2015家电大战康宝主动促变革 战略组合迎发展胜券在握

摘要：在低迷的经济环境和电商发展的双重冲击下，家电企业近年频现专卖店关店潮。不过，康宝却逆势而上，2015年康宝将积极推进“康宝”、“耐惠”双品牌运营战略，并打算在三年内将全国的5U专卖店扩张到3000家。雄心勃勃的扩张计划下，是什么让康宝如此胜...

  2015年伊始，家电行业就已硝烟四起，各类跨界合作活动不断展现在世人面前。1月4日，TCL与万达签署战略合作意向，全面推进双边战略合作。同期，美的与京东签署2015年度战略合作意向书；海尔与恒大在智能家居、金融服务等方面全方位展开战略合作。2015或将成为家电业争夺最激烈，转型最关键的一年。

  14年战端已初显端倪，产业变革寻求突破

产业变革寻突破，行业反思推动厨房革命

  这轮以跨界合作抢夺有生资源为主的战端早在14年就已打响，众多品牌试水跨界组合，海信、创维、美的等品牌均加入争夺战。除与企业合作外，家电业对与行业协会的捆绑也颇为积极。11月25日，美的冰箱与国家保鲜中心签约战略合作；康宝电器也将于2015年深化与中国家用电器研究院、中国疾病预防控制中心流研所、中国最权威家电市场调研机构中怡康等机构的战略合作。乱花渐欲迷人眼，家电企业热衷跨界合作的背后，是行业亟需面临产业变革寻求转型突破的问题。

  一方面，家电企业面临产品市场和消费需求的双重下跌。14年上半年，除厨电、空调等少数品类外，其他品类基本都出现了需求下滑。至14年下半年，家电全行业全品类均出现大幅度下滑，家电行业面临持续发展的难题。另一方面，在竞争激烈的当下，企业亟需与专业机构展开合作，借助大数据平台提升技术研发能力，储备未来技术，向创意制造型企业跨越。面对产业困境下愈发激烈的市场竞争，跨界联合已成为家电行业的不二选择，家电巨头们也希望通过合作伙伴的寻租突破局限，力图在激烈的市场竞争中占据一席之地。

  面对残酷的竞争，仍有不少家电品牌在2014年取得不错的业绩：2014年前三季度，格力空调净利润同比增长三成；以消毒柜起家的康宝电器2014年销售额超15亿，同比增长20%。逆市增长，需要的不仅是跨界合作伙伴的细致挑选，更要在渠道建设上寻求突破。

  家电行业要打组合拳，线上线下协同发展

康宝电器2015将全面启动5U战略

  业内专家认为，以用户为中心，实现线上线下渠道一体化对接，打造集产品营销、物流配送、售后服务和厂商交互于一体的综合平台，成为当前家电产业布局的核心目标。

  2014年，以美的、TCL为代表的家电企业围绕O2O进行了全面调整，整个家电领域呈现线上线下协同发展的趋势。在渠道转型方面，线上线下营销协同体系建设正成为部分家电企业终端销售渠道转型的重点。

  作为家电领域探索O2O模式的试行者，康宝电器取得了骄人战绩，去年康宝在线销售额就突破2亿元。2015年，康宝将发起一系列社会化营销活动，契合用户关心的热点及痛点，继续促进O2O商业模式的发展。当然，O2O商业模式离不开线下实体店的支持。康宝旗下所属的5U连锁店，将成为其最重要的战略渠道，承担起实现O2O并完成线上线下融合落地的重要作用。

  1月21日，康宝电器2015年度战略规划在广东顺德发布。康宝电器宣布将启用全新的“5U连锁”服务理念，让产品优服务，用心更专业。康宝5U连锁专卖店(U谐音同优)即：优等的、优秀的、不同与传统的新型专卖店。5U取自五个英文单词的第一个字母，即Unique(独特的、创新的)、Uncommon(不寻常的)、Utility(实用的)、Uncomplicated(简约的)、Uniformity(统一、连锁)以此来展现康宝电器的创新模式和服务，不同寻常的高品位，集品质和功能于一身，简约的生活方式以及统一的连锁经营模式。

  据悉，2015年康宝将开设1000家5U连锁专营店，并为全国所有5U店打造一批由60人组成的专业管理团队为连锁店经营保驾护航；同时拨付3400万5U专项扶持计划。这些5U连锁店将为康宝电器实现O2O落地并完成线上线下融合提供重要保障。

  企业发展面临新机会，转型升级关键时期

康宝电器发布双品牌战略：康宝+耐惠

  据中国报告大厅发布的《2014-2018年中国家电市场深度分析报告》显示，“转型”是2014年家电业最受瞩目的关键词。随着市场进入调整期，家电行业全品类持续高速增长时代已成为过去，家电企业亟需通过转型寻找新的利润突破口。

  在低迷的经济环境和电商发展的双重冲击下，家电企业近年频现专卖店关店潮。不过，康宝却逆势而上，2015年康宝将积极推进“康宝”、“耐惠”双品牌运营战略，并打算在三年内将全国的5U专卖店扩张到3000家。雄心勃勃的扩张计划下，是什么让康宝如此胜券在握。

  康宝电器市场部表示：2015年是家电行业转型升级的关键期。随着地产销量的复苏趋势增强，将直接利好家电产品需求；原材料价格持续下跌也促使盈利能力不断增强。而5U连锁经营模式大范围推广及“康宝”、“耐惠”的双品牌运作将从整体上提升附加值，促进产品和服务的双重深度提升。通过一系列KA渠道政策的专项支持，已经在经销商中间产生了热烈的反应。另外，O2O模式的爆发式增长为整体线下渠道的销售预期奠定了坚实的基础，集团将继续通过线上价格维护、增加引流投入等方式，在提升销量的同时，通过大数据精准分析消费者需求，以康宝坚实的研发实力，推出更多超越消费者期待的产品。

  中国家电研究院院长助理兼研发设计总监兰翠芹女士表示：未来的厨房空间应实现人、物和信息的完美融合，这就需要使线上线下顺畅对接，来应对行业转型。康宝电器正处在快速发展阶段，创新“5U”连锁店加快O2O模式大发展和实行双品牌路线这也仅仅是一个开端。我们相信正是有这种顺应市场，自我转型的意识才让康宝电器发展得更快更好，而这也同为家电行业的发展指出一条可行的有效的道路。

标签：