广东家纺协会会长黄锦权：加强创新是转型升级的关键

摘要：导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了广东家纺协会会长黄锦权。

  导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了广东家纺协会会长黄锦权。

  采访嘉宾：广东家纺协会会长黄锦权

  采访地点：深圳家纺展新浪直播间  

  采访人：新浪家居郑贞  

  》》》以下是访谈实录：

广东家纺协会会长黄锦权

  【新浪家居】：黄会长您好，首先请您谈一下您对本届展会的看法。

  【黄锦权】：本届展会是在我们国家进行经济转型升级、结构调整的关键时期而召开的，整个国家经济的转型，影响到整个经济的增速下调，市场都不太景气。但是从今天开幕的展览会的情况来看，整个行业对未来发展的信心还是比较足的，从参展企业的积极性，以及参观买家的踊跃度，展出的产品的新颖、时尚、品质上，以及营销模式的革新，电子商务等这些相应的改革措施在这次展会上都可以体现出来。整体上，我对展会还是感到惊喜的，没有想到在经济相对比较低迷的情况下，我们的展会还能搞得这么热火朝天，大家的情绪、气氛都相当的活跃，效果是不错的。

  【新浪家居】：那您认为当前我们家纺行业发展的形势是怎样的？

  【黄锦权】：行业发展和整个中国国家的经济形势肯定是一样的，虽然是一个时尚行业，但是也是传统行业，所以和中国目前经济的整个发展状况或者是现状是相匹配的。行业是面临着发展的瓶颈，过去十来年是超高速的发展，我们行业在前面的十来年不是10%的增长，而是20%每年的增长，所以到了去年下半年，由于出口有点受阻，产能高度过剩，有些出口转内销，变得内销市场相对产品严重过剩，所以市场的竞争更加激烈。有些企业觉得这个生意不好做了，人工成本、铺租、原材料成本都上升，竞争更加激烈。整个行业的发展是进入了瓶颈期。

  当然，这个现象也是必然的，也验证了国家领导人所说的要进行经济转型，从过去粗放型的生产经营搞得更加精细化的经营，更加强调创新，不论是产品方面还是资金方面，企业管理方面，不断的提升，才能在未来的发展中取得先机。

  这个行业应该是到了洗牌的时期，高度同质化、低质量的产品可能会遭到淘汰，企业会遭到淘汰。但是有一些能够不断改革创新的企业，打响品牌知名度的企业会发展得更好。

  【新浪家居】：现在行业内很多企业纷纷从外贸转为内销，您认为在这个过程中外贸转内销分别有哪些优势和劣势？

  【黄锦权】：外贸转内销的企业优势是很明显的，首先是生产工艺技术，质量是过关的。它的劣势是对国内市场不了解，内销市场和外销市场完全是两个不同的市场，不单是国内国外的型号不一样，经营方式也不太一样，产品也不太一样，要适应内销市场，就还需要在产品研发方面，特别是在品牌的形象打造方面做努力。要有一个过程，但是如果真的要下决心、用心的做，也很快会成功。关键是能不能沉下心来，不能把外销的这套东西搬到内销来。

  【新浪家居】：整个行业大家居整体软装是非常潮流的趋势，您是如何看待这个趋势的？

  【黄锦权】：这是一个必然的趋势。大家居整体软装也不是什么发明，家居本来就是一个整体，只不过在过去的消费者是没有条件去讲究怎么整体配套家居，怎么整体设计，风格要怎么样搭配，以前都没有条件。一个是经济上没有条件，另外消费者的生活水平也没有到这个程度，再一个是家居各行业生产的产品也没有达到这么高的水平，而现在就已经到时候了。以前所未的整体家居软装只出现在一些五星级的宾馆，或者是高档的俱乐部，早就已经是大家居整体软装的概念了。

