橱柜企业掌握尖刀策略 不做“消失的品牌”

摘要：在任何行业的发展史中，必然会经历一个品牌由少到多，再由多到少的走向，这是后浪逐前浪的必然结果，也是优胜劣汰的既成事实。橱柜行业同样正在经历这样的历程，一批品牌出现，一批品牌消失。现如今，经受住了市场考验的橱柜企业开始渐渐有了龙盘虎踞之势，而...

  在任何行业的发展史中，必然会经历一个品牌由少到多，再由多到少的走向，这是后浪逐前浪的必然结果，也是优胜劣汰的既成事实。橱柜行业同样正在经历这样的历程，一批品牌出现，一批品牌消失。现如今，经受住了市场考验的橱柜企业开始渐渐有了龙盘虎踞之势，而那些消失的企业则逐渐被遗忘，其中绝大多数是二三线品牌。是否这意味着二三线品牌毫无作为的空间？答案是否定的。

  二三线品牌两头受气

  纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，很多二三线橱柜品牌不免忧虑于今后的发展，因为他们没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌；再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’，或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。

  寻找一线品牌薄弱之处

  二三线橱柜品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害，也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域，正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

  二三线橱柜品牌在营销区域选择上，尽量不要跟一线品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就说，橱柜品牌是否好卖要根据城市大小区分，像他们这样的市区，消费者主要选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存；但是一些小县城里面，消费者品牌意识低，就要看经销商的选择，代理二三线品牌经销商利润高，所以只要经销商推广力度大，很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。

  集中火力攻向城镇市场

  同时，因目前市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二三线橱柜品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉到城镇市场的准备，做好一线城市的服务，给予经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发，二三线橱柜品牌只有持之以恒，携带“尖刀”出击，才能真正走到主流市场。

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