孙颢：天盛嘉森"白菜"理念 便宜 营养的装修

摘要：我们的特点在天盛企业文化里可以特别形象地概括出，天盛秉承的理念，第一个是环保，第二个是品质，第三个是服务，第四个是时尚。这四个词代表着我们天盛的文化和天盛的精神，直接影响到我们的设计、施工、材料和服务。

　　访谈嘉宾：天盛装饰运营总监 孙颢

　　访谈地点：理想国际大厦 8层嘉宾聊天室

　　访谈时间：2011年3月15日

　　主持人：新浪家居 黄硕

　　主持人：各位新浪的网友，大家好！欢迎作客新浪家居嘉宾聊天室，今天我们请到的嘉宾是天盛装饰的总经理孙颢

　　主持人：孙总，首先请您和新浪的网友打声招呼！

　　孙颢：各位新浪的网友，大家好！我是天盛装饰的孙颢。

　　主持人：孙总，请您先给我们简单介绍一下天盛装饰这个品牌？

　　孙颢：我们天盛装饰是07年在北京成立的，承蒙客户喜爱与支持，目前发展不错，算是北京乃至全国装饰行业中的后起之秀吧。

　　主持人：咱们重点发展城市在北方还是南方？

　　孙颢：目前都是在长江以北，我们现在有13个公司都是在北方。

　　主持人：哪个城市发展得最好？

　　孙颢：北京是国内竞争最激烈，品牌集中度最高的一个城市，目前北京天盛发展速度没有二三级城市的天盛分公司快，他们上升势头更猛一些。

　　主持人：您能不能跟网友简单介绍一下咱们天盛装饰的特点和产品呢？

　　孙颢：我们的特点在天盛企业文化里可以特别形象地概括出，天盛秉承的理念，第一个是环保，第二个是品质，第三个是服务，第四个是时尚。这四个词代表着我们天盛的文化和天盛的精神，直接影响到我们的设计、施工、材料和服务。

　　主持人：您刚才归纳的四点也是咱们天盛嘉森的竞争优势，是吗？

　　孙颢：对，这也是我们的目标，我希望以后变成我们的绝对优势。

　　主持人：换句话说讲，您认为天盛现在的核心竞争力在哪里？

　　孙颢：环保、品质、服务、时尚这四点是我们发展的方向和目标，总结一句话就是：让客户放心地住在舒适的家里，让客户的钱更值钱。

　　主持人：换句话说，就是一分钱一分货，是这个意思吗？

　　孙颢：对。在我们天盛享受装修服务的客户，他会觉得在天盛花钱比较超值，就是性价比比较高。更重要的是客户能放心地住在家里，因为我们提供的所有产品和施工服务是环保领先的，同时装修品质比较高，设计理念更时尚，也更能享受到天盛专业化的服务。

　　主持人：北京市场竞争也很激烈，尤其是家装市场，没有自己鲜明的品牌定位肯定很难存活下去，咱们天盛自己的品牌定位在哪里？

　　孙颢：我们现在的品牌，包括我们的服务定位，在北京市场是定位于老百姓阶层的，就是让普通民众都能消费的品牌装饰公司，同时更追求环保、品质与实惠的消费群体，在北京主要的客户是属于中档消费需求的客户，当然也有不少高端业主被我们的简单省事的套餐服务所吸引，选择我们的也很多。

　　主持人：在家居环境瞬息万变的市场中，像咱们这样刚刚起步的企业是怎么做的？

　　孙颢：目前这个行业大多数都是随波逐流的，想做到自己有特色真的是很难，但我们还是把做出天盛理念当成我们的特色，坚持地做下去。

　　主持人：前几年我坐地铁看到咱们的宣传海报，一直以白菜价为主打，近几年有这个套餐吗？

　　孙颢：有，它一直是我们天盛装饰中比较受欢迎的一个装修套餐。

　　主持人：以白菜价为核心理念里宣传是出于什么考虑呢？

　　孙颢：我们装修套餐其实跟“大白菜”有很多共同点的。特别是北方人对“大白菜”有一种特别的感情，因为它是从小到大一直没有离开我们的餐桌，形象很“亲民”都属于老百姓消费得起的产品。有人问我“大白菜”的广告会不会影响天盛的品牌形象，我觉得可能会有一部分人觉得品牌不够高端，但我觉得会有更多人认可我们，原因有几点。

　　第一，我们的报价清清白白，计算起来很简单包含那些装修内容也很清楚干净，和大白菜的白色青色一样。第二，“大白菜”价格非常实惠大众化，价格低但是价值高，同时又是营养最丰富的几种蔬菜之一。比起其他“好看”的蔬菜性价比好的多。比如现在早市上扁豆都卖到六七块钱，“大白菜”常年的价格也就一元左右，您能说因为白菜便宜它就没有营养或者不好吃吗，不是这样的。第三，我们天盛和”大白菜”都是绿色的，在装修材料和工艺方面引用了很多进口环保材料和高科技新技术，和大白菜一样都是绿色环保的。

　　总之，我们装修套餐，就是追求，“营养丰富、绿色环保、好吃不贵”让客户能够消费得起。

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