谢鑫：卫浴代表团“东南亚之行”取得五大成果

摘要：2012年4月23日-4月29日，全国工商联家具装饰业商会将首次组建“中国卫浴行业代表团”，对泰国、越南进行考察访问。作为本次代表团的团长，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫对本次出访活动进行了总结。

　　编者按：2012年4月23日-4月29日，全国工商联家具装饰业商会将首次组建“中国卫浴行业代表团”，对泰国、越南进行考察访问。作为本次代表团的团长，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫对本次出访活动进行了总结。

　　问：本次出访东南亚的主要收获是什么？

　　答：

　　收获体现在以下五点：

　　1、与出访国家的政府有关部门、协会、企业进行了卓有成效的沟通，尤其是直接与到访国家商务部、工业部及其相关职能部门的交流，对中国企业更好的了解东南亚国家在制造业发展、开发区建设、税收、能源、劳动力、优惠政策等方面的情况提供了一次很好的机会，同时也给中国卫浴品牌走出去提供了更多的选择。

　　2、充分了解了东南亚地区的家居市场，此次出访的越南、泰国虽然面积都不大，人口也只在6千万至九千万之间，但作为快速发展的新兴市场，都具有广阔的前景，尤其是作为东盟一体化市场中重要的成员国，这个市场对中国品牌而言，具有不容忽视的潜力，如同我们在越南、泰国市场所见，卫浴市场、尤其是中高端市场依然为日本、德国品牌所占据，但中国产品也已经能够拥有一席之地，只是这种产品还不是中国品牌，还只是散兵游勇性质的进入。从产品的品质、性能、价格、服务等诸多因素看，中国优秀品牌企业的产品具备在东南亚市场赢得更多甚至是主导份额的潜质。

　　3、全面了解了在东南亚地区投资的可行性，东南亚地区与中国同属亚洲，在地理位置、人文环境方面具有很好的便利条件，我们所走访的越南和泰国都处在快速发展阶段，在招商引资、政策扶持等方面都有很多优惠条件，目前工业园的建设也已经具备了一定的基础和经验，对中国卫浴行业而言，将部分制造基地转移到该地区，是一个值得认真研究的选项，尤其是在面临国外贸易保护主义、贸易壁垒日益严重的情形下，这种选择更具有现实意义。

　　4、与终端客户建立了直接而有效的联系，终端客户包括同行业企业、房地产商，之前我们对东南亚地区同行业的发展水平、合作可能知之甚少，这次走访让中国企业对东南亚同行有了一个初步但却扎实的印象，也在交流过程中探讨了双方开展全方位合作的可能性，尤其是在泰国与泰国三大房地产协会、建材协会以及十余家当地最大的房地产开发商的交流，帮助双方建立、加深了彼此的了解，我们了解了泰国房地产开发在卫浴领域对产品的需求，泰方也全面了解了中国企业的品质和实力，之前泰国房地产商多是通过中间环节尤其是外贸机构采购中国产品，这一次交流为双方建立直接的合作打下了基础。

　　5、加强了行业的凝聚力，开始建立中国卫浴行业在东南亚地区的整体形象，此次出访行程安排非常紧密，全体代表团成员始终以“中国卫浴”的标准要求自己，在与出访国政府部门、协会、市场、企业的交往过程中处处注意自身的言行，体现了中国卫浴行业团结、敬业、谦虚、执着的行业优秀品质，正如中国大使馆经济商务参赞高文宽先生接见代表团时所言：这种形式的出访很有意义，能够代表中国的行业形象，也能够表现中国的诚意。

　　问：出访之后怎么具体落实本次出访的成果？

　　答：我们将从以下三个方面具体落实本次出访的成果：

　　回国之后，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会第一时间向商会领导汇报了出访经过和成果，并根据商会的指导意见开始从以下几个方面落实出访成果。

　　1、整理国外合作企业、机构名单并提供给中国卫浴企业，以落实、促进企业之间横向交流与合作，这其中要尤其感谢泰国商务部进出口促进厅，他们将为我们提供泰国卫浴行业上下游企业的名录和联系方式，泰国三大房地产商会也将提供泰国房地产企业具体情况介绍，以尽快落实双方的合作。

　　2、准备组团参加2013年3月在泰国举行的泰国国际建材展，应泰国商务部邀请，本次中国卫浴代表团在泰国时已原则同意组团参加已经举办了18届的泰国国际建材展，泰国商务部将为中国卫浴行业参展提供便利和支持，这个展会是面向东盟市场的一次良好机会，我们将组织中国优秀卫浴品牌企业参展，并在参展形式、展区位置、展位面积、尤其是展会期间与东盟客户的互动上精心准备，以期达到最佳的参展效果，逐步实现在东盟市场的突破。

　　3、开始“中国家居工业园”项目的可行性研究，目前，泰国方面详细的资料已经寄给了我们，我们也已经建立了项目组，开始对在国外合适的地区建设中国家居工业园进行可行性研究，日前，我们已经接受了有关国家的邀请，将尽快安排时间在商会领导的带领下组织专家团队再次赴国外实地考察，预计项目可行性报告将在7月提交。（文/谢鑫）

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