饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛（二）

摘要：近日，位于十里河商圈的“饰界风家居饰品港”正式亮相京城。该卖场是北京第一家以家居饰品为主题的商城，开业期间，还举办了“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”。

　　主持人：您当时怎么回答的？

　　蒋朋：我当时问的是，请问你给客户出平面图、效果图的时候都涵盖哪些内容，你效果图怎么画的。我说你效果图画得肯定挺美的吧，因为都是用电脑制的效果图，因为我们都是手绘的。效果图里边可能有窗帘、桌子上有花瓶、墙上有画、有地毯。我说你这不是给人家已经都设计了吗，那你还问软装涵盖哪些内容。我觉得大家还是扫盲阶段。我跟刘老师都是半路出家，我们都不是专业院校毕业的，但我现在基本上都是给专业院校毕业的去上课，这也说明这是咱们国家教育体制的问题。

　　主持人：我们教育体制划分得严，这个行业也划分得严，家装设计师、家居设计师，搞得大家都不知道自己干什么了。

　　蒋朋：那次我上课也是，所有的设计师都特别希望告诉一点绝招，马上今天就能使，马上就能创造财富。所以我特别认同刘老师的话，这是一个真正的企业文化，需要一个很长期的时间。我本人也在从事一些工作，当客户的生活顾问，不光是一个室内设计师或者配饰师、陈列师，你是需要当客户的生活顾问的。所以独辟蹊径，首先一个不能不讲商业，回到饰界风家居港的话题，我逛了一圈非常有感触，首先对于我们设计师来讲非常方便，一站式，如果带客户也好，我们自己采买也好，非常方便。因为我最近一直在跑市场，陪着若干个客户，客户也累，我也很累。如果在室内配饰这块在这里非常好选择。从商业层面来讲有很多实用性，比如很多东西可以卖，但是如果从一个专业性来讲，我希望能够再过一些原创的东西，因为我看基本都是从国外拿来的也好，或者本地的也好，都是在一个相对的普通商品的概念，但是肯定里边有50%的东西在外面市场如果转的话也是能找到的，因为商品同质化的现象非常严重。如果我们能在文化层面上能够相对有一定的引领性，比如给一些国内有原创设计作品的设计师提供一个地方，或者给大家一个相对优惠的价格，让大家开出门店，一下子特殊性就体现了。

　　我觉得商业和艺术一定要平衡好，平衡好了以后，因为商业肯定是需要的，如果没有商业价值或者商业运作成功的话，就不能生存和发展。但另外，我想在未来来讲，任何一个品牌随着客户成熟度越来越提高，自己核心的价值要不断的提升，对于还是要回归到文化层面上。其实这也是我这么多年摸爬滚打的经验。

　　主持人：话题有点大，在我们明清以前，我们中国的山水画、书法、瓷器，创造了很灿烂的文明，在西方都看得到，我们在一些西方很著名的博物馆，看到我们从元代开始就出名的清花瓷器、玉器和红木家具，反倒到了现在有一个很别扭的现象，怎么别扭呢？我们中国市场卖的东西有的是从西方拿过来的，但是很多西方的设计师在寻找中国传统文化的灵感，我觉得是拧巴的、反的，我也是赞同刘老师的观点，我们中国人只有他自己的整个生活品位和文学艺术，包括知识面的提升很大，才能对陈设有所接触。如果很多煤老板、油老板喜欢什么东西，那就是金碧辉煌的，我们设计师很喜欢，但真正做艺术的是很悲哀的一件事情。

　　再回归正题，刚才蒋总也说了，我们饰界风起码做到了把陈设和软装饰的产品以品牌化的形式来展现，在这个行业里面是做了一个创举，其实也是搭建了给我们这个行业里面致力于做品牌、做设计的企业或者个人很好的根据地，我想问申总，您觉得这种商业的运营模式，它的价值在哪里，在目前这样一个市场现状下，您觉得是不是做得有点难？我说的是实话，因为好多东西我在淘宝上可以看得到，您做了这样一个馆以品牌化来展现，花了很多财力和物力，您怎么看这个平台的价值？

