长虹日电：坚持“立足厨卫，发展净水”战略不动摇

摘要：从2014年开始，厨卫行业增速就已经放缓，到了2015年变得更加明显。除了宏观经济和房地产市场的影响之外，品牌集中度不断提升，消费者需求低迷不振，产品更换周期长，产品与服务创新欠缺等，都影响着厨卫市场的增长。

  专访长虹日电营销总经理  余文君

  《中华健康水》：整个厨卫行业受宏观经济和房地产市场影响增速放缓，部分中小品牌开始退出这个行业，行业洗牌加速，您如何看待这个现象？您觉得2015年整个市场销售额是增长的还是下降的？

  余总：从2014年开始，厨卫行业增速就已经放缓，到了2015年变得更加明显。除了宏观经济和房地产市场的影响之外，品牌集中度不断提升，消费者需求低迷不振，产品更换周期长，产品与服务创新欠缺等，都影响着厨卫市场的增长。厨卫行业已经进入发展新常态，并且会在未来相当阶段延续。因此很多中小品牌的日子都不好过，甚至有部分已经退出了这个行业。

  不过，根据中怡康数据显示，2015年1-12月，嵌入式厨电的零售额和零售量同比均出现明显提升。究其原因，我们认为主要有两点，第一是行业品牌电商的觉醒和繁荣，从线上实现了规模增量。第二是线下产品更趋中高端化，更注重客户体验，促进了高客单价产品的规模成交。

  《中华健康水》：过去的一年，贵品牌市场表现如何？销售额是否增长了？假如增长了，增长的原因有哪些？

  余总：2015年是长虹日电产业大融合后的第三年，在这一年里，长虹日电实现了跨越式发展，销售规模同比2014年增长了21.8%，相信这个成绩在行业内是为数不多的。

  至于增长原因，主要归结为以下三点。

  第一，长虹大品牌与大平台的支撑。在如今行业态势下，要想逆势搏击，必须要有大品牌与大平台做后盾。因为大品牌与大平台意味着实力积累，意味着持续创新的可能。很多中小品牌被迫退出行业，那是因为它们不够实力支撑升级创新和持续发展，寸步维艰，不敢动弹。

  第二，长虹厨卫与长虹净水的双拳出击。2015年，长虹日电制定了“立足厨卫，发展净水”的营销战略，围绕该战略在运营模式、团队管理、产品研发、渠道拓展、终端建设、品牌推广等方面都做了升级，助推了规模增长。

  第三，产品的智能化牵引。在长虹厨卫方面，初步建成了集吸油烟机、燃气灶、电热水器、燃气热水器为一体的智能厨房系统。在长虹净水方面，也开创了智净芯时代。通过市场销售及反馈，智能产品已逐步被消费者所认可和接受，传递了长虹日电极大的产品信心。

  《中华健康水》：2015年被称为家电智能化元年，您如何看待智能化、互联网+等新技术在厨卫行业的运用？贵企业会选择参与阿里、京东的智能家居平台还是自己跨界研发进入这一领域？

  余总：成为全球受人尊重的企业，是长虹的企业愿景。既要受人尊重，则需要企业具备一定的领先能力。说到家电智能化，长虹应该是走在最前面的。早在2013年，长虹就发布了面向互联网时代的全新战略规划和产业布局，提出将智能化、网络化和协同化作为新的三坐标体系的发力方向，大力发展长虹“智慧家庭”、“智慧小区”、“智慧城市”。充分发挥长虹上亿用户群体资源，通过大数据整合分析消费者需求，并围绕该需求提供更为优质的产品和服务。而“智慧家庭”、“智慧小区”、“智慧城市”正是连接消费者需求与长虹品牌之间的最佳产品集群载体。

  再说说智能化、互联网+等新技术在我们长虹日电的运用。2014年，从CHIQ电视、到CHIQ冰箱、到CHIQ空调、再到长虹日电CHIQ智能厨卫产品（烟机、灶具、热水器），实现了长虹智慧家庭中家电的智联、互联、互动。2015年长虹智能烟灶又进行了二代升级，并且智能烟灶产品在整体产品销售中的比例逐步攀升。此外，我们也看到行业中很多一二线品牌越来越重视产品的智能化，各种智能产品发布会接踵而至，推动着行业智能化的不断向前。

