爱依瑞斯范姗姗：以不变应万变 以品质抗风险

摘要：2010年即将落幕，业内普遍认为这是非常不平凡的一年，房地产调控、人民币汇率等诸多因素带来的经济环境的不确定性，让许多企业在制定2010年经营发展决策时对各方面风险的考量更为慎重。在年末年初，新浪家居记者采访了北京爱依瑞斯家居用品有限公司总...

　　访谈嘉宾：北京爱依瑞斯家居用品有限公司总经理范姗姗

　　访谈时间：2010年12月23日

　　访谈地点：东四环红星美凯龙爱依瑞斯一层皮沙发店

　　主持人：新浪家居韩娟

　　>>>>以下为采访实录内容：

　　主持人：首先非常感谢您接受新浪家居的采访，我们今天主要交流的话题是关于家居企业如何应对来自市场各方面的风险。2010年马上就要过去了，业内普遍认为这是非常不平凡的一年，这主要是针对房地产政策调控政策带来的影响来说的。您认为应该如何应对房地产市场的不确定性带来的风险呢？

　　范姗姗：其实最开始的时候大家都觉得这是一个很敏感的话题，现在我认为这个话题其实不能回避，如何应对现在房地产调控已经是大家都在讨论的热点话题。事实上，我们经历了从今年的五一长假以后到现在整体的家居市场，特别是一线的家居市场销售的下滑，我们的下滑比例高达30%多以上，这个数字对于家居企业来说压力还是蛮大的。因为在一线市场我们的租金费用很高，所以我们也会从多方面多角度来考虑这个问题，积极应对这种挑战。我们分析了一下市场，把产品的定位做了一定比例的调整，因为政府一直在控制房价，但房子的价格一直没有下来，很多职业经理人或者白领的硬性需求实际还是存在的，于是房子的面积只好越来越小。我们在考虑怎么样让这部分有硬性需求的消费群体来买我们爱依瑞斯的产品。但是大家都知道爱依瑞斯一直是中高端定位、高品质的生活方式，因为我们从设计、从产品品质、从品牌定位都属于中高端的客户群体。我认为一个品牌的生命力就是要顺应市场的需求，并不是说我们的价格定位会推出一些中价位的产品或者小户型的产品来适合现在的这种需求，我们的品质和设计还都是一流的，不会说因为适合了市场的需求，就会降低爱依瑞斯的产品品质，这个不会。

　　主持人：房地产市场的不确定性可能是最大的风险，但是业内也有一些声音是“以不变应万变”，其实不变就是我们的品质、我们的品位是不能够变的，这样才能赢得市场，是这样吗？

　　范姗姗：是，我们依然要把好的设计、好的价格、好的品质推向市场。

　　主持人：除了房地产政策之外，其他的一些政策是否也会对企业带来风险呢？比如说汇率政策、进出口政策等等？

　　范姗姗：我认为企业在发展当中都会遇到很多困难、很多问题，确确实实还是根据市场的变动，企业要调整发展策略，不能说因为美金的疲软，我们的出口公司就会受到什么损失，首先要有计划、有步骤的去细分现在的市场。譬如公司的出口占多大比例，按照现在市场的情况，应该做怎样的提升，这都是需要前期做好应对计划的；国内市场上按照现在市场的分析和新的市场状况，有可能我们策略会变化，如一线市场以守为主，二三线市场以扩、以攻为主，方向是不一样的。并不是说出口带来危机了，一线市场不是太好了，我们的企业就都在坐等着。我们还是不能盲目的悲观，要认清形势，具体分析现状。我认为中国总体来说，市场需求还是很大的，但是看我们企业怎么样去理解这种现有的需求，不能说一线市场今年北京三四十个店，明年还要再扩店，实际上这种家具城的量已经饱和了，我们保持一线城市占有率的同时，我们就会到二三线城市去，他们现在经济发展也非常好，实际上他们现在是真正的刚性需求，这些城市从我们的店面等等各个方面会加大力度来提高市场占有率。

　　主持人：我们政策的影响通常都是在一段较长时间内的影响，可能影响到企业的发展策略，但是可能会出现这种情况，比如说原材料在某一个时间点上突然就上涨了，这种突发的情况企业应该怎么样应对呢？

　　范姗姗：我们爱依瑞斯在2009年新建了一个工业园，公司进了很多国际一流现代化的设备，而且总体从生产线、生产流程都做了非常合理的梳理和整体的规划，这让我很欣慰。其实爱依瑞斯已经能进入到一种规模化生产，作为布艺沙发来说，在北方市场，无论是生产线，还是整体的规模化，我们的机器设备都是一流的，很多工艺和程序管理在这方面可以得到很好的控制和共享，通过管理和规模化产量降低生产成本。至于原材料的价格突然上长，因为我们同前端的供应商很好的协议，如我们达到多少的采购量就要给我们一个什么优惠，而且供应商会跟我们共进退，这样就给我们从供应链上、从价格上、从时间上都给了很大的保证，当市场上忽然遇到原料突然上涨的情况，我们不会被冲击到难以承受。

　　另外，我们引进了一些先进设备，生产也用了很多德国的沙发内框辅材料，我们的生产规模化以后，不仅达到了规范化、标准化，还提高了工作效率，某个点好象觉得原材料价格有点偏高，但是综合性算起来，成本还是可控的，通过我们的管理、通过我们梳理整个生产线的流程，通过工艺的合并，让我们的整体成本控制取得了很大的成果。

　　原材料涨价我们不能左右，所以我们只有通过内部各个环节的管理来控制成本，成本不是节省出来的，是控制出来的。我们在保证成本控制的情况下，依然会做出最好、性价比最高产品出来，而不是靠换低品质的材料来降低成本，这是不符合爱依瑞斯发展路线的。

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