  现在这个时代的来临，主流的消费者已经出现了消费能力和需求，一旦这种概念、条件能够进入亿万城市居民的消费中，这个前景肯定是相当广阔的。

  【新浪家居】：您认为我们行业协会可以在哪些方面扶持企业发展？

  【黄锦权】：首先我要办好展览会，这个展览会不仅仅是产品的营销或者是销售和购买，不仅仅是购销平台。现在的展览会其实是行业发展的平台。首先是展示企业研发出来的创新的时尚性的产品。行业协会也会搞一些辅导、讲座，搞一些产品的设计竞赛来提高他们的水平。使得每届展会的产品不断的推陈出新，满足更多消费者的需求。

  另外，展览会上通过举办流行趋势的发布，以及请一些大师做讲座，举办相关的家居软装竞赛，介绍国外顶级的家居装饰作品，通过这些活动提升整个行业的水平。当然展览会也是给大家提供交流合作的平台，我们开了很多研讨会、交流会，工商企业的联谊晚会，以及很多专题活动，促进行业的发展。我们一定要办好这个展览会，这个展览会是引导行业的标志性的展会。

  【新浪家居】：您认为当下哪一种经营模式更加适合家纺布艺企业？

  【黄锦权】：经营模式现在是五花八门的，有连锁加盟的模式，有代理的模式，总经销的模式，也有直接对零售商的模式，直接对消费者的模式。大家都在进行创新，怎么判断哪种模式好呢？现在我还不敢下结论，因为目前有些企业是用连锁加盟的模式做得很好，刚才说的增量20%几的就是这种模式。现在又出现一种模式是电商模式，这个电商模式不是我们平时所说的网上模式，把它的所有产品用内部的电脑系统和客户形成一个内部的网络，无论是从产品的挑选还是询价到成交，都可以在他自己的内部网上实现，这样也是降低了整个流动渠道的成本。

  还有一种模式是成品化，我做好成品到商场、超市甚至是网上销售，这也是一个新的模式。理论上将来可能是成品化的模式对企业的做大做强提供有利的条件，但是实现起来还是比较难，窗帘布艺有一个二次设计、安装的服务过程，如果只是简单的电商，这个过程还是会有点问题的。但是总的来说，现在传统的模式还是加盟模式比较多。

  【新浪家居】：您认为行业目前最需要解决的最突出的问题是什么？

  【黄锦权】：我们行业严重的产能过剩，仿冒盛行，高度的同质化竞争。大家的生意都难做，仿冒是允许的，包括零售终端，同质化的产品太多了，所以我们行业要解决目前的发展瓶颈，最重要的还是创新，加强产品的研发，加强营销模式的创新，展览会期间就请了香港设计协会的主席、清华大学的专家进行讲座，就希望通过这些讲座的交流提升他们的水平，加强他们的创新能力，我们也准备开办一些学习班，包括高端的、中端的培训班，提高整个行业的设计创新水平，给消费者创造出个性化的、符合不同消费者口味的产品，避免市场上的同质化竞争，这个行业将来的前景就会更加光明。

  【新浪家居】：您认为我们企业实现这种创新能力的提升还需要哪些方面的支持或是扶持？

  【黄锦权】：一个是怎么转变企业的观念，现在很多企业还是生产型的企业，他们觉得我做的布反正拿个样，别人的样也好，外国的样也好，拿来生产就卖出去，比较简单。十年二十年前这种方式是可以赚到钱，是可以生存的，但是现在慢慢比较难了。

  另一方面，从行业协会来说，要多搞学习、培训，提高大家的水平。我们也和大专院校、美术学院进行合作，和他们共同提升学生的动手能力，希望他们毕业后能够尽快的给这个行业输送比较实用的，具有创新水平的人才，这个也是我们要做的工作。

  【新浪家居】：下半年行业协会的工作重点是什么？

  【黄锦权】：我想下半年还是要提振大家的信心，总结这两年成功企业的经验，在目前的环境下整体形势不容乐观，但是也不是每个企业都不行，还是有很大一部分企业有明显的上升，营业额的上升不是10%多，而是20%多，在这种环境下为什么他们行？而有些企业不行？我们通过对所有企业的调查了解，总结企业在逆势中成长的经验进行推广，希望大家过好转型升级的难关。

  【新浪家居】：好的，新浪家居本次采访到此结束，谢谢黄会长。

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