赵龙：家居业进入转型升级时期 品牌是核心竞争力

摘要：由中国家具协会、全国工商联家具业装饰商会共同指导，中国轻工业信息中心携手国富纵横智业机构共同承办的“2013中国家居品牌营销盛典”于12月7日在北京举行。新浪家居在现场专访了国富纵横智业机构董事长赵龙先生。

  地点：2013中国家居品牌营销盛典现场

  嘉宾：国富纵横智业机构董事长 赵龙

  记者：新浪家居 陈洁

  编者按： 由中国家具协会、全国工商联家具业装饰商会共同指导，中国轻工业信息中心携手国富纵横智业机构共同承办的“2013中国家居品牌营销盛典”于12月7日在北京举行。新浪家居在现场专访了国富纵横智业机构董事长赵龙先生。

  主持人：今天成立了一个品牌实验室，能不能介绍一下它的意义和作用。

  赵龙：我们这几年一直在家居建材行业做品牌、策划、教育，我们说这个国家的文化强加于我们，后来我发现不是强加于我们，很多都是通过产品，包括我们的日常产品，手机产品，脚上穿的鞋，包括看的电影，一个品牌实际上代表着一个国家的能力，所以我们把品牌做好。从我们的家居产业来看，也到了转型时期，转型升级到底靠什么，实际上靠管理，靠科技手段，靠新材料，这些都属于技术和管理范畴，表现出来的是品牌，所以我们

  现在说品牌三个不是，不是什么，不是什么，实际上是企业的整体系统运营，现在到了这个时候了，大家认识到这个问题，品牌到底要怎么做，原来大家都有排行，发牌子，有的喜欢把牌子拿回去，用来骂这种行为，这个对不对，应该排，应该鼓励企业这种能力，要有一个第三方客观的认可他的能力，同时还要培育他的能力，还让这个东西更科学。因为我们公司这么多年，我个人做了23年了，我们公司做这个行业做了十几年了，所以沉淀了那么多，在轻工信息中心想做这件事情的时候，全国找了几家公司，还包括中国传媒大学，都找了，最后还是用我这里，成立了这个品牌实验室，品牌实验室有三个功能，第一个是评价和排行，第二个是培育和孵化，帮助企业品牌进步，建立新的品牌价值，这套体系，几个坐标都做了，做了很长时间。第三个是交易，品牌交易，一个好的牌子，大家都看好了，好的品牌，好的技术，又没有能力做起来，怎么办，有大公司说我喜欢这个东西，然后上资本的品牌，推动它。我们现在一个新的技术，也想做扉页，上资本的品牌帮助它推进，这是品牌实验室做的三项功能。

  主持人：未来会涉及到其他的轻工业，其他行业？

  赵龙：先做家具，再做家居，再做其他的行业，明年就和国际接轨，慢慢的就做起来了。

  主持人：我们有做这样一个家居品牌的竞争力排行榜，我们的排行榜是如何能够确保权威性以及透明度呢？

  赵龙：权威性，我对品牌排行榜的认识，我觉得第一个，这个排行榜应该是噱头纯正，因为是轻工和信息中心，信息中心是国资委的，应该说规格到了一定程度，而且还不是纯行政机构，是信息的搜集和发布的机构，这是第一个问题。

  第二个问题，我是以行业的专业的专家做主要的评比，而不是单纯的像很多人做的单纯的采购平台，还把品牌创造出来，企业家参与，他们会提意见，为什么不评我，还有一个最重要的是媒体的参与，保证公正性，我认为可以保证。

  再有，排行的时候别收牌子费，这也是很重要的，一有交易就麻烦了，在这个活动当中尽量的公正、科学。

  主持人：我们之前一直对中国家居做一些营销方面的培训，之前一直都是中级营销师，今天高级营销师课程启动的，从中级到高级是在什么样的背景下？

  赵龙：第一个有高级一定是中级做的差不多了，应该说中级有一定的基础才有高级，这个基于两个方面，因为我做事，相对来说比较稳当，因为市场经济要求快，但是我们做这个项目，带有这种创造性的，而且在行业里面做，还是有一些风险的，我就想把这个事情做扎实，很多人说拿这个疯狂的赚一把钱，也是一种活法，但是我想做的长久一些，现在我们做了14期，一年做5期，做了两年多，快三年了。

  三年以后，整个的教育体系和教育内容一直在变，本身资格认证教育主要是资格认证考试为主，我们现在就把它做成了以教育为核心，以案例教育，行业的案例教育，这是学员最喜欢的，同时学员参与的，是这样的方式，这样的话，现在这个教育呼声越来越高，学员越来越多，他们学了还想学，再有很多老板，员工学的中级，我再学中级，他们就成我师兄了，所以他们想上来做高级，按照这种情况做，我们做高级想把时间拉长一些，再有做一些方案性的，类似于培养研究生去培养。

  主持人：刚才吃饭的时候听几个学员说营销课程特别的辛苦，但确实提升了能力。

  赵龙：技能教育首先是培养能力，高校教育一个是知识，也有技能，但是灌输技能他们不知道怎么体验，尤其是行业技能教育，第一个行业特点要突出，第二个要把技术和能力在教学当中很好的应用，这是我们理解的行业技能教育。

  主持人：还有一个问题，今天会议的主题品牌营销这块，相信您对家居行业也是比较了解的，现在很多业内人士都有注意到，现在整个家居圈有这样的趋势，每个品牌都想做成大品牌，好品牌，但是品牌的分化还是越来越在加剧的，像一些一二线的品牌和三四线的品牌，分化的差距是比较大的，表现在一些消费者认知度还有市场占有率，可能我们想到家具就会想到曲美这些，在消费者心目当中品牌形象就是高大上一些，我想听听您，您觉得未来整个家居行业品牌会加速分化，一些大品牌越来越大，小品牌的市场会越来越没落，会是这样的趋势吗？

  赵龙：这个行业进入了振荡期，其实是一个成熟标志，一定是大品牌的天下，家居行业还算特点突出，就是小企业的生存还有空间，成熟的产业小企业根本没有品牌就没有活头，联合国工业总署就是3：40：50，全世界3%的品牌市场占有率是40%，3%的人掌握了将近一半的天下，家居行业进入这个时期，已经是小的牌子加速死亡，大的成长起来比较辛苦，因为企业的成长能力并不是很强，而且产品的制造的复杂性和服务比较强，所以在品牌和营销运作上来讲，对于这些企业来讲，难度大一些。

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