家纺行业的B2C新格局

摘要：家纺产品在国内的消费市场巨大，每年销售额近万亿。与巨大的市场容量相形见绌的是，行业的集中度低，国内的上万个家纺企业里，绝大部分规模都很小。

　　家纺产品在国内的消费市场巨大，每年销售额近万亿。与巨大的市场容量相形见绌的是，行业的集中度低，国内的上万个家纺企业里，绝大部分规模都很小。传统的“百货+加盟店”的销售模式，已经满足不了新形势下的发展需要。如何寻找新的行业增长点，如何创建新的商业渠道去整合丰富的上游资源，这是行业普遍关注的问题。电子商务就是一种很好的模式。

　　家纺产品符合做B2C的两个基本条件：一是对产品的体验性要求不是太高；二是产品的单值较高，与运费的差值大。不少家纺企业已经意识到了电子商务的重要性，并纷纷触网，开始进驻B2C领域。于是家纺的B2C领域，出现了下面的几种渠道：

　　一是以罗莱、博洋、梦洁等为代表的企业官方直销网站。这几家企业率先摆脱渠道同质化的局面，进入网购领域。由于上述企业的品牌的认知度高，网站上线以后，获得了广大消费者的青睐和好评。可观的产品销量，快速的发展态势，为众多企业试水电子商务，树立了行业的成功典范。但另一方面，由于企业直销网站品牌单一，消费者选择的余地小，发展到一定阶段，会出现规模瓶颈。

　　二是以“淘宝商城”为代表的综合B2C商城。淘宝商城自2010年运营以来，已经吸引不少企业入驻。由于淘宝庞大的流量和较好的用户黏合度，使得一些中高端品牌尝到了销量提升的甜头。尤其是逢节假日促销，如果企业的策略运用得当，也会获得很不错的订单量。当然，淘宝商城提供的销售平台，入驻手续相对复杂，费用较多。企业要想做好这个板块，需配备完善的电子商务团队，同时也要投入大量资金做推广和广告。

　　三是以“好家纺商城”为代表的行业垂直B2C购物网站。这类网站一般可以吸引家纺行业的众多品牌投放产品，发挥品牌的聚合效应。在满足消费者的多样化、多品牌的购物需求，汇聚更多的人气和访问流量的同时，也提升了网上的产品销量和流通效率。如果网站定位清晰而专业，就能受到消费者的热烈追捧和好评。目前国内家纺的B2C垂直站为数不多，该领域大有可为。

　　总的来说，家纺的B2C电子商务领域，已经出现了渠道多元化的发展格局。这无疑会给行业的发展带来新的活力和生机。相信这些网销渠道能相互补充、齐头并进，为家纺行业做出更大的贡献！

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