苟小艳：金宝艺原木家具发展之路

摘要：编者按：今天非常荣幸我们请到了金宝艺实业有限公司的北京区销售经理苟小艳女士，苟女士谈到：“从我们第一家店以前都是工厂直接生产，然后直接给现场安装这种模式的，那是在早些年的时候，到后面我们2002年第一家店在厦门开始面向市场的时候，逐步逐步的...

图为金宝艺实业有限公司的北京区销售经理苟小艳女士照片

　　采访嘉宾：金宝艺实业有限公司的北京区销售经理苟小艳女士

　　采访时间：2011年7月11日

　　采访地点：新浪家居嘉宾聊天室

　　主持人：新浪家居

　　主持人：新浪的网友大家上午好，今天非常荣幸我们请到了金宝艺实业有限公司的北京区销售经理，苟小艳女士，苟女士您好。

　　苟小艳：您好，大家好。

　　主持人：是第一次来新浪吗？

　　苟小艳：对，第一次来新浪。

　　主持人：新浪的网友对咱们公司不是特别的了解，请您给大家介绍一下金宝艺实业有限公司吧。

　　苟小艳：我们金宝艺源于厦门一个家居建材品类企业，目前我们的店面遍布国内的各大城市，已经有100来家店都能找到金宝艺的产品。

　　主持人：那咱们的发展历程呢？

　　苟小艳：我们建厂比较早，1988年开始就在做这个行业，包括我们董事长本身是自己做这一块的，自己做建材这一块，一步一步这样走过来的，以前是从几个人开始，确实起步路程走得比较长，跟现在新投入市场做的，一下子就几百人的厂子，起步再做的不一样。

　　主持人：那咱们从1988年到现在，应该有23年的历史了，其中肯定经过了很多各种阶段性发展的时候，咱们能不能重点讲一下，咱们这个在发展过程中几个进阶性的，比较重要的一些过程呢？

　　苟小艳：其实像我们实话说吧，企业走了这二十几年，但是真正确实发展比较快的，也是跟这个市场的需求这样接轨，走的比较快的可能就是近十年以内走的比较快，从我们第一家店以前都是工厂直接生产，然后直接给现场安装这种模式的，那是在早些年的时候，到后面我们2002年第一家店在厦门开始面向市场的时候，逐步逐步的整个一个，就是跟原先的经营模式、经营思路就不一样了。再到后来其实最重要的是我们2004年的时候，当时因为做了这么多的产品，在市场上都会出现维修的成本非常高，因为我们做的是原木，金宝艺大家都知道做的是天然原木，原木门会有一个自然收缩开裂，这个是千年的问题，一直都会存在这样的问题。到2004年我们董事长，因为他本身是做木工出身的，确实16岁开始的时候，就开始学木工，是自己一步一步做下来，2004年他研发了一个防收缩、防开裂的发明专利，当时申请这个专利，其实那时候特别难，研发这个专利的时候，因为一次一次的失败，一次一次再做，一次失败，一次再做。因为这个问题必须解决，不解决的话，这种好的东西在市场上就没法得到认可，因为一般过个一年、两年就会出现开裂收缩，好多企业都需要对客户进行保障的，都需要做售后，这个费用是非常高的。这个行业大家都存在这个问题，但是从那个时候，我们就开始准备做这个，2004年那一年其实都过得特别难，一直在研发这个专利，到最后专利新一批的市场进入市场，被大家认可，确实做起来，整个功能能够达到防收缩、防开裂，这个时候我们企业又开始进入一个新的生命力的历程，那个时候确实也是特别不容易过的。

　　到2005年，因为这个新的专利研发之后，2005年我们才真正开始拓展全国市场。虽然这个企业走了很多年，但是真正发展是后面这几年，到2005年真正开始拓展全国市场，店面在各个大中城市都会看到金宝艺的店面。

　　主持人：听您这么说，咱们其实金宝艺在不断发展过程当中，自己的品牌定位是有一些少许的改变的，那现在咱们企业走到今天，觉得到今天金宝艺这个品牌面向市场的定位是什么呢？

　　苟小艳：其实金宝艺做的是天然原木，选用原木来做的，所以它做的是相对中高端的产品。目前情况下，一直以来做的都是天然纯原木。

　　主持人：您刚才提到咱们天然纯原木，这个纯原木我们了解到是实木的一种，前两天我们这边各大报纸企业就曝光了一个企业，打着纯原木、纯国外进口的这种旗号，但是它的产品却是从咱们本地广东的一个工厂里头出来的，就是它的出厂价可能是三万，在市场上卖到了三十万，您觉得这样的现象是普遍存在还是一种个体行为呢？

　　苟小艳：这个真的要这么夸张的卖价的话，应该还是个例，没有普遍性的。因为现在相对利润各方面都比较透明化，不会存在这么大的差别，还是个例。有一种就属于普遍性的，因为现在对家居建材行业实木的概念，大家不是太有明确的区分，特别是消费者，因为他不像我们天天做这个行业，就很透彻，所以他就不是很明确这个行业。像这种实木的概念，是一个大范围的概念，实木里面像有咱们区分很多种的，像现在市面上，有大部分普遍大众都能接受的复合门，也属于实木门，还有现在说的实木贴皮的或者贴板的，再好一点的就是实木的齿接门，都属于实木，包括实木里面最高端的原木门，笼统概念来说都属于实木。但是市场上大部分企业在销售的时候，就没有明确的做出区分，比如我这个是实木复合门，或者我这个是实木齿接门，还是贴板门，没有做出明确的区分，消费者就是不小心走入这个误区了，这可能也是不太规范的原因。

　　主持人：您刚才提到，市场上对于实木的区分，可能不是一个特别明显的趋势，那咱们金宝艺在这方面有做一些什么样的举措吗？

　　苟小艳：有，这也是我们在2005年、2004年的时候，首先提出这个原木概念，原木家居的概念，以前在市面上没有原木这个词，当时为什么提出原木？因为我们做的是优选的天然原木，包括我们的门还是家具，是一种材料，没有任何的添加的辅材，没有辅料这块。然后整个价值就上去了，整个价值上去，它的价位也上去了，因为很多消费者不能理解，为什么别人的门能卖到一千、两千，都是实木门，你的实木门要卖到三千、五千，为什么？也确实是为了让这个概念更加明晰，区分出来，把原木这个概念提出来。因为我们企业源自于南方，可能南方这块大部分都会对原木比较有概念，可能在北方这块还不是很有概念，包括现在北方的各个直营店，进来之后，我们告诉客户我们做的是原木门，客户都会问一下，原木是什么。

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