　　申正：因为我们做设计，会提到原创，其实很多东西是舶来品，做设计这一块，我们自己也在探索怎么突破自己，其实一个效果图的表现，会发现现在中国最大的缺陷就是真正的设计师不去画效果图，特别是电脑效果图，有一些半路出家的人，不能说这些老师，就是很多助理，比如他是学计算机的、学会计的，从培训学校学完就过来了。我们说配饰怎么生存下去？第一，设计师先要生存下去，这个市场要生存下去，因为开始没开业的时候我就进来看过，来的时候提了一些建议，因为我从楼上看到楼下，可能在国内或者南方市场做得比较成熟一点，像以前我是做工装的，现在我们工装有做一些五星级酒店，我们发现配饰越来越多，而且要的原创也越来越多。刚才蒋老师提到一个软装和硬装其实是不能分开的，其实室内和建筑也是不能分割的，是一体化的。这个市场就是一个长久的，是永久发展的，跟我们的生活是息息相关的，所以我觉得去做这个市场最大的区别就是原创。

　　我提三点。第一点，所有的设计师应该加强自身的生活品质，因为所有的设计是来自于生活的。第二，加强自身的修养，设计师很重要，一个是好的修养，你自己都不知道自己做的什么东西，天马行空找一些东西来做的话，就很被动，一个是我们作为一个咨询家，或者引导家，就是怎么样把业务、把这个市场做得更大，让业主等各方面能够品鉴风尚。有时候我们设计师最大的一点是被业主牵着鼻子走，因为业主现在是煤老板、油老板，有钱人多，政府领导，到国外一跑一圈回来，就说我这个地方做成这样，那个地方做成那样，这个东西我没有。但是怎么去说服别人，设计师最大的一点是修养和提高，我做设计20年，最大的一点是多看，不但是咱们去外面跑，还有各种书也要去看，往往有很多设计师只看一些专业书，其实我是什么书都看，因为设计师最大的一点是加强自己的口才，因为用口才去表达你的设计思想的时候，你不会表达是表现不了的。为什么国外的设计师能够很清楚的了解这个市场，包括我们刚从上海回来一样，上海市场相比北京市场，境外设计师在上海市场可能发展的空间更大一点。我觉得设计师最大的一点，我刚才提了三点，修养、生活和体系。

　　本身我们怎么去引导，做市场很重要，现在咱们饰界风最大的一个优点就是一站式服务，往往我们在找这些业主的时候，因为我第一次来的时候，咱们分几层，普通的、中等的、高等的，一定要针对业主适合他的消费，我觉得这个市场怎么生存下去，还要我们去引导。特别是在做工装的时候，因为工装市场比如一个酒店，我们去年刚做过深圳的一个项目，一个酒店，光配饰这块我赚了1700多万，所以刚才主持人提到轻装修、重装饰，其实这是一体的，一定要成一个体系去做。

　　主持人：插个小问题，刘老师您说是外行，原来是做哪行的？

　　刘利年：是做电影的，做戏剧。但是我告诉你，其实要讲到软装，是一回事，我感觉不会比戏剧更专业的软装了，因为它是一个平面的，其实你看我们现在到任何一个国家，推广一个设计周也好，拿出一个平面，给你一个特别准确的时尚的引导，其实我经常有的时候去参加论坛，我说我先讲讲电影，我感觉我们所有的艺术甚至生活经验都跟戏剧和电影分不开。第一，戏剧电影就是人生的一个浓缩。第二，美学，你会做电影美工的人就是把周边都留着的，就把这一块正好能演戏、能拍的地儿就做了，你看英国电影、法国电影，故事可能不怎么样，但是它的背景、它的空间，我经常是看电影学习，我看了一千部电影，我相信我已经学了它的文化、它的品位，你看时尚电影、古典电影，做一古典的东西，到这儿来看，说实话，都不准，这都是中国人的手摸过，就不准了，你只有看电影学习，我希望在座的设计师你想学美式，要好好看美国大片，也都差不多了，你看一千部电影都做笔记，你比在咱们大学上了四年学学得要多，你要是想学欧洲古典，你看那个尺寸、拿捏，那个东西摆那儿一定是对的。刚才问到我的职业，其实我存的所有的能量都是因为我做电影。

　　主持人：我有一个朋友原来是做戏剧的，后来做中国的古典家具，做得非常棒，他的作品也是很少的能到巴黎去做展览的。蒋总，你原来是做什么的？

　　蒋朋：我一直在做这个，但是我学的专业不是这个，是学的旅游管理，当然这个管理对我经营公司有好处，我跟刘老师认识以后谈得非常好，因为我父亲恰恰是在话剧院，所以我现在很多包括对室内设计的感觉，其实都有舞台的感觉。

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