瓷砖销售不被看好 且看一线城市厂商接招

摘要：3·15促销在即，整个建材市场都在全面备战，陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品，可用于室内外地板、墙面装修，需求市场广阔，然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展，室内装修变得越来越丰富，陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无...

  3·15促销在即，整个建材市场都在全面备战，陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品，可用于室内外地板、墙面装修，需求市场广阔，然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展，室内装修变得越来越丰富，陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无论是城镇市场，还是一线城市，很多瓷砖厂商都面临着严峻的考验——来自其他行业和消费市场等多方面的冲击。

  广东广州：消费者日趋理性，产品销售两极分化严重

  回顾2014年，在上半年期间，陶瓷市场整体情况处于良性发展，然而，从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示，这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系，房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

  广东省广州市某品牌经销商表示，从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性，只有在有需求的时候才会购买产品，所以今年总体销售额不太理想，再加上租金成本的上涨，总体营业额更是糟糕。”他表示，装饰材料城租金翻倍增长，现在已经上涨到120~150元/平方米/月，春节后铺租或将继续上升，成本的剧增让当地经销商苦不堪言。

  房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质，都是二套房。在不是刚性需求，加上市场环境不好的情况下，市民会更加持观望态度，不会迫切去装修房子，因此，瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。

  此外，2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。某些经销商坦言，在恶劣的大环境下，大品牌活动越发频繁，在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。

  显然，在市场低迷的情况下，大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的知名度，吸引消费者，从而更好地拉动销量。在一定程度上，大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

  同时，某品牌经销商也指出，虽然成交率增加了，但单值却下降不少。很大程度上，这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系，在产品选购上，消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此，单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时，各种促销、优惠，以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。

  提及今年最热销产品非全抛釉莫属，对于这个结果众多业内人士都没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始，众多外产区厂家把抛光砖改成全抛釉的形势来看，业内人士都可预计全抛釉将会成为畅销产品。现在的家居装修一般都是铺贴性价比高的抛釉砖，而一般的工程装修才会使用抛光砖。抛釉砖无论是价格还是销量，其优势已经超越抛光砖，成为新一代最热销的大众产品。

  据报道，2014年建材家居卖场销售额同比下降3.7%。对于这一数据显示，有些经销商都表示怀疑。他们从自身店面以及当地卖场的整体状况来看，家居卖场的销售额同比下降数额远远大于3.7%。

  记者在走访过程中看到更多的是对春节后3.15等节日的预热活动，大部分企业都期盼在2015年开春之际来个红红火火。然而，对于2015年上半年陶瓷市场的猜测，大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、3·15活动，但是能猜想到有一部分企业的最终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流，盲目举行活动，消耗资本。在恶劣的大环境下，各大企业都会在终端举行各种各样的活动，因此，中小型企业必需要走差异化路线，根据企业的实际情况制定终端活动方案，尽可能避免与大企业直接“交锋”。

  上海：瓷砖销售整体下滑，推广个性化新品成经销商重点诉求

  在经历了2013年楼市交易繁荣、房价较快上涨后，2014年前三季度本市房地产市场经历了一轮调整，主要表现为开发投资增速回落和楼市销售量减少。从全年的数据来看，2014年上海房地产市场整体成交量与去年相比明显缩水，开发进度明显放缓，一些2014年完工的工程延缓到了2015年。

  与此数据相对应的是，2014年上海的陶瓷行业也未再上演2013年的火爆行情，一、二季度市场销售趋于平稳，三、四季度则急转直下。其中，品牌陶企的销售相对较好，而部分中小陶企则感受到了不小的销售压力。实际上，不仅仅是中小陶企感受到来自销售的压力，品牌陶企同样也面临着激烈的市场竞争。面对竞争，诸多品牌陶企加快了新品的研发速度，并不断在市场推广和渠道开拓中发力，通过终端开业、品牌联盟、设计师活动和展会活动等形式进一步抢占市场份额。

  瓷砖市场出现了下滑和萎缩，面对这样的市场状况，经销商要针对不同消费层面的市场销售进行一定的调整。如在宣传手段和渠道拓展方面，购买瓷砖的消费者变得越来越精明，只有实在的优惠和充分的宣传才能吸引他们。此外，由于消费者与设计师的接触机会多，设计师渠道在上海区域的影响力较大，是商家们的重要销售渠道。

  在与厂家的对接中，为了应对冷淡的市场，许多商家希望厂家能加大新品开发力度，提供具有个性化的瓷砖产品。产品同质化现象使得一款新品最多在三五个月内就会被模仿，而在销量下滑的情况下，新品的销售难度更是加大了不少，这就使商家对个性化产品的需求变得极为迫切。

  对于2015年上海瓷砖销售的市场形势，业内专家认为上半年应该会比较艰苦，下半年则得到一定的缓和，整体上来讲销售形势不容乐观。广大陶瓷厂商可以做好准备工作，调整销售策略，对部分市场网点进行收缩，客户服务更加精细化。

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