红星美凯龙营销创新升级 幸福概念搅热5月市场

摘要：受楼市政策影响，2011年家居行业市场冷暖一直被业界所关注。据调查显示，从1月份到4月末，家居市场整体需求开始呈现萎缩趋势。为此，2011年的“五一黄金周”变得格外重要，众多家居企业从4月末就开始展开各种营销活动，有企业甚至表示，上半年市场...

红星美凯龙营销创新升级 幸福概念搅热5月市场

　　新浪家居范玲玲讯：受楼市政策影响，2011年家居行业市场冷暖一直被业界所关注。据调查显示，从1月份到4月末，家居市场整体需求开始呈现萎缩趋势。为此，2011年的“五一黄金周”变得格外重要，众多家居企业从4月末就开始展开各种营销活动，有企业甚至表示，上半年市场就在此一搏。

　　与往年竞相打“价格战”不同的是，2011年各家居品牌的五一营销活动增加了创意色彩，使得营销过程变得充满温情、充满趣味。其中，红星美凯龙作为卖场领头羊之一，今年的五一促销活动，在继承了以往的优惠的基础上打出了“幸福”牌，受到京城家居消费者的一致好评。

　　社会名流汇聚红星卖场对话“幸福论坛”

　　“幸福”是什么？或许很多人都会感叹只可意会不可言传。“幸福”是和人们的衣、食、住、行息息相关的，无论是装修房子还是买家具，消费者的终极目标都是一样的，就是获得一种幸福感。那么，如何在家居生活中体验幸福的感觉？如何在家居生活中诠释出幸福的意义？

　　5月1日，红星美凯龙在东四环商场举办了一场“幸福论坛”，观复博物馆馆长马未都，知名财经评论家、财经专栏作家叶檀，红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟等齐聚一堂，展开了一场观点大碰撞，以各自独特的见解破解着“幸福方程式”。活动现场还吸引了众多商户、消费者驻足停留。

　　为了让消费者能在红星体会到“幸福”，在论坛现场，红星与中国工商银行的合作推出的“牡丹幸福贷记卡”也正式公布于众。据悉，这张卡是由工商银行特别定制的信用卡，可以用于家装分期付款。持卡人若是在红星购买家具，无需支付首年的贷款利息，相当于免费使用一年的贷款。

　　据红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟介绍，举办“幸福论坛”是红星作为一个有社会责任感的企业在践行政府对于“幸福”的倡导。红星正致力于推动“全民幸福”的进程，减少成本、提升幸福的享受指数，让幸福提前到来。

　　百名老总汇聚红星 上演“幸福来签手”

　　为了让消费者用最少的钱，获得最好的家居环境。五一黄金周期间，红星美凯龙还掀起了一场全面“幸福来牵手”活动。上百名品牌老总亲临现场进行签售，囊括家具、建材、家装等全品类家居用品在内展开了大力促销活动，其中上千款家居名品直触价格底线。

　　4月30日上午，红星携百余名知名家居总裁在东四环、西四环、北四环三家商场同时进行现场签售。百强、意风、爱依瑞斯、红苹果、芝华仕、康耐登、箭牌、科勒、恒洁、志邦、欧派、TATA等知名品牌总裁纷纷亮相，数千消费者手持“幸福藏宝图”签售。据悉活动现场，除了各品牌老总签售，红星方面也展开了“再加签”，消费者可以在各商家优惠的基础上再享受红星方面给出的8%的优惠。

　　据红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟介绍，“幸福来签手”是根据消费者的需求，以幸福营销的方式让消费者获得满意的消费体验。活动后期，王伟告诉记者4月30日当天红星创造了1.5亿的家居销售新纪录，整体销售也同比增长了30%。

　　推出亿元家居补贴计划 百万户家庭将受益

　　据悉，为了让更多的消费者享受到“幸福”家居，红星除了五一期间推出的系列“幸福”营销活动外，还推出了一个全年惠民活动――“亿元家居补贴计划”。

　　2011年3月13日，红星美凯龙在国务院新闻办召开“非换不可，亿元家居补贴计划”新闻发布会。红星美凯龙宣布，首期投入1亿元，在北京、上海、重庆三 大直辖市的10个门店联动，为改善性家居消费者提供现金补贴。据估算，红星美凯龙的“亿元家居补贴计划”将使100万户家庭受益。

　　红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟坦言，启动“亿元家居补贴计划”的目的只有一个，就是以红星的付出让消费者获得益处，从而帮助厂商提升销售，推动家居行业的持续发展。王伟还表示，楼市调控抑制的是投机性需求，而与此同时改善性需求则会大量被释放出来，红星推出家居补贴计划，是针对改善性需求的客户提供全方位的家具消费者补贴。

　　点评：

　　家居行业发展到现阶段，已经进入了“营销为王、渠道为王”的时期。有创新、有吸引力的营销活动可以让企业在市场低谷当中保持旺盛的活力，可以在短时间内聚集人气提升企业知名度；同时还可以带来较大的销售签单，有利于企业摆脱市场困境。进入2011年，红星美凯龙推出了系列创新营销活动，通过各种形式给消费者营造一个幸福温馨的购物环境，让消费者在购买家居产品的时候增强幸福感。这种以文化+商业的营销模式，在目前市场环境下，无疑给家居市场注入新的活力。(文/新浪家居 范玲玲)

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