家居卖场促销转向一线服务

摘要：“金九银十”的传统家居市场销售旺季即将来临，在今年上半年市场低迷的状况下，漳州的家居卖场重振旗鼓，寻求新的发展途径，整合资源，开启了新的营销模式。导报记者了解到，红星美凯龙、博美家建材城等多家卖场已经启动促销优惠活动，而有所改变的是，家居卖...

家居卖场

  “金九银十”的传统家居市场销售旺季即将来临，在今年上半年市场低迷的状况下，漳州的家居卖场重振旗鼓，寻求新的发展途径，整合资源，开启了新的营销模式。导报记者了解到，红星美凯龙、博美家建材城等多家卖场已经启动促销优惠活动，而有所改变的是，家居卖场都更注重服务了，甚至将服务和产品送到业主身边。

  上半年商家推出的联盟促销、团购营销的活动频频出现，可是成绩单却显示平平的绩效。据不少商户反应，上半年市场的成交率或是店面的客流量相比于去年同期都有明显的下滑。为了改变这种低迷的情况，商家抱团自救，联盟、促销、明星效应，各种手段、各种优惠不断推出，但是结果却也都不尽如人意，不但签单的量没上去，关注度也没有得到预期理想的提高。

  业内人士分析，业主对这种车轮式的活动也越呈现疲软的状态，千篇一律的促销模式已经对业主起不到吸引作用，更多的消费者看看热闹也就随之离去。而卖场在此时就展现出“老板”的架势，依托自有的雄厚经济，整合资源，为商户出谋划策，引领商户开创一条新的营销之路。

  在红星美凯龙四周年庆的活动中，卖场出资送出一辆奥迪汽车，吸引了不少业主的眼球。除了大奖，苹果手机、笔记本等高端产品也赤裸裸地对业主进行物质刺激。而同时，商场的商户趁热推出了主题活动，为消费者带来更多的服务。除了大型联盟促销优惠，商场的工作人员还表示，日益激烈的市场竞争，商户只有走出去，与客户建立直接联系，才能形成有效沟通，所以卖场的工作人员还与商户一块，到各县域、各小区走市场、扫楼、分发活动单页。

  而对于主抓建材的博美家建材城，负责人黄耿光先生的营销策略则更注重走在一线，直接进入漳州各大小区，将服务与优惠带到业主身边，为业主们提供产品体验、知识讲座等，带来一站式的装修服务。负责人表示，“要想得到客户的青睐，提高进店率和销售量，销售人员就必须走到一线，接触客户，取得实际的成效，而作为卖场则会不断地为商户提供后勤保障，联系好驻点小区，增加商户接触客户的几率，真正做到服务商户，服务业主。”

标签：