家居企业尝鲜“互联网金融”

摘要：当很多家居人还没搞清楚“众筹”是什么的时候，红星美凯龙和吉盛伟邦这两个发家于上海的企业，已经开始与京东众筹频道合作，接连发起主题为“床上众筹”、“坐拥天下”和“家居必备4神器”的众筹项目，在业内先行拿起了“众筹”这一互联网金融工具。

  “3201人，5116027元”、“134人，2029888元”、“3665人，6313692元”，看到这些数字，多数人会摸不着头脑。事实上，这是截至记者发稿时，红星美凯龙和吉盛伟邦发起众筹项目的统计数据。

  当很多家居人还没搞清楚“众筹”是什么的时候，红星美凯龙和吉盛伟邦这两个发家于上海的企业，已经开始与京东众筹频道合作，接连发起主题为“床上众筹”、“坐拥天下”和“家居必备4神器”的众筹项目，在业内先行拿起了“众筹”这一互联网金融工具。

  当然，对于红星美凯龙、吉盛伟邦此番尝鲜，业内存在质疑之声，认为其与过去建材网站的团购并无区别。然而，事实真是如此吗？红星美凯龙和吉盛伟邦此番“众筹”究竟有何深意？

  携手京东搞众筹

  3月5日，中国家居流通业首例众筹项目亮相上海，此项目由行业两大家居巨头红星美凯龙和吉盛伟邦携手京东联合发起。此项目共包含三个众筹活动，它们分别是上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”、北京红星美凯龙针对卫浴\沙发及床垫等组合产品发起的“家居必备4神器”(原名“倍儿爽”)和上海红星美凯龙针对沙发产品发起的“坐拥天下”。三个项目分别于3月17日和3月23日在京东众筹平台上线，同时在红星美凯龙和吉盛伟邦线下实体店同步开启。

  据了解，红星美凯龙和吉盛伟邦以京东众筹频道为平台，通过该项目中的三个众筹活动“床上众筹”、“坐拥天下”、“家居必备4神器”(原名“倍儿爽”)，分别以2000元至9000元为单笔金额的标准，向跟投人募集至少5万元资金；募集资金将分别用于家居单品或组合产品的采购；然后再以市场平衡价的70%为底价，对采购来的产品进行拍卖；最后再在返还跟投人本金的基础上，把拍卖所得的利润按比例分给跟投人，完成整个众筹项目。

  据悉，三个活动所采购的产品，都是根据红星美凯龙ERP系统销售大数据精密分析得出的最热门或最受欢迎的产品，它们将由发起人以“招标”的形式向相应品类中最优秀的品牌采购，并通过“荷兰拍卖法”拍卖销售，保证最终成交价格低于市场平衡价的70%。每个众筹活动周期约为40天左右，无论成功与否，在活动结束后，跟投人的本金都会保本返还，与此同时，跟投人还可拿到相应的实物收益回报。

  家居众筹怎么玩儿？

  家居业众筹项目究竟是什么样子？

  以红星美凯龙的床垫众筹项目为例，一款床垫产品，消费者先说清楚想要什么样的床垫产品，期望它采用什么材质、具有哪些功能，汇集完消费者的意见后，红星美凯龙再采取公开招标的方式，决定让哪家品牌来生产此产品，最后中标的床垫品牌将拿到红星美凯龙接到的订单。

  假如该产品的目标众筹金额是100万元，投资者每人拥有1000元的投资额度。红星将以出厂价采购该产品，并以低于市场同类产品三成的价格公示，预备购买的消费者集中在一个时间段，以荷兰拍卖方式进行自高而低限量拍卖及线下交易。床垫众筹项目到期后，投资者将得到相应的好处。

  红星美凯龙为投资者设计了两种收益方式，第一种是本金收益，第二种是浮动大礼包。众筹项目到期后，众筹者首先可以拿回在项目初期投进去的1000元本金，另外还将获得一定金额的利息，利率将高于市场平均值。浮动大礼包是指在众筹项目中，红星美凯龙会从“出厂与销售床垫产品之间的价差”中挣得一部分利润，他们会将这部分利润全部让利给众筹者，平均分配给每一位投资人，因为利润金额无法预估，所以这部分的利润金额是浮动的。据了解，浮动大礼包将以京东E卡或红星美凯龙通汇卡以及神秘红包的形式发放。

  “红星美凯龙这回的众筹项目比之传统的众筹模式还是有一定的差异，据我了解，国外的众筹项目一般都具有一定的风险性，不过红星的众筹项目，我目前倒没看出什么风险来。”一位不愿具名的业内资深人士说，他认为红星美凯龙此次牵头的众筹项目更像是一个披着众筹外衣的团购衍生品。

  众筹原本就是“团购+预售”

  据资料显示，众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资，是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金。

  众筹利用互联网的传播特性，让企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

  众筹一般由发起人(有创造能力但缺乏资金的人)、支持者(对筹资者的故事和回报感兴趣的、有能力支持的人)和平台(连接发起人和支持者的互联网终端)构成。

  众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，例如2013年上线的众筹网，就是国内比较有影响力的众筹平台之一。

  相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

  有人说，今天的众筹主要分为三类，即股权、项目和其他。

  股权众筹，一直是金融大佬们在证券交易所玩的产品，有人说，世界上最大的众筹就是IPO，一些企业透过证券交易所首次公开向投资者增发股票，以期募集用于企业发展的资金。

  项目众筹应该算得上大众接触比较多的一种众筹模式，京东众筹频道上线了很多种类的项目众筹，例如科技项目、农业项目、出版项目、娱乐项目、公益项目等。举例来说，某制片人需要100万元拍一部电影，他写清楚项目运作周期、回报率、投资风险、有无担保等，然后发起众筹。这就相当于大家自愿出钱帮制片人拍电影，挣钱了大家一起分，赔钱了大家一起背，风险必然存在，但风险大小因事而异。

  其他，主要指的是不以金钱回馈，而用产品或服务代之。还是以拍电影为例，投资人出钱帮制片人拍电影，挣钱了制片人不和投资人一起分钱，而是将免费的电影光盘或其它产品服务作为回报。

  所以有人说，从本质来看，众筹就是团购和捐资。

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