博洛尼何朝富：三个突破精心建造完善体系

摘要：今天我们非常有幸采访到了博洛尼公司总经理何朝富先生，何总谈到“下半年我们要把自己的板块做深，做透，做细，刚才提到的三个突破一个大是要进行精心的策划的，我们还有两个优势是别的公司不具备的...”

　　编者按：今天我们非常有幸采访到了博洛尼公司总经理何朝富先生，何总谈到“下半年我们要把自己的板块做深，做透，做细，刚才提到的三个突破一个大是要进行精心的策划的，我们还有两个优势是别的公司不具备的.。。”

　　采访嘉宾：博洛尼公司总经理何朝富

　　采访时间：2011年8月5日

　　采访地点：中国国际展览中心

　　主持人：新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为访谈实录：

　　主持人：首先非常高兴何总接受我们新浪家居的采访，请您简单的介绍一下自己。

　　何朝富：我来自博洛尼，很高兴和大家见面。

　　主持人：何总对这次展会有什么看法？和以往的展会有什么不同？

　　何朝富：说实话我们对这次展会没有抱太大的希望，说实话，场地、安排不是真正的可以产生业绩的感觉，包括停车也不是特别的方便，和农展馆的差别很多，所以我们一开始就没有抱太大的希望，但是为了品牌还要参加一下。

　　主持人：在这次展会里面有没有带来什么优惠的产品？

　　何朝富：跟我们五一、十一的优惠是一样的，没有必要，搞的太多，搞的太乱，又误导消费者，我们是固定的，基本上每年不会有太大的变化，毕竟这么多的品牌，你说四月份优惠很大，五月份怎么办，五月份优惠大了，七八月份怎么办，不活了吗，不可能的事情。所以我们的品牌也有自己企业做的规范和标准，一个高端品牌不是一个小的产业，一个小的品牌、个体，我想怎么办怎么办，我想关门就关门了，明天不行今天捞一把就走人了，不是这样的，我们是长期的经营，品牌效应很重要。

　　主持人：我们进入四月份以后，家装市场并不是特别好做，您如何看待上半年的家装市场的情况？

　　何朝富：这个确实关系到我们整个家装的行业趋势，比如说现在真正的家装行业，从上半年到现在都在下滑，的确在下滑，尤其是毛坯，真正的没戏，赚的很少。最简单的例子，原来的老房改造占10%以上，现在老房改造占46%，说明什么问题呢，五六年前装修的客户，那时候锋芒毕露，草率的买房，装修，并没有说我打造一个安心、舒适的家庭，没有。现在都在限制，股市在下滑，我要不要打造一个温馨的家了呢？他们都在停下来好好想，这类人群会越来越多。同时装修也是一个周期性的，十年八年可能都要重新装修一下，哪怕不大动，换一下涂料，沙发什么的都是正常的，所以我觉得未来北京市毛坯房改造、装修一定会走下坡路。未来的两年我们的策略也有，一个是搞零售单，原来我们做家装，零售的市场有一些忽略，老房改造我们尝到了甜头，也在做工作进行细化，还有精装的楼盘，这块也是这么大量也是有的，在五年之内也是少不了的。还有别墅单，一年有300多套，但是还不够，其实我们的量一年不少。

　　主持人：现在已经进入八月份，接下来是一个装修旺季，我们最近出台了什么策略迎接这个装修旺季？

　　何朝富：下半年我们要把自己的板块做深，做透，做细，刚才提到的三个突破一个大是要进行精心的策划的，我们还有两个优势是别的公司不具备的，比如说我们的销售和零售，销售要做细了，要让消费者看到；第二个就是产品的设计师，因为一些公司没有产品设计师，我们公司有100多个产品设计师，比如说业主谈到的所有的设计方案，还有我们所有的方案要短期内做好，快速的回款，原来发现很多的设计师没有做这些东西，他们不像好的，顶级的高端的设计师，你先谈什么，后谈什么，产品设计师是没有的，我们要建立这个体系，做透做细，这个提升了50%，也是我们很大的进展，哪怕我们的订单保证很好的状态，我们的业绩也会上升，没有问题。

　　主持人：博洛尼一直是走高端路线的品牌，我们在保障房这块有没有涉足？

　　何朝富：保障房这块跟我们的精装楼盘同步开始做，我们展厅里面10多种生活方式里面，我们决定每套方式出三套报价出来，中间的展厅实际样板间所见所得，把保障房和经济适用房所有的产品变换一下，价格便宜50%以上，我们打了一个总包，还不够，如果客户说这个房子里面这些东西一样都不动没有问题，我设计费打五折，产品再打八折，优惠是极大的只要你不动我的方案，不改变它，照着实例来，这是我们下半年的重中之重。

　　主持人：目前保障房这块有没有遇到什么困难和需要调整的地方？

　　何朝富：目前没有遇到太大的困难，可能大家脑子里面装的都是博洛尼很贵，太贵了，贵的没边，其实因为他没有了解，比如说我们今天展会出了两个方案，毛坯房装修100平米以内8.8万，产品装修一体化全部搞定，精装修房，我们的理解橱柜和卫浴是有的，只是刷一些墙，换换家具，灯，这些全部下来，大概是5万多，100平米以内的。这些我们已经做到了。

　　主持人：实际上家装行业发展到现在为止，进入了一个转型期，市场划分越来越细，您觉得作为家装企业来讲，如何面临这个变局？

　　何朝富：刚才我说了，其实我们也在慢慢的调整，自己慢慢的消化自己，最早大家是突破毛坯房，毛坯房是博洛尼的准客户，但是我们现在发现在变化，上半年的数据统计分析中，老房改造占46%，精装修30%，毛坯越来越少，所以我们在慢慢转型，这个是不够的。现在如果你转化过激的话，就会导致企业崩盘，不能过激，所以我说五到十年以后，像北京一线城市这些所有原来做毛坯房的家装公司还有设计师必须转型到精装，软装体系里面，当前的欧洲没有毛坯房，欧洲的设计师都是做室内的家具设计，软体设计，未来中国也会走这条路，只不过中国是一个高速发展国家，没有办法，房子过多，不够漂亮，所以要拆了重盖，听去俄罗斯的朋友聊，你想盖房没戏，全是大石头砌的，五到十年中国的主要城市必须要转入软装，就像今天的欧洲一样。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

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