卫浴经销商经营之道：深入了解消费市场

摘要：国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，大小企业在市场上正上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”激烈竞争模式，为了能够在市场竞争中获得优势，经销商应多方思量，采取对应措施提高其综合能力。

  国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，大小企业在市场上正上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”激烈竞争模式，为了能够在市场竞争中获得优势，经销商应多方思量，采取对应措施提高其综合能力。

  加强与厂家的合作 提升抗风险能力

  2015年市场竞争将会更加激烈，毕竟在有限的市场蛋糕面前，实力不强者是无力参与竞争的。为此，卫浴企业应继续深化渠道，多做促销活动来持续提升品牌影响力，实现公司的可持续发展，对于广大经销商来讲，市场形势越紧张，就更要与厂家加强合作，双方一起增强抗风险能力迎接新的挑战。

  山东淄川某建材城店店长表示，2014年其公司首先是转变了思想观念，把原来的以门头、团伙经营的运营模式逐步向公司化、多元化、集团化方向发展；其次是进一步统一思想，加强团队建设，让大家各尽职能，发挥团队的力量。

  得到一致认可的是，未来的市场竞争会更加激烈。直面市场压力的经销商们将何去何从？面对记者的提问，他们阐述了对于2015年的规划以及内心深处的诉求。

  深入了解消费市场 了解消费者需求

  当80后、90后渐渐成为消费主力军时，他们对产品的需求越显个性化。其次希望厂家能够不断的推出具有差异化的新产品，同时加大宣传促销力度提升品牌在当地的影响力。即使陶瓷市场行情依旧不容乐观，但是相信只要在品牌店面形象、产品质量、推广宣传等方面做足功夫，那么2015年的销量肯定就不会差。要想在竞争中生存下来且进一步发展壮大，就必须有敏锐的市场触角、完善的内部管理和不断进取的精神。除此之外，还需要与厂家及时沟通加强合作，包括厂家在品牌建设、产品品质、企业形象、广告投放、服务体系方面的加强，以及包括资金，培训等各种资源。

  安徽省某卫浴总代理也表达了类似的观点，称希望厂家不要一直让经销商增加库存，而是通过提高产品品质、完善产品配套、加强品牌建设，以此加强对经销商的扶持，和经销商一起共度难关。“唯有我们之间的密切合作，同心协力，相得益彰，方能实现共赢”。

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