森歌集成灶范德忠：以产品为基础 开创全媒体战略

摘要：由新浪家居主办的“2013中国集成灶行业十大品牌评选活动”隆重落幕，森歌作为行业领航者，在此次评选活动中一举拿下“领军品牌”以及“集成灶十大品牌”两项大奖。活动之后，新浪家居采访到浙江森歌电器有限公司董事长范德忠先生，针对此次荣获两项大奖以...

  由新浪家居主办，中国五金制品协会、浙江省燃气具行业协会全程监督与支持的“2013中国集成灶行业十大品牌评选活动”隆重落幕，浙江森歌电器有限公司作为行业领航者，在此次评选活动中一举拿下“领军品牌”以及“集成灶十大品牌”两项大奖。活动之后，新浪家居采访到浙江森歌电器有限公司董事长范德忠先生，针对此次荣获两项大奖以及森歌未来发展做了全面的阐述。

  采访嘉宾：浙江森歌电器有限公司总经理 范德忠

  记    者：新浪家居 马晓曼

    现场实录：

  新浪家居：在新浪家居“2013中国集成灶行业十大品牌评选活动”中，森歌集成灶一举拿下“领军品牌”以及“集成灶十大品牌”两项大奖，您怎么看待这两个奖项？

  范总：我们森歌于2007年开始正式进入集成灶行业，是为数不多的较早进入这个行业的企业之一。这个过程中集成灶变化很大、发展速度很快，而我们森歌则是从发展之初便一直领先。首先在产品研发方面，森歌一直致力于研究具有自己特色的产品，比如说早在2010年研发的升降式集成灶，和现在才开始流行的进风口自动闭合的集成灶等；其次在品牌推广方面，在进入行业之初我们便与中国环保形象大使黄圣依签约，这也是行业内第一个启用品牌代言人的企业。同样也是第一个率先在央视投放广告的企业。在渠道建设方面，我们也是追求创新，不断开拓销售领域。经过这么多年的沉淀，森歌已俨然成为行业领军者，引领着集成灶行业不断的发展。

    另外，集成灶发展这么多年，并没有完全被市场所认知，应该说这次由全球最大中文门户网站新浪网联合中国五金制品协会、浙江省燃气具行业协会举办的“2013中国集成灶行业十大品牌评选活动”是目前为止最权威的一次评选，能够得到此次活动的认同，获得这两个奖项，我们感到非常的荣幸。

  新浪家居：您怎么看待这次活动在行业中的推动作用？

  范总：其实集成灶行业在发展过程中因为没有得到重视而遇到一些瓶颈，推广起来非常艰难。而这一次新浪能够坚持实地走访，深入企业内部，剖析行业发展现状，坚持公平、公正、公开的原则，并联合权威协会举办这次活动，极大地推动了集成灶行业的发展，也是为行业做出贡献的一次典范。就森歌而言这是一件非常棒的事情。

  新浪家居：2013年已接近年尾，回顾2013，森歌经营状况如何？ 

  范总：今年整个发展情况可以准确的说非常可喜。在整个商业市场呈向上趋势的前提下，集成灶在经过2012年的缓冲期，也进入了发展迅猛的状态，销量与日俱增。就森歌而言，目前已经出现了供不应求的现象。

  新浪家居：今年总体的增长幅度有多少？

  范总：1-11月份平均增幅超过30%，个别月份增长更高。为了扩大生产力，目前厂房已经扩建，预计会有更大的投入。

  新浪家居：您认为之所以今年发展如此迅猛，原因在哪里？    

  范总：在集成灶十年的发展基础上，各大企业都开始创新、突破，加上国家政策、协会以及媒体的支持与推动，无形中加快了整个行业向前迈进的步伐，所以今年整个行业的增速都比较快。回到我们森歌本身，因为前期充分的准备，包括产品的研发、服务的强化、渠道的下沉以及品牌的推广等，都为现在的爆发奠定了基础。再加上中国五金制品协会、浙江省燃气具行业协会的支持，更加推动了我们的加速成长。

  新浪家居：刚才您多次提到了品牌推广在行业以及森歌本身发展过程中的推动作用，展望2014年，森歌在品牌推广方面有什么样的计划？

  范总：在品牌推广这块很多企业认为，“广告加代言就等于品牌”。但在当下来讲，消费者已具有了自己的认知和判断能力，所以，光靠代言与广告是不足以推动品牌发展的。另外，在媒体策略上很多人认为投了央视就能解决所有问题，但现在已到了全媒体时代，我们应该走“全媒体”战略。下一步我们将实施复合型、交叉型媒体合作形态，包括电视，户外，以及目前长期合作的网络媒体。我一直认为在选择网络媒体合作时，公信力比较强的大型门户网站是最佳选择，这也就是为什么森歌今年在整个行业是第一家也是唯一一家跟几大门户网站共同签约的企业。

  新浪家居：刚才您提到了森歌正不断的进行渠道下沉，目前已到怎样的阶段？

  范总：其实说实话森歌已具有了庞大的经销商团队以及客户数量，最近两年森歌已在部分地方渗透到县级市。关于这一块，我们也在逐步的推进，在做一些渠道的自我整合，希望可以把森歌集成灶带给更多的消费者。 

  新浪家居：在产品研发方面，预计明年会推出多少种产品？

  范总：明年上半年将至少有不低于三到四款产品面世，目前已进入实验室测试阶段了。因为森歌一直秉承这样一句话“科技触动生活”，坚持以技术的力量带给消费者不一样的生活感知以及生活体验。所以，明年，我们森歌新品一上市，必将成为行业亮点。

  新浪家居：您对2014年的整体期望是怎样的？

  范总：2014年准确来讲会是品牌的快速成长年。我们森歌会坚持以产品为基础，加大品牌推广力度，全面出击，推动森歌快速前进。

  新浪家居：今天非常感谢范总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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