真言2015之王军太：冠特卧室将实践社区店模式

摘要：新浪家居年度特别策划“真言2015”之王军太：冠特卧室将实践社区店模式

  【新浪家居】习主席去年提出新常态概念，李克强总理在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，您如何看待国家政策对家具行业的影响。

  【王军太】国家政策没有不好的影响，国家政策降准降息！这就是在释放流动性，这个对我们所有的行业都是好事！另外房地产税会受一定的影响，但是对于家居企业来说肯定没有不良影响，而且只会增加。家居企业对新房可能比过去增速是会减少，但是二手房的数量在增加。

  【新浪家居】目前行业发展的困难和机会在哪里。

  【王军太】我不觉得家居行业现在存在什么困难，最大的难就是自我革命的一个难吧！因为过去成品家具活的太舒服了，那么今天就受到了定制家具的冲击，定制家具已经成为了一种趋势一种主流。

  【新浪家居】那像目前大家都说行业的寒冬期，您觉得您作为企业的高层来说您感觉到这方面的压力了吗？

  【王军太】我们感觉就是越来越好！

  【新浪家居】现在定制它是一个趋势，会逐步取代成品家具的市场份额吗？

  【王军太】定制它取代不了成品，但是定制是一种趋势。越来越多的人喜欢个性，个性化的装修，个性化家具的定制。

  【新浪家居】目前家具行业还没有上百亿年产值的，但是像家电行业千亿级别的很多，您觉得为什么家具行业一直无法突破百亿这个门槛？

  【王军太】首先是家具行业过去活得太好，大家可能都是三个亿时候最赚钱，所以大家肯定也不太想去发展。那么这些年你看我们有几十个亿的在出现了。慢慢的接着就一百亿、几百亿甚至未来上千亿，我认为都不是问题，我想家具行业是可以做到的。

  【新浪家居】请您预测2015年家具行业会出现一些怎样的新的发展趋势？

  【王军太】我认为就是向着定制方向发展；第二是在服务上面，比方是在设计的效果图方面，设计方向会有重大的突破，也就是说客户拿到一个户型图过来，我们就能够帮他做出效果图，做出设计方案。这些变化我认为是在这一年会有一个比较大的变化。另外的话所有的家居企业应该会沿着O2O的方向发展，今年在这一块我相信大家肯定会去投入的比较多吧！

  【新浪家居】那冠特在未来的一两年有没有什么计划和新的目标？

  【王军太】我们第一主要是抓好产品。冠特的产品品质是非常的好！第二呢，我们想抓好服务的工具，所谓的服务工具就是让客户来体验，像我们现在专门做了一款软件就是让客户来体验它可以自主设计，抓好这一块。第三我们主要是在专卖店的建设方面可能会采取社区店的模式。

  比方说我针对某一个楼盘就建一个店，当然我的店可能面积不大，但是我全部可以实现线上展示，线下服务的性质。因为家具行业来最大的成本就是租金、装修、上样，小店的租金就少了，上样就少了，装修成本也少了。我展示是放在线上展示，那这样来经营我的产品就非常的轻松。这样一个城市我可以开很多的店！那这些店拿来干什么？拿来做服务，我可能十公里之内、几公里之内就有一家店！我的客户去找到我做这个服务。

  【新浪家居】那就您所说，您对线上O2O是有计划的。

  【王军太】我们已经在推行了。我们的这一套软件就是做线上设计的，你看展馆里我的展示软件已经在播放了，这个就是我线上的。也可以实现交易，但是我们现阶段还不太想去实现交易。但是在这个体系里面设计了交易，设计了购买的程序。

  【新浪家居】好的！谢谢！

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