向双十一说“NO”，设计师活动才是“王道”

摘要：又临一年一度的全国“双十一”活动。在纷纭四起的广告宣传中，以及热闹非凡的“老板与老板娘”撕逼大战中，这个世界瞩目的“光棍节”，较往年的温度有所下降。

  又临一年一度的全国“双十一”活动。在纷纭四起的广告宣传中，以及热闹非凡的“老板与老板娘”撕逼大战中，这个世界瞩目的“光棍节”，较往年的温度有所下降。

  “我们真的还需要双十一吗？”意见领袖吴晓波大胆质疑。吴对双十一的鞭笞入木三分，“爆发性的人口红利已被吃完。天猫淘宝的销售业绩增长以及及腾讯微信的活跃度都已同中国的宏观经济一样，回落到“新常态”的水平……”

  更为关键的是，看似喧嚣创世界电商纪录的背后，是多少厂家的悲壮“献身”和辛酸泪。正如吴晓波所说。“在历次‘光棍节’中，唱戏的是平台，埋单的从来是百万商家，而几乎九成九的参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量，而在利润的意义上均为负数……”

  而进入“新常态”发展的商家，真的还需要这“最后晚餐式”的狂欢？这到底是谁的狂欢？

  为何不向双十一说“NO”

  瓷砖行业面临电商有诸多难题，物流成本的居高不下，推广费用的庞大占比，体验性的难以解决等等，似乎都阻碍了行业电商的进程。在电商“万花筒”时代，行业方兴未艾。更为关键的是，真有那么多壮士以悲烈情怀投身其中？

  来自陶瓷资讯的调研就见证一二。越来越高的运营成本让瓷砖商家不堪重负。有业内人士认为，“很多商家由于成本太高，在走下坡路，当前天猫陶瓷电商大半商家都是亏损。”专注于天猫多年的某品牌负责人向笔者诉苦道，“外面的人觉得做电商是个好的渠道，在里面的又觉得做线下是个好的渠道。”

  为何不向双十一说“NO”？临双十一前夕，一向敢于逆向思维的金意陶，就擎出行业震动之举。在全国主推设计师活动，而不是单纯的倾注力量于电商“双十一”。

  事实上，就电商市场来说，每次第三方数据统计的销量排名，金意陶常常榜上有名。但何乾董事长仍坚持认为，“行业电商的出路一定在于O2O，而不是单纯的线上电商，金意陶要做的是一到两年内全面构建O2O体系。”这也可以理解，为何金意陶敢于在双十一之际，却在线下大规模主推设计师活动。

  （金意陶“中国+意大利”设计师论坛）

  （金意陶设计师活动西安站现场）

  双十一“金意陶现象”值得探讨

  在双十一线上“赶羊效应”大行其道，各商家纷纭而至，“赶羊效应”在厂家消费者两端似乎呈现不可逆转势头之际，为何呈现“金意陶现象”？其背后意味着什么？

  据金意陶市场部相关负责人介绍，金意陶双十一全国百城联动新品发布会，在全国近300个城市同期启动，3万多名设计师线下齐推金意陶质感系瓷砖新品。初步统计此次双十一新品发布会在每个一线城市将组织300-400名优秀设计师，二线和三线城市也将分别组织100-200名优秀设计师参会，数万名优秀设计师将会品鉴和探讨未来瓷砖趋势走向。

  规模之大令人惊叹！颇有“王者归来”之风。不禁让人想到，当年金意陶在行业首推“思想馆”，以“体验营销”开启行业新模式之际，行业也正处于探索阶段，而此次双十一，在全国设计师领域掀起“金意陶品牌日”，是否会再次兴起新模式？

  更为关键的是，本次活动的背后意义非凡。据闻，金意陶何乾董事长在内部会议上如是表达观点，“未来，行业市场会走向线上、线下两端分化时代，线上要什么？线上消费者要的是标准化，线下要什么？线下消费者要的是个性化、差异化。标准化我们要做，而个性化、差异化才是金意陶的战略定位和方向。”

  这是否也给行业纷涌而至的电商企业一个提醒。关注自身的战略定位，陶瓷市场是纵深的海洋，如何在“红海”之战中立一席之地？那就要先找准自身战略定位。电商要推，市场要争，但战略重点更关键。

  (金意陶现代仿古新品阿曼达系列空间图）

  (金意陶现代仿古新品爱丽斯系列空间图）

  (金意陶现代仿古新品卡萨龙系列空间图）

  (金意陶现代仿古新品古木系列空间图）

  (金意陶现代仿古新品春天系列空间图）

  金意陶的“战略转型年”

  另据详细了解，在金意陶企业内部，已大举展开“战略转型”布局。

  从一些举措可以看出金意陶转型决心之大。首先是2015年重金选聘意大利著名设计师，一位产品工程师Chianese Felice（中文名幸福）和一位产品设计师Monari Roberto（中文名罗龙），同时还在研发中心抽调精英专门组建了中意研发团队，本次双十一活动所推广的六大系列新品，正是该团队的倾力奉献。

  其次金意陶还会与意大利著名设计公司联袂，开展展厅和空间相关项目合作。目前已进入实质性合作阶段。

  在行业陷入“红海之战”的时刻，可以说很多企业选择越陷越深。价格战是恶性循环，越征战越追求销量，而越战越勇，对“质感”和“创意”的要求就越来越低。如此以往，瓷砖行业就距离消费者的本质需求渐行渐远。

  但在红海之中。真正有勇气逆转局面的有几家企业？真正的勇者，不是敢于面对血淋淋的红海，而是不背离初衷，不忘初心。这样做的金意陶无疑值得行业和媒体深入探讨。

  我们愿意期待，2015年的双十一，“金意陶现象”成为一个标杆；2016年的双十一，“金意陶全国品牌日”之际，行业有人跟进。在追求瓷砖“质感、创意、创新”的路上，金意陶不寂寞。

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