外地装饰行业发展空间大

　　主持人：咱们下面就谈一谈外地市场的情况，现在很多装饰公司都看准了外地这块市场，请您简单谈一谈，现在外地的装饰行业发展现状是什么样的？

　　陈义和：我跑外地市场做了十年，现在制约外地装饰公司发展的瓶颈是什么？就是设计师，中国的设计师多吗？很多，但是真正能做高端的设计师太少太少了，所以为什么我们考虑外埠管理中心也是一样的，因为鸣仁汇集国内众多50强设计师。外地基本上设计师综合能力较弱，我们当时看图纸的时候，也很震惊，各个环节都比较弱，跟鸣仁设计师有很大的差距。鸣仁为什么要做外地市场，外地市场太薄弱，主要在设计方面，鸣仁从设计施工到规范这块非常具体，在外地最主要就是设计和施工的规范，在高端或者高端设计、高端装饰工程施工的时候，是一个很薄弱的现象。为什么好多外地客户找我们北京的设计师来做，他们也发现我刚才说的问题，找不到值得信赖的设计公司和装饰公司，所以我们还是比较注重设计、施工比较薄弱的地方。

　　主持人：高端市场发展空间有多大？

　　陈义和：这个东西没法衡量，真正在中国能做以设计为龙头，又可以施工，再加上主材全案的设计的不多。目前来说，别墅可能出现独栋、联排、双拼，还有的地方受政府控制地皮的影响，可能一层就一千平米、两千平米，空间很大，如果我们不看市场比较大，市场潜在力比较大的话，也不能做外地市场。就现在这几天，外地购别墅量一天十多栋，而且户型都相当大，外地的客户量跟不上北京，原来北京有三百、四百、五百的，没有一千的，现在可能有一千、两千的；外地市场也是一样，有两三百、三四百，也有一千两千，从别墅开发商来说，从市场环境来说，还有从客户的生活水平提高来说，现在有三百的，将来在两到三年之内肯定有两千，所以我们对这个市场分析得很透彻，市场空间很大，只要这个城市平均能达到六百平米就相当不得了了。在选择客户的时候也是一样，塔尖是我们的。

　　主持人：在高端装饰机构来说，鸣仁也算是一枝独秀，咱们是如何搞好外地的高端市场呢？像您刚才说，外地市场设计方面没有那么强，那如果我们的分公司在外地，会不会把北京的一些设计师调过去，还是重新培养一批适用于高端客户的设计师？

　　陈义和：我们采取的措施是，如果外地分公司有项目，或者我们自己开发的项目，分公司或者当地客户有需求的话，鸣仁总部可以委派设计师前往。打个比方，先打电话沟通，再看房子，第三是现场设计，设计完了之后就是施工，再往下整个环节都是需要委派的设计师全程跟踪。但是做完项目会将委派设计师调回北京，因为在一个地方太久会固化思想。另外，我们施工人员都是北京派往的，材料也是北京派往，分公司的标准都必须一致，设计由北京来做，施工由分公司来做，但是施工标准跟材料标准是一样的，主创设计师全程跟踪，主要目的是达到客户的满意。

　　主持人：装饰公司在外地高端市场，可能还会有什么样的一些硬性标准才能达到提高？

　　陈义和：高端服务的标准有很多细节问题，真正做高端的怎么服务高端客户群体，怎么让大家满意是很重要的。曾经有一位装饰行业资深老师跟我们说，你们是京城别墅第一家，那么在全国肯定也不差，这主要是在各项规范标准上有很细的流程。

　　主持人：马上就快到年底了，咱们鸣仁装饰有没有什么优惠活动？

　　陈义和：年底在推广方面，鸣仁在本月至1月20有个活动，设计、施工、配饰全线89折优惠。这个活动主要庆祝鸣仁2010年度斩获行业八项大奖，这是鸣仁史无前例的，也是家装行业史无前例的。鸣仁为庆祝斩获这八项大奖，回馈客户，经研究决定打出八九折的优惠。

　　主持人：2010年鸣仁装饰荣获行业品牌企业大奖，大奖拿了八个，有“最具影响力设计机构”和“十大服务优质企业”等，您可以和网友具体谈谈这件事情吗？

　　陈义和：荣获“最具影响力设计大奖”这个奖项，鸣仁的同仁们做出了非常大的努力，没有任何复制作品，都是原创，这是鸣仁同仁集体努力的结晶。当没有创新的时候其实是很难的，但是鸣仁公司还是比较有信心，所以做全国的市场，鸣仁设计师也很有信心，鸣仁今年是斩获八个奖项，明年可能就是16个，像鸣仁的业绩一样年年翻倍增长。

　　主持人：在2011年咱们鸣仁对于拓展外地市场还有自身在北京的一些公司的发展，会采取什么样的规划呢？

　　陈义和：第一是品牌推广，要让更多高端客户知道鸣仁，了解鸣仁，与鸣仁合作，所以第一是品牌推广。第二是大力开发外埠市场，也是让全国别墅客户、开发商知道鸣仁。第三，和新浪等这样一些网站合作，做品牌推广，让客户逐渐的了解鸣仁。最后，保证鸣仁的每一幅作品尽善尽美、让每一位客户的装修效果与预期效果完全一致，要让客户得到最实惠的东西，这是我们最终的目的。

　　主持人：今天的采访就到这里，也希望明年鸣仁装饰会发展得越来越好。谢谢陈总。

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