王昕：小众品牌的大众情缘梦(2)

摘要：今天我们非常有幸采访到了ACF原创家具设计有限公司总经理王昕先生，采访中王总谈到“品牌的未来发展方向是做中国自主的家具设计品牌，由于我们的工厂规模、成本、工艺难度和自身特点决定了我们会是一个小众品牌，但是我们的目标还是希望做大众可以消费的起...

　　主持人：您觉得一直坚持原创设计最难的地方在哪呢？

　　王昕：我觉得还是在于市场，您怎么样把产品和市场比较好的结合在一起，有时候很多好设计叫好不叫座，有的是昙花一现，可能我们还是没有考虑到用户的诉求到底是什么，你的产品是不是符合市场的需求，如果说你只是为了展示自我的性格体现的话，还是比较难市场化的，既然做原创设计，既要追求市场的利润，也要符合市场需求，必须要走系列化。

　　主持人：那我们ACF现在走的是系列化的路吗？

　　王昕：开始我们也是单件产品，大家都说好，但是买的人很少，我们做了很多的用户调查，结果是反应买你一把椅子还要配一个沙发，还要配一个地毯、茶几，时间和精力不说效果也不好 ，客户的需要可以引导 ，所以我们开始系列化的产品设计，把产品和配饰配好，直接买一套就可以了。

　　主持人：最开始我们做单件的产品，确实大家都说好，非常好，但是为它买单的人不是很多，为什么出现这种情况？这种情况为什么会在中国市场出现，可能在国外的市场单件的家具也是很受欢迎的呢。

　　王昕：我们在倡导原创，实际上消费者不会因为你是原创而去买单，还是会根据自身的家庭的背景、诉求来选择适合自己的产品，我们还有一些单件的产品设计，觉得跟市场有一些脱节。当然了，我们跟国外的生活习惯也是不同的，很多国外的家庭是把家具作为传世的，在国内很少有这种习惯，祖辈的东西很难保留下来，很多的生活习惯不同，造成了我们对产品的最终理解也不同。

　　主持人：我们回到产品，关于设计本身来说的话，国内的设计师大部分处在模仿的阶段，尤其模仿国外的设计比较多，您觉得造成国内不管是家具设计也好还是其他的设计，都处在模仿状态的原因是什么？

　　王昕：急功近利，大家都知道中国速度，国外一个品牌的成长可能要50年以上，甚至两三代人，在中国目前的情况等不了，可能四五年就要一个品牌就要起来，快的就要一两年要出来，国外一个系列卖十多年，二十年，在一个展会上你会看到这两把椅子已经卖了很多年，甚至十年以上还在卖，我们怎么可能，两三年就被淘汰了，可能还是因为国内比较急功近利的心态，导致大家都想赚快钱，而研发既消耗精力又花钱还不知道市场反应如何。这种急功近利的心态导致的这种情况，除了心态一方面，整个产业链都比较落后，从设计上，包括供应链相对都是比国外要弱。

　　主持人：你提到两部分，一个是个人理念的关系，一个是市场促使的这种状况。那您觉得中国这种状况将来还有可能会改变吗？

　　王昕：我觉得会改变的，因为现在从北京的设计周我们也看到了，政府真的在大力推广文化创意产业，推广设计，这之前真的是完全没有，所以如果说有这方面的导向的话，设计这块应该有很大的改观，07年的时候，确确实实这个事情没有人在做，但是今年开始做的人很多了，很多人参与原创设计这块。而且通过这个设计周我们也看到！越来越受到重视，包括家具设计。

　　主持人：刚才您说了我们有签约一些意大利的设计师，您发现意大利的设计师和本土的设计师在共同研发ACF产品的时候，他们有没有寻找一种平衡点面对中国的市场做家具设计呢？

　　王昕：我们先回答第一个问题，您说的区别，中国的设计师确实跟市场接触的时间比较短，所以对产品的理解跟把握还需要一个过程，可能以前是建筑设计师、室内设计师，会站在自身专业的角度考虑产品设计，但是离市场还是有一点脱离。作为国外的设计师，比如说我们找的国际设计师，已经帮一个国际品牌做了16年的设计，而这16年内产品风靡全世界在卖，他已经非常清楚这个国家适合卖什么样的家具，为什么这样的家具这个国家不喜欢，所以他会比较精准的把握这一点，应该给你做什么东西能好卖，这就是差异。

　　您说到两个之间的平衡点，就是还是要根据市场规律走，要把握市场规律，不是因为你是原创就可以不尊重市场规律，没有这个说法。

　　主持人：根据我们的市场反响来看，是国外的设计师做的产品市场反响比较好，还是国内的设计师做的比较好？

　　王昕：我新的系列产品还没有推出来，正在做。目前来讲，单件产品来讲，国内的设计师口碑还是不错的，从单件的设计产品来说，国内的设计师还是可以的。国外的设计师，设计这两款产品，可能跟我选择有关系，本身就是艺术家，产品跟艺术有关，我当时定位也是一个稍微偏概念化的设计，可能目前来讲，团队里面国外的设计师没有国内的设计师反映的好。

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