  对于研发方面，长虹以IPP为基础的智慧小区已经一步步落地。IPP作为一个基于互联网、面向物联网，以人为中心的一个联接技术框架，可以实现长虹所有电器设备与同行友商设备的互联互通互控，最终成为一个设备、内容、用户的超级聚合中心。所以，在“智慧小区”、“智慧家庭”战略下，我们长虹日电的智能厨电、智能净水也会首先考虑以IPP进行技术聚合。当然，随着未来跨界整合的拓宽，长虹日电也不排除通过适当的方式，与阿里、京东的智能家居平台进行合作。

  《中华健康水》：产品已经成为企业的核心竞争力，2015年贵企业主要推出了哪些核心产品？贵企业是如何保持产品竞争力？

  余总：产品力是一个企业的命脉，也是搏击市场的核心竞争力。长虹日电近年来从产品策划、产品研发、产品组织、产品制造、产品管控等方面都下了苦功，每年都有创新进步。长虹厨卫方面，2015年重点推出的智能烟灶套餐（BAQ1+CBQ1）就为行业的智能化发展开了个好头，融合了远程操控UI人机交互、烟灶联动风随烟动、美食辅导菜单推送、定时烹饪智能调火、一键智能蒸汽清洗等技术。长虹净水方面，推出了一系列独具长虹智能操控精滤技术的净水机，也深受市场认可。

  2016年，长虹日电将进一步加强在产品研发方面的投入，同时更贴近消费者、围绕消费者去进行技术创新，挖掘消费者需求痛点，引起消费者更多的体验尖叫。在此，我透露一个重磅信息。在2016年3月，长虹日电将隆重召开一个具有行业创新性、轰动性的新品发布会，届时将展示长虹日电独领风骚的“智慧厨房”大系统。此外，在3月的上海家电博览会以及6月的上海水展上，都会看到我们的新产品。

  《中华健康水》：进入2015年下半年，整个厨卫行业大型促销活动越来越多，您如何看待这一现象？贵企业是否也举办过类似的大型促销会？效果如何？

  余总：在2015年，行业内大型的促销活动非常多，有工厂直接组织的，也有区域自行组织的，并且呈现了常态化。当然，这种集中爆发式的促销，确实助推了销售规模的增长。

  长虹日电开展这种促销活动已有好几年。从长虹美菱418联合促销会，到长虹9超内购会，再到集团虹色风暴活动，长虹日电每年都参与。此外，长虹日电基本每月都组织长虹厨卫、长虹净水开展全国性促销活动，将活动常态化，也取得了不错的成绩。

  2016年，长虹日电将进一步强化和深化促销，实行全国一体化运作策略，在方案、手段、产品、价格等方面进行统一组织。同时，我们将整合长虹公司所有资源，如长虹电视、长虹空调、美菱冰箱等，与之开展更多的联合促销活动，快速提升长虹日电影响力和产品销售能力。特别值得一提的是，我们将在2016年大力加强智能化产品的活动推广，让智能化产品从研发到渠道再到终端及消费者都走在行业前面。

  《中华健康水》：对于2016年的发展，贵企业主要有哪些规划？

  余总：综合行业态势，2016年依然机遇与挑战并存。但对于长虹日电来说，机遇大于挑战。从整体战略来说，我们会继续坚持“立足厨卫，发展净水”的营销战略不动摇，力推长虹厨卫、长虹净水并使之走在行业前面。从具体策略来说，我们将在智能产品、升级转型、终端建设、结构调整、品牌推广等方面做出更多的布局与举措。

  还有一个重要战略在此说一下。2015年下半年，集团将美菱厨卫产品经营划归日电与长虹厨卫、长虹净水组成了三驾马车并驾齐驱。经过近几个月的布局调整，美菱厨卫的各环节已取得了较大优化。2016年，长虹日电将快速加强平台运营能力，实行长虹（厨卫、净水）、美菱（厨卫）双品牌操作路线，跨入一个里程碑式的发展新时代。相信会给行业带来更多的惊喜，请拭目以待！

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