伍彬：菲斯曼是永远以技术为先导的企业

摘要：菲斯曼在欧洲是一个非常大的采暖集团，它的产品完全集中在采暖行业，包括锅炉，包括热泵，包括太阳能，也就是所有和采暖相关的产品菲斯曼都有，它从98年进入中国市场以后，引领了这个行业进步的趋势。自97、98年从燃煤锅炉向燃气锅炉转换，可以说当时我...

    访谈嘉宾：北京菲斯曼供热技术有限公司销售总监 伍彬

　　访谈时间：2010年12月3日 15:00-16:00

　　访谈地点：理想国际大厦8层新浪乐居聊天室

　　主持人： 新浪家居 刘泳汛

    主持人：各位新浪的网友，大家好！今天作客新浪嘉宾聊天室的是菲斯曼销售总监伍彬先生，首先请伍彬先生跟新浪的网友打声招呼！

    伍彬：新浪的网友，大家好，   

    主持人：听说伍先生从事采暖行业已经达到12年以上了，并且在菲斯曼也做了十多年了，首先请您给大家谈一下您在采暖行业的体会。

    伍彬：可以说我从一毕业就进入了采暖行业，我在大学里学的是跟采暖行业非常相关联的一个行业，就是制冷行业。现在对锅炉的学习远比我对冰箱学习的多得多。98年我开始在菲斯曼公司工作，到现在满12年了。

    这12年时间，我觉得是很有意思的12年。因为采暖行业在我们国家，这12年可以说是一个划时代的变化。因为从97、98年以前，虽然当时我们已经改革开放，但是这个行业真正起步，跟世界接轨是97、98年开始，就是从北京烧煤锅炉改到燃气锅炉，这是一个很大的改变。

    每年我们看到北京的蓝天，其实也有我们的功劳，虽然我们有我们的商业利益，但是我们也为北京或者全国的环保事业做了相应的贡献。而且在这12年间，我们也见证了从用户、开发商到个人用户的种种需要，以及随着时代和人们生活水平的提高，他们对采暖需求有一个非常大的以及非常现代的变化。所以这12年，从我的职业生涯来讲是非常有重要的。   

    主持人：刚才您提到采暖行业在中国进入十几年的变化非常大，您又经历了菲斯曼在中国这十几年的历史，我们想请伍先生给我们谈一下采暖行业现在在中国的现状，根据您的看法，您觉得采暖行业在将来是怎样的一个发展前景？

    伍彬：菲斯曼在97、98年进入中国市场，因为菲斯曼在欧洲是一个非常大的采暖集团，它的产品完全集中在采暖行业，包括锅炉，包括热泵，包括太阳能，也就是所有和采暖相关的产品菲斯曼都有，它从98年进入中国市场以后，引领了这个行业进步的趋势。自97、98年从燃煤锅炉向燃气锅炉转换，可以说当时我们国产锅炉技术还是非常不成熟的，最早的时候大部分的燃油燃气锅炉都是以进口品牌为主，这时候菲斯曼占的市场份额是非常大的。我们从99年以后，到03、04年更换期的时候，我们在进口产品的份额中能够占到50%的量。

    同时，在这个时候我们也跟许许多多的用户和一些设计单位，在应用和设计方面也把德国的采暖意识和对整个系统的想法带到了中国，所以我们不仅仅是把菲斯曼的产品带到中国，我们实际上是把德国先进的供热知识和系统技术引入到了中国。同时，我们从04年以后慢慢的由于中国采暖需求的变化，因为像长江流域原来是没有采暖需求的，从03、04年以后随着人们生活水平提高对家庭采暖的要求也越来越多，所以家庭分户式采暖也变得越来越普及，在这个时候菲斯曼随着广大市场的需要，我们慢慢把分户采暖也从原来只有在北方一些楼盘使用慢慢推广到南方，推广到每一个用户家中。可以说人有两种变化，一种是从北方，大家对分户采暖的不接受到接受，以及南方对采暖从不需求到需求，这是比较大的变化。

    所以这十年，我们感觉菲斯曼自己的发展也推动了整个采暖市场的发展。同时，我们在这十几年，由于这种采暖产品，主要是这种燃油燃气产品，由于这种产品的慢慢发展，因为像现在全世界已经慢慢进入到一种可再生能源和对化石能源的替代，所以我们从08、09年慢慢加大投入，在中国慢慢把采暖市场引入到可再生能源为主的市场，包括对化石能源更加完善利用的形式，就是冷凝锅炉和太阳能产品以及地缘热泵产品的推广。这也是我们慢慢把采暖市场往这方面引领的一个过程。

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