高秀芝：立足新平台 打出天津家居企业特色

摘要：2011年8月4日，北京祥和之家国际家居建材广场与天津家具协会合作，举行了针对天津家居企业的盛大招商会。北京家具行业协会副秘书长马丽英女士，天津家具行业协会秘书长高秀芝女士及30多位天津家居企业代表出席了大会。会上天津家居企业家与祥和之家管...

高秀芝：立足新平台 打出天津家居企业特色

　　编者按：2011年8月4日，北京祥和之家国际家居建材广场与天津家具协会合作，举行了针对天津家居企业的盛大招商会。北京家具行业协会副秘书长马丽英女士，天津家具行业协会秘书长高秀芝女士及30多位天津家居企业代表出席了大会。会上天津家居企业家与祥和之家管理人员充分互动，气氛十分融洽。新浪家居记者针对此次招商会现场采访了天津家具行业协会秘书长高秀芝女士。

　　采访嘉宾：天津家具行业协会秘书长 高秀芝

　　采访时间：2011年8月4日

　　采访地点：祥和之家招商部办公室

　　主持人：新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为访谈实录：

　　主持人：高秘书长您好，今天很高兴能采访到您。首先请您简单介绍一下，今天天津过来的本土商户。

　　高秀芝：今天我们等于是30几位企业家、企业的代表们过来了，相对来讲主要有两大天津的产业集群，一个是北辰实木家具，还有宝坻沙发基地，是两大块。其他的有做儿童房的，有做板式家具的，有做办公家具的，就是这些组合成了一个团队过来的。

　　主持人：那么您怎么看待祥和之家为天津商户提供的这样一个入驻北京的机会，一个展示平台？

　　高秀芝：十多天前，我们因为要带着团队来，首先咱们协会必须了解祥和之家是一个什么情况，看过了以后，我自己的感触是这样。祥和之家为天津的家具生产企业打造了一个很好的平台和窗口，祥和之家又打的是“工厂店”这么一个平台，那么天津离北京又这么近，所以做起来直营也好，经销商做也好，都是比较方便的。首先它的经营成本相对肯定要比外省市的低，至少是减少了运输费用。再有，我们有一些天津的企业，正在家具行业高速发展是企业在往上升的阶段走，所以他们也想走出天津。正好祥和之家在这个时间给了一个很好的机会，所以我们也想借祥和之家家居卖场的平台，发展天津的家具制造业。

　　主持人：您觉得天津的企业入驻北京之后，会不会面临来自北京本土家具企业比较激烈的竞争？

　　高秀芝：我觉得倒不会有太大的冲突和矛盾，为什么呢？因为我们跟北京家协一个是友好的兄弟协会，另外也相对了解一些他们的生产制作情况，还是有差异的，没有完全雷同的，不管是沙发也好，还是实木家具也好，都有差异化的，所以不会冲击北京的生产企业。我觉得是这样。

　　主持人：作为协会和商户的代表来讲，您觉得您对祥和之家这个平台有什么要求？

　　高秀芝：首先作为行业协会，祥和之家也是北京的家具协会的会员企业，就视为中国家具协会的会员，所以中国家协是一家，我们都是一家人。北京家协也是做了很多工作，我们天津家协是作为离北京这么近的一个省市，所以不管是从经营方面还是为企业服务方面，我觉得都不会有太大的矛盾冲突。另外，祥和之家也是给我们天津的一个生产制造商提供了很多优惠的条件，我们对祥和之家有一个要求，就是新的卖场要求和商家、和厂家共同联手来打造，给一个宽松的优惠政策，生产厂家站住了脚，商家也自然会稳定，所以会对今后的发展带来很大的基础或者一个条件。

　　主持人：今年北京家居行业受上游房地产影响比较严重，您觉得天津一些企业这个时期进入到北京市场来，会不会受到一定的影响？

　　高秀芝：我觉得要是从经济规律来讲，越是低谷的时候，也可能就要从低谷翻身起来，走到经济高涨的时候，这是一个经济的规律。所以我觉得这时候进，不论是各大卖场招商也好，还是家具卖场开的多也好，是有这么一个比较现实的因素，包括房地产的调控政策，但正是因为这时候的低谷，我觉得从另外一个方面讲，也正是切入点，是进入家具卖场的好时候，就像北京家协马秘书长今天讲的这样，如果说成熟的卖场，要想进，可能都没有机会了，正好祥和之家给天津的厂家乃至全国的厂家打造了一个进北京的很好的机会。

　　主持人：您觉得祥和之家这种新兴的工厂店运营模式，与传统租赁式卖场的渠道，和新兴的电子商务渠道之间做对比，三种渠道未来的发展前景，哪一方面会更有优势一点？

　　高秀芝：今天介绍了一个，他们拿出来600万来打造电子商务平台，这也是区别于其他卖场的一个做法，我觉得这种条件确确实实给商家提供了一个很好的机会，乃至给广大的消费者也提供了一个很好的空间和平台和选择的余地，这个也是区别于其他卖场的。而且其他卖场也做了很久了，但是从这方面，祥和之家确实有自己独到的想法。从其他方面，我觉得祥和之家，不管从经济实力、能力，李总和王总也介绍了，这个集团是多元化的，通过多元化的集团的组合，而不是专营什么，我觉得倒是有利于发展，因为老百姓有一句话，东方不亮西方亮，做的多元化的东西多的时候，可能接触的行业比较广，所以它不会单一在某一方面出问题，就是出了问题，各个方面也会相互弥补的，所以从经济实力来讲，我觉得要比单一做这个要更好一些，这是我的观点。

　　主持人：您觉得祥和之家所采用的这种反式错位的销售模式，会不会对商户的产品形成一定的限制？

　　高秀芝：应该不会，因为每个商家在入住商城起初的时候，都会提供它一些产品的系列，这个系列商家会有专业的人员来把控，说你的什么产品可以入住商场，什么产品不可以入住，在源头上就可以控制，因为不管怎么样，现在祥和之家经营团队不是一个新的，据我了解，都是在我们家具行业卖场中的精英来做的，所以这方面我觉得倒不必担心。

　　主持人：前不久达芬奇家具造假事件，轰动整个家居行业，您对这件事情有什么看法？

　　高秀芝：我觉得达芬奇这个事件，首先是一个个例，在我们行业内确实也震动比较大，从行业中国家协那边，可能各大媒体和广大消费者也都看到了，立即出来了一个十大警示，不管是从上海，还是上海家协，成都、浙江，包括北京、天津，我们一些行业内都已经发出了行业的倡议，就是：一，要正确面对这件事情。二，诚信经营，只有诚信经营才能把路走得远，达芬奇的事件，真的是在行业内震动很大，但是广大的生产制造商还是守法的。但是也不排除利欲熏心，这些事情不排除。但是通过这件事情以后，从我们天津来讲，各大卖场更进一步的加强了一下行业自律，因为达芬奇事件主要一个是标注地是不正确的标注，第二是以意大利的名贵树木叫白杨荆棘根，来作为一个它的招牌，说是稀有木种。实际上恰恰相反，它不是这种做的，大伙儿从媒体上和央视报道已经报道了。所以对我们这个行业来讲，这件事出了以后，从另外一个角度来讲，倒是促进了行业内更加规范地来经营。

　　主持人：谢谢高秘书长，今天的采访就到这里。

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