明星代言非制胜法宝 卫企需提升综合实力

摘要：自2009年家居行业明星代言高峰期之后，行业明星式代言营销一直应用的很“低调”。但在市道低迷、竞争加剧的2014年，尽管业界对于家居品牌应用明星式代言方式颇有微词，定制家具、橱柜等门类的一线品牌仍再度发力，那卫浴企业在选择明星代言时应注意哪...

  自2009年家居行业明星代言高峰期之后，行业明星式代言营销一直应用的很“低调”。但在市道低迷、竞争加剧的2014年，尽管业界对于家居品牌应用明星式代言方式颇有微词，定制家具、橱柜等门类的一线品牌仍再度发力，那卫浴企业在选择明星代言时应注意哪些？

  明星效应对产品推广的作用有待商榷

  据调查显示，国内每个消费者平均关注5.7个明星。其中，在消费者关注明星的维度分析中发现，人们不仅仅关注明星的娱乐信息，明星的专业实力、气质、才华、作品、时尚度、个性、品德、公益性等等多个维度都是消费者关注的方向。而这些综合的维度，对于一个明星是不是在代言品牌可以给品牌带来正面效应变得非常重要。当下，越来越多的卫浴品牌邀请明星代言，以求通过粉丝来拉动市场销量，进而带来经济效益。不少业内人士表示，尽管这样的“粉丝经济”能为卫浴企业带来一时的关注度，带来一定的业绩，但对于企业的可持续发展来说，并不能起到长远而至关重要的作用。卫浴企业的发展，说到底意还是依靠持之以恒的建设，综合实力表现。

  提升综合实力是卫浴企业制胜关键

  对于竞争日趋激烈的卫浴市场，企业发展靠的是综合实力，而不是其它“捷径”式的营销方式。主要可以从以下方面入手：

  首先，产品是企业发展的根基，或许很多企业对这点不以为然。但是目前很多卫浴企业恰恰欠缺的正是这一点，新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做得成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

  其次，注重体验服务。有不少人认为卫浴产品质量好、管用就叫体验好，其实不尽然。体验好不仅仅是说产品质量好就可以的，甚至就算是质量一般的产品，也可以体验很好。有人将服务归到了体验里，体验好你可以理解成产品本身的使用过程，而服务是产品以外的东西，比如说售前、售后、维修等。而好的服务应该是超出用户心理预期的。卫浴设计感有了，新品有了，如果加上服务型的团队去做传播，这样就形成了一个完美的保证体系。

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