1号垫(深睡版):薄利多销?
摘要:8月28日上午8时28分,关注了“顾家床垫”微信公众号的用户都会收到这样一条推送:1号垫(深睡版)靓装上市。这款取名“深睡版”的1号垫传播信息在顾家家居内部员工的微信圈里被广泛转载,为越来越多的人熟知。
8月28日晚22点18分,1号垫客服小王接到一通来自贵州毕节的电话咨询。来电主要是询问1号垫深睡版的一些问题。据小王介绍,这位用户问得最多的还是价格信息。该用户存在的一个很大的疑问是,与某知名床垫品牌相比,同样的材质,该品牌床垫的价格是8000——10000元不等,为什么1号垫才卖3999元?
价格在商品成交过程中所承载的重要性已不言而喻。1号垫2999元(经典版)能在两个月内创造家居行业单品营销的新记录,价格因素至关重要。延续经典版的价格定位,深睡版市场售价为3999元。但疑问也随之而来,首先从自身来说,在经典版基础上增加了的1000是如何体现的?其次,与国内其他知名品牌相比,深睡版的市场售价显得太低,那么如何保证1号垫的品质工艺?
为此,笔者联系到了1号垫品牌总负责人欧亚非为消费者解答这些疑问(以下简称1号垫)。
笔者:2999、3999元能保证你们的利润吗?
1号垫:床垫是个暴利行业,1号垫的问世就是要向这一现象发出挑战。现在的床垫市场较为混乱,床垫品牌丛生,价格参差不齐,但没有哪个品牌会让自己亏本。问题在于,利润的多少。很明显,1号垫系列当然是有利润的,但要保证这么高的性价比,每张床垫的利润就会大幅降低,可数量也随之起来了。所以1号垫是一款薄利多销,高性价比的产品。
笔者:利润大幅降低,如何保证产品品质?
1号垫:我们使用的原材料全都来自国内外顶级供应商,通过规模优势与其达成战略合作伙伴关系,最大限度地优化了成本,实现成本可控。同时最新引进的床垫机器保证生产的高效率,从生产环节又能降低成本。成本可控,1号垫的售价自然就会低于其他品牌。
而消费者担心的问题:价格便宜了,质量还能否保证?这一点请广大消费者放心,我们不会拿消费者的健康和自身的信誉开玩笑。1号垫所有的床垫材质都是二十多次的打样与试睡比较得出的,只有内部都认同了,我们才会将该产品推向市场,面向消费者。
笔者:请预测一下1号垫深睡版的市场反应。
1号垫:这个由消费者决定,消费者喜欢了,我们也就成功了。可以肯定的是,好产品不会被市场抛弃。我建议你去顾家家居门店体验一下1号垫深睡版,或许体验之后,你对我们的产品才会更加了解。
笔者:好的,也非常感谢1号垫团队对消费者问题的解答。
1号垫深睡版的市场反应如何,笔者会继续跟踪。
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