家居行业下沉销售渠道求转型

摘要： 今年家居市场的传统旺季已全部收尾。纵观9月和10月的销售情况，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年家居市场似乎并未迎来期盼已久的回暖。

  今年家居市场的传统旺季已全部收尾。纵观9月和10月的销售情况，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年家居市场似乎并未迎来期盼已久的回暖。统计数据显示，今年家居行业增速已远低于以往30%以上的平均水平，旺季失守的境遇让行业不得不寻找各自的出路。业内人士表示，国家主导的新型城镇化规划让家居行业找到了开拓新渠道的路径，企业可调整布局，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线城市和农村的三四级新兴市场。

  “金九银十”表现乏力

  以往，家居市场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让家居的促销达到高潮，此后，“金九银十”的余温会持续到11月初。然而与往年相比，今年家居市场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同时，一些家具企业发布的三季报数字也并不漂亮，往年同期家居市场高增长局面的态势已难再现。

  值得关注的是，一直以来国庆黄金周的销售情况都被商家视作家居市场行情的风向标，可直接反映出整个市场的景气程度。按照一般的行业惯例，国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个家居企业全年销售额的10%~15%。因此，很多企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。然而今年的国庆黄金周家居市场却不景气。一家品牌家居专营店的负责人告诉记者，该品牌早在国庆节假期之前就推出了促销活动，不仅扩大了打折商品的范围，折扣力度也比以往更强，但这仍未能激起消费者的购买热情。

  楼市低迷销量下滑

  据了解，今年家居市场销量下滑的原因是多方面的。除了受整体经济环境的影响外，主要还受房地产市场低迷的影响。居然之家负责人刘勇向记者表示，购买新房的业主通常是家居卖场的主要消费群体，楼市不景气自然会影响到家居产品的销售，从而导致即便在传统消费旺季，家居卖场依然销售冷淡。

  虽然近期央行推出了购房贷款新政，但短期内的家居市场仍不会有太大改观。不过，也有业内人士指出，房地产市场波动属暂时现象。刚性需求仍然存在，结婚的新人、有条件换房的家庭，都还是会再次买房、装修、买家具。

  家居企业布局新市场

  伴随着今年楼市成交量的持续走低，不少家居企业业绩表上的数字并不令人满意，这迫使他们不得不寻找新的盈利点。业内人士表示，家居业未来市场空间依然有较大潜力。随着中国城镇化进程的进一步加快和新农村建设的深入推进，需要大量的经济适用的各类家具。我国家居市场未来依然具有很大的开发潜力。

  居然之家现在主要发展的是二三线城市，“大城市的家具市场已经趋于饱和，大型卖场不断出现，而且同质化严重，只能转移阵地。”明珠家居负责人张彬介绍说，三四线城市现在具有一定的购买力，渠道下沉三四级市场将是一种趋势。“过去公司产品主要定位在一二线城市，这两年开始向三四线城市转变，因为当时就发现中国家具市场的结构发生了变化。”张彬表示。

标签：