两亿左右。

　　主持人：我们公司外贸也做，国内农村市场也有一定的比例？

　　郑敬炎：对。

　　主持人：谢谢您。

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