真言2015之爱依瑞斯范姗姗：做个脚踏实地的追梦人

摘要：家居行业是典型的“大行业小企业”，产业链长，涉及品类多，门槛相对较低，加上国内家居业起步发展较晚，市场尚未成熟，使家居业尚未有百亿企业出现。但，梦想属于敢想、敢做、敢冲的拼搏者！而范姗姗就是这样的拼搏者，她所带领的爱依瑞斯就是极具拼搏精神的...

  新浪家居 张永志、兰荣北京采访报道

  在中国家居行业传奇的男老板很多，但女老板凤毛麟角，这其中爱依瑞斯的董事长范姗姗算一个！

  2015年，家居行业遭遇寒冬，在业内看来真正的危机和洗牌来了。但就在这样的市场环境下，范姗姗带着爱依瑞斯高举高打，在中国软体家居领域高歌猛进。

  在企业20周年之际，范姗姗带领爱依瑞斯开启了第二个千店工程，产品品类全面扩张，涵盖布艺沙发、皮沙发、功能沙发，软床、床垫。更为值得关注的是，范姗姗花巨款签下了巨星——赵薇，做爱依瑞斯的品牌形象代言人。

  现在的范姗姗，无论是作为企业家的高度、胸怀、格局，还是对市场的判断、战略、战术都不禁让人挑大拇指点赞。当新浪家居采访范姗姗时，她说：“我和所有的爱依瑞斯人都心怀梦想，但我们都是一群脚踏实地的追梦人。”

  专注软体、专注产品

  2015年，市场大形势不好，但爱依瑞斯却逆势增长，在品牌建设、新产品、服务方面实现全面升级，是什么支撑爱依瑞斯发展与创新？

  在范姗姗看来，一家好的企业不应因为市场变化而打破原有发展节奏，而是应灵活根据市场变化调整战术，以企业自身的发展节奏实现长远发展战略。范姗姗表示，爱依瑞斯每年的增长都很平稳，基本都在30%左右，今年预计会有35%的增长。

爱依瑞斯董事长范姗姗

  如此高的增长速度，范姗姗总结的原因是：爱依瑞斯核心竞争力造就了今天的成绩。而爱依瑞斯的核心竞争力，源于对软体家居的专注，对产品设计的追求，对品牌发展路线的坚守，对人才和服务的执着。其中任何单项都不足以带动品牌的发展，不足以形成企业发展的持续动力。今后，爱依瑞斯将不忘初心，以核心优势成就百年品牌的梦想。

  志存高远、脚踏实地

  家居行业是典型的“大行业小企业”，产业链长，涉及品类多，门槛相对较低，加上国内家居业起步发展较晚，市场尚未成熟，使家居业尚未有百亿企业出现。但，梦想属于敢想、敢做、敢冲的拼搏者！而范姗姗就是这样的拼搏者，她所带领的爱依瑞斯就是极具拼搏精神的企业。

爱依瑞斯—真皮沙发

爱依瑞斯—布艺沙发

  家居行业内，软体市场目前最具发展潜力和空间，也是与国际市场差距最小的领域，随着市场的调整和消费者习惯的改变，如何抓住机遇实现企业的发展，成就百亿梦想，是摆在家居人面前的问题。范姗姗表示，随着消费者对产品品质、设计及服务的要求日益提高，消费习惯也随之改变，爱依瑞斯一直在寻求速度和规模的平衡，期望达到品牌发展与市场利益的均衡。以产品品质和服务打动消费者，从细节入手，脚踏实地的做好服务，才是成就百亿企业梦想的途径。

  在范姗姗看来，做企业需要稳扎稳打，需要综合实力的提升。现在市场竞争日趋激烈，但消费者却日趋成熟和理性。家居行业紧靠打折促销无法让企业实现销售增长。爱依瑞斯在确定了品牌化发展道路的基础上，首先追求的是为消费者提供好产品、好服务。在产品为王的基础上，根据市场情况确定店面扩展的速度和规模，用高品质的产品服务顾客，启用专业的人才营造良好的购物环境和氛围，创新市场端的营销手法，从而让企业有了强大的综合竞争力，在市场竞争当中占得先机。

  爱，让梦想照进现实

  在爱依瑞斯二十周年庆典上，爱依瑞斯提出了在未来3-5年，继续在全国推广“大店模式”，将沙发和软床结合在一起，真正实现爱依瑞斯从布艺沙发到基于软体全方位解决方案的引领者转变，立足中国，布局海外市场。是什么让爱依瑞斯有如此的决心和信心？是什么让爱依瑞斯一直走在国内软体领域的最前方？

爱依瑞斯董事长范姗姗

  回顾企业走过的20年，范姗姗始终强调一个词，那就是“爱”。因为热爱家居，所以才全心投入。因为热爱这个时代，所以才努力拼搏不辜负青春；因为爱家，所以才努力把好的沙发送到千家万户。

  范姗姗表示，爱依瑞斯的诞生，是源于对家居事业的热爱，源于时代的发展；爱依瑞斯的发展，是源于对梦想的执着；爱依瑞斯的未来，是源于全体爱依瑞斯人对梦想的坚持。让梦想照进现实，惟有不断的努力和拼搏！（文/新浪家居 张永志 兰荣）

  关于“真言2015”

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

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