美乐乐宣称低价销售进口美国床垫：颠覆者还是搅局者？

摘要： 2014年7月28日深夜，家居电商品牌美乐乐CEO高扬发布微信宣称，正式开始以4999-37600元的价格预售“从美国原装进口”，并拥有 “正规合法进口渠道”的美国三大床垫品牌产品，包括Simmons(国内俗称席梦思)、King Koil...

  2014年7月28日深夜，家居电商品牌美乐乐CEO高扬发布微信宣称，正式开始以4999-37600元的价格预售“从美国原装进口”，并拥有 “正规合法进口渠道”的美国三大床垫品牌产品，包括Simmons(国内俗称席梦思)、King Koil(国内俗称金可儿)、Sealy(国内俗称丝 涟)，“价格是国内零售价的一半甚至1/3不到”。

  当天正是一些电商企业因为知假卖假而陷入诚信危机的日子，被高扬称为“电商最黑暗的一天”。高扬这条微信不但将美乐乐与那些电商品牌划清了界限，而且直接把三大进口美国床垫品牌推进了舆论漩涡，还让美乐乐成为“向进口床垫暴利宣战”的斗士，树立起颠覆者的形象。

  应该说，美乐乐是称得上颠覆者的。进口床垫价格虚高并不是秘密，只是一直以来没人敢于捅破，如今美乐乐公开杀价，当然会对一贯卖高价的经销商们 带来一定冲击。高扬甚至用半调侃半强硬的语言回答“电商销售进口产品，价格是传统实体店的一半，实体店经销商如何应对”这一问题，称经销商们“只有两个选 择”，一是“通过法律手段与美乐乐打官司，这个官司会教育消费者现在的进口美国床垫是个暴利行业”，二是“提升管理运营效率，大幅降价与美乐乐竞争，最终 消费者受益”。显然，美乐乐准备好了要打价格战，连打官司都不怕！

  不过，拿三个美国床垫品牌开刀，美乐乐根本无意也无力撼动整个家居行业的高价格体系，充其量也不过是做一回搅局者罢了。稍加注意高扬的微信就会 发现，美乐乐只是“预售”三大美国床垫品牌的产品，手头并无现货，消费者预订后再去采购，预订的数量多了，就可以和提供产品的机构讨价还价，如果太少，也 没关系，赔本赚点儿吆喝以增加流量和点击率，对于美乐乐这种吸引了大量风险投资的网络企业来说，烧点钱算什么！ 更值得注意的是，三个品牌都打着“美国” 标签，实际上无论是席梦思、金可儿还是丝涟，在中国市场销售的产品均不是来自美国，这就使得美乐乐从美国采购来的产品，与在中国市场上经销商销售的产品根 本是风马牛不相及，完全不同的产品比较价格，除了具有炒作价值以外，哪有什么实际意义！

  美乐乐正在从电商产品品牌向电商产品平台转型，招揽大批家居品牌入驻是当务之急。通过对三大美国进口床垫品牌的价格扼杀，美乐乐给人们的印象是价格真便宜，不但能吸引消费者的订单，更会引来品牌商的合作。

  颠覆者也好，搅局者也罢，美乐乐在这次争战中终归是受益者。这才是高扬不辞辛劳、半夜三更发微信点燃战火的真正缘由吧！

   作者：吴厚斌

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