品牌效应成销售保障 陶企需强化品牌建设

摘要：2014年中国建陶产业经历了不平凡的一年，全产业呈现出的是产量继续增长、需求相对下跌的局面：前11月，全国陶瓷砖产量已经突破了100亿平方米，超过了2013年全年的96.9亿平方米；在消费上，据中国建材流通协会公布的数据显示，2014年，全...

  2014年中国建陶产业经历了不平凡的一年，全产业呈现出的是产量继续增长、需求相对下跌的局面：前11月，全国陶瓷砖产量已经突破了100亿平方米，超过了2013年全年的96.9亿平方米；在消费上，据中国建材流通协会公布的数据显示，2014年，全国规模以上建材家居卖场累积销售额为12062.1亿元，同比下降3.7%，这在一定程度上反映出了全国瓷砖领域消费呈现下滑的总体格局。

  2014年瓷砖行业经销商总体感受如何，2015年又该如何应对？

  品牌效应成销售保障

  记者在广州建材市场走访的过程中注意到，东鹏、金意陶、金牌亚洲、新中源、冠珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌、马可波罗(排名不分先后)等一众业内知名品牌以较高的频率出现在多个专业建材卖场。某知名品牌专卖店工作人员透露称，事实上，在当前的广州建材市场，上述品牌也是拥有较大影响力的品牌，具备了一定的市场竞争力。

  “人们的消费观念日趋理性，多数消费者在选购产品时会更加青睐有实力、有保障的品牌，并选择兼具美观与功能且性价比高的产品。”上述工作人员表示。因此，在市场环境持续低迷的2014年，全抛釉产品成了拉动销售的得力产品。多个品牌专卖店相关负责人和工作人员均表示，在广州，全抛釉产品的市场比例或已经超过抛光砖。

  而在南昌市百力佳建材市场，某商户表示，受国家房地产政策的影响，消费者的消费需求比以往少很多。“陶瓷品牌有区域差异，可能在某一区域市场深受消费者喜爱，但是在其他市场却不为人知。而南昌市民普遍相信品牌，在消费者群体里没什么知名度的中小品牌相对而言市场份额较小。”他分析到，当下一二线市场已经饱和，但是农村市场相对空白，除了维护现有渠道，还要渠道下沉，开发县级农村市场。

  “2014年整体销售情况不理想，以前买房不管住不住都会装修好，现在仅仅是刚性需求的客户才会来买砖装修。”南昌市满意建材宾利陶瓷经理漆晶也表示，2014年的销售额同比2013年下降三分之一，而其所代理的罗浮宫陶瓷、宾利陶瓷等品牌中的全抛釉产品全年销售情况相对其他品类较好。

  “现在的消费者日趋理性，不会再盲目购买产品。我们从坐商向主动出击转变，除了与建材市场联合搞活动，还与房地产开发商共同开展送礼品活动，第一时间接触客户，但是因为这一类的活动太多，消费者已经越来越麻木，活动的效果达不到预期，有时候一场活动下来甚至会亏本。”据多家商户反映，为了提高品牌在区域市场的知名度，终端活动越来越多，但是活动形式同质化严重，消费者容易消费疲劳。

  此外，据了解，在众多渠道中，设计师渠道相对促销、团购活动而言效果较为明显。因设计师每年也会有人员流动的情况，因此经营该渠道的终端经销商每年需与设计师保持联系，维护设计师资源。

  强化品牌体系化建设成2015年经销商最大诉求

  嘉俊陶瓷济南地区总代理何明明表示，在2014年，嘉俊陶瓷有针对性地调整布局，裁减部分竞争力不强的店面，壮大营销团队，并精准布局加大店面升级力度。 他指出，2015年市场竞争将会更加激烈，毕竟在有限的市场蛋糕面前，实力不强者是无力参与竞争的。为此，其公司将继续深化渠道，多做促销活动来持续提升嘉俊在当地的品牌影响力，实现公司的可持续发展。“对于我们广大经销商来讲，市场形势越紧张，就更要与厂家加强合作，双方一起增强抗风险能力迎接新的挑战”。

  宏宇陶瓷山东淄川建材城店店长崔新则表示，2014年其公司首先是转变了思想观念，把原来的以门头、团伙经营的运营模式逐步向公司化、多元化、集团化方向发展；其次是进一步统一思想，加强团队建设，让大家各尽职能，发挥团队的力量。

  得到一致认可的是，未来的市场竞争会更加激烈。直面市场压力的经销商们将何去何从？面对记者的提问，他们阐述了对于2015年的规划以及内心深处的诉求。

  “2015年必须去充分了解陶瓷的销售市场，去了解消费者的需求。”广西玉林冠星王陶瓷胡勇辉指出，尤其是当80后、90后渐渐成为消费主力军时，他们对产品的需求越显个性化。

  湖南邵东县安基经销商认为，作为品牌陶瓷代理商首先要做的是提升店面形象，其次希望厂家能够不断的推出具有差异化的新产品，同时加大宣传促销力度提升品牌在当地的影响力。“即使陶瓷市场行情依旧不容乐观，但是我相信只要在品牌店面形象、产品质量、推广宣传等方面做足功夫，那么2015年的销量肯定就不会差”。

  广西玉林勇辉建材连锁陈镇则表示，要想在竞争中生存下来且进一步发展壮大，就必须有敏锐的市场触角、完善的内部管理和不断进取的精神。除此之外，还需要与厂家及时沟通加强合作，包括厂家在品牌建设、产品品质、企业形象、广告投放、服务体系方面的加强，以及包括资金，培训等各种资源。

  安徽省恒基陶瓷总代理汪家宝也表达了类似的观点，称希望厂家不要一直让经销商增加库存，而是通过提高产品品质、完善产品配套、加强品牌建设，以此加强对经销商的扶持，和经销商一起共度难关。“唯有我们之间的密切合作，同心协力，相得益彰，方能实现共赢”。

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