金桥地板孙浩鸣: 2014 由“外”转“内” 实现快速转型

摘要：  2014年3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺料技术展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，众多地板企业纷纷亮相，透露地板业最新动态、展现地板科技趋势。新浪家居直击发布会现场，针对地板行业相关企业负责人进行独家专访，捕捉企业动态，传递品...

  2014年3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺料技术展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，众多地板企业纷纷亮相，透露地板业最新动态、展现地板科技趋势。新浪家居直击发布会现场，针对地板行业相关企业负责人进行独家专访，捕捉企业动态，传递品牌声音。

吉林森工金桥地板中国区营销中心总监 孙浩鸣

  新浪家居：本次展会贵公司主要带来了那些新产品或新技术？

  孙浩鸣：今年，我们针对国内市场研发了将近40多种产品，我们这次展会大概带来了20几款，以往我们都是按照国外的设计款式来制作，这主要是因为之前我们的所有产品都是按照国外的要求来制作订单，而现在，我们进军国内市场后，根据国内消费者的审美特点和要求，制作了一些专门针对国内市场的产品。今天上午的展会上，有些外商看了也非常惊讶，他们认为我们的一些产品对他们也非常有启发，我们也希望通过这些在国内市场的研发制作出来的新产品，未来，促使我们的工厂完成一个转型，原来是作为一个出口工厂，主要是以OEM的形式，现在我们希望做成ODM，就是我们加强在设计上的输出，这是从企业的层面上讲的。

  新浪家居：金桥地板也是从外销转内销了？

  孙浩鸣： 是的，事实上，在国内做的第一片三层实木复合地板，就是金桥地板做的，它从1994年开始生产，到现在已经整整20年，一直以出口为主，年产量的90%以上都是在外销，国内销售的比例非常少。近两年，人民币的升值，美元的贬值，造成了外销出口的压力非常大，从我们整个生产来讲，出口的产能没有问题，但它的收益越来越低，而且外汇的浮动变化非常大，国内销售虽然投入很大，相对的利润会高一些，所以我们最终还是选择了向内销转型。

  新浪家居：金桥地板主要针对的消费人群是怎样的？

  孙浩鸣：其实金桥地板主打的产品是三层实木复合，三成层实木复合最早也是舶来品，最早从欧洲引进，后来，我们也是反过来向欧洲大量出口。实木复合地板主要有两大品类，一种是三层实木复合，一种是多层实木复合，大家以前看到的市场上大量的销售都是多层实木复合，但欧美市场大部分会采用三层实木复合。我们一直在强调一个观念，三层实木复合有两层胶，而多层实木复合则是十一层胶的叠加，它的环保从先天上来讲就会比三层实木复合差一些，尤其现代家庭都会有安装地暖的需求，一旦在地暖环境下，甲醛的挥发量会成倍增加，所以产品含胶量小，从先天上来讲就有优势。而三层实木复合地板目前在国内的消费人群以中高端为主，加上你们今天在现场看到的产品，金桥地板产品的规格基本上都是市场上地板的2倍以上，所以价格也相应的高一些。当然，金桥也有相对低端一点的产品线，比如强化、多层等等，但三层实木复合是它的主打。

  新浪家居：今年地板行业总体是怎样的？您对行业未来能否做一个相关的预测呢？

  孙浩鸣：实际上地板的形势主要取决于中国的房地产，从目前来看，房地产的情况不太乐观，对整个地板行业可能并不一定一个很好的机会，但对金桥可能是一个好机会，因为金桥本身的背景是一个国企，它的上级单位是吉林森工，是一家国企上市公司，目前国内的反腐力度这么大，很多的工程项目都更偏向于国企的购买，从我们今年接到的订单等各方面来看，我们目前的势头还是非常不错的。

  新浪家居：今年两会继续推进新型城镇化，金桥地板是否也会为城镇化做一些相关布局呢？

  孙浩鸣：城镇化国家一直在大力推进，但其实金桥地板之前作为一个出口型企业，在国内销售的网点并不是很发达，从城镇化来讲，对我们的好处是我们未来的市场空间更大了，今年，我们也是重新组建了团队，在市场上大量的招商，金桥地板2014年的目标是在全国市场上铺到500个以上的网点，从目前的情况来看，我们现在大量的工作集中在二线和三线城市。

  新浪家居：今年金桥地板主要的工作重点是怎样的？

  孙浩鸣：我们今年的主要工作第一是在国内开发销售网点，第二，我们今年重大的一个举措就是网络的销售，我们也自己建立了自己天猫的平台，同时，我们也在建立我们自己的网站平台，希望通过电商的模式，在行业内创出一个新机会，因为从传统意义上的渠道销售来讲，我们已经落后于很多同行，但各家电商的起步平台相差并不大，所以我相信电子商务对于我们来说仍然是一个新机会